中國B 2 Bの電子商取引環(huán)境は次第に変化しています。ますます多くの中小企業(yè)がネットビジネスの隊列に參加するにつれて、インターネットでの商業(yè)情報の氾濫と競爭が激化しています。

今のインターネットはもう最初のネット環(huán)境ではなく、誰が一番先に先のマシンを把握できますか？競爭市場でリードできます。

成熟した企業(yè)家として、先機をよく把握し、業(yè)界情報を事前に把握してこそ、最適なツールを選ぶことができ、最小のコストで投入し、より広範な市場と商機を獲得することができることをご存知でしょう。

しかし、この情報が急速に伝播している時代に、どうやって取引先から企業(yè)を探しに來て、企業(yè)の受動的な立場を変えて、販売を牽引し、市場シェアを拡大しますか？

自分の企業(yè)を永遠のピークにしますか？

中國には約2000萬店のオンラインストアがあります。2004年から2005年までの一年間で、中國のオンラインストアの數は4倍に急増しました。

広東だけで100萬社以上の企業(yè)がネット資源を利用して商売をしています。全國でどれぐらいの企業(yè)がネットを利用して商売をしているかはもちろんです。

だから必ずインターネットというツールを利用して、未來の財産はインターネットの中にあります。

_二は自分の実際の狀況に基づいてオンライン投資を行うことに優(yōu)れています。業(yè)界関係者によると、良い効果を達成するためには、投資収益比を慎重に計算しなければならないということです。

しかし同時にネット上の商売をして、一方では自分の製品の品質がとても硬すぎることを要して、一方でも取引先の中の偽りの情報を濾過することに注意します。

ネット上での買い合わせ業(yè)務は、すべて真実ではなく、「一部の取引先は誠意がない」ということです。

商談の前に、明らかな虛偽情報をフィルタリングします。

虛偽の情報をどう判斷するかは、経験と判斷力によるものです。

資源の統合経営に道があります。企業(yè)は必ず自分の資源を持っています。そして、自分のお客様の資源はどんどん増えています。これらの資源はどうやってネット上で総合しますか？

比較的大きなポータルサイトを選んで、現在國內の靴類のウェブサイトなどの世界の服裝の靴の帽子ネット（m.pmae.cn）、中國の靴のネット（www.cnxz.cn/）などはすべてするとても悪くないウェブサイトで、これらのウェブサイトの上ですべて各業(yè)界の分けるとても注意深いことを、あなたはそこの悪い分類によって自分の手の取引先の資源を統合することができます。

會社の情報を真実に記入し、虛偽または責任を負わない資料は會社の信用を著しく損なうことがあります。群発類のツールを使う場合は、お客様のグループを慎重に選択し、迷惑メールの製造を避けなければなりません。

実際の経験から見れば、メール群発はより良いマーケティング手段であり、ウェブサイトのトップのBanner宣伝よりずっといいです。

私はグループごとにメールを送ると、いくつかの注文を受けることができますので、個人サイトは必ずサイトの訪問者にあなたのメーリングリストを購読してもらうように注意してください。

単一の広告形式はお客様に飽きられやすいかもしれません。だから、javaを使ってBanner輪顕（順番に表示する）または広告文字輪を実現できます。

また、広告Bannerは必ず精巧で美しい様式を作り、訪問者に興味を持ってクリックさせて購買行為を発生させ、商品の広告ページの數にカウンターを置いて、閲覧量と購買量の関係を統計するようにします。

ポータルサイトに店舗をオープンして登録してください。個人の店舗のプラットフォームを提供するウェブサイトを選択してください。世界の服や靴の帽子などです。ユーザーとして登録してください。

このステップが重要です。

多くのサイトでは、実名や身分証などの有効な証明書での登録が求められています。

サイトを選ぶ際には、人気の高さや有料化、有料化などが重要な指標となります。

今は多くのプラットフォームが無料で開店サービスを提供しています。この點で多くのお金を節(jié)約できます。

自分の店舗で提供している商品の分類を詳しく記入してください。例えば、PU靴底を販売しているなら、「靴の補助材料」の中の「靴の底」に分類して、目的のユーザーに正確にあなたを見つけることができます。

それから、自分の店の名前を目立つようにしてください。ネットユーザーがリストの中でどの店をクリックするかは、名前が人を引き付けるかどうかによります。

あるネットショップでは個人情報を表示しています。本當に記入して信頼度を高めるべきです。

_3.商品ごとの名稱、産地、所在地、性質、外観、數量、取引方式、取引期限などの情報をウェブサイトに記入してください。商品に合わせた寫真が一番いいです。

名前はできるだけ全面的にするべきで、長所を強調して、他の人がこの種類の商品を捜索する時、名稱だけがリストの上で表示することができますためです。

魅力を高めるために、畫像の品質はできるだけ良くしてください。説明もできるだけ詳しくしてください。もし郵送が必要なら、郵送費用は誰が負擔するかを聲明したほうがいいです。

登録する時にもう一つ重要なことがあります。価格を設定することです。

通常サイトでは、スタート価格、プライス、一口価格などの項目を販売者が設定します。

仮に売り手が100元の服を売ったら、150元に売るつもりです。

伝統的な店主なら、150元の価格を先に表示して、売れないなら、もう少し安くしてください。

しかし、オンラインの価格は違っています。売り手はまず最初の価格を設定して、買い手はこれから上に買います。

価格が低ければ低いほど、買い手の興味を引きます。ある売り手は1元をセットして撮影します。注意力を引きつけるいい方法です。

最初の価格が低すぎると、最後の成約価格が低すぎるリスクがありますので、売り手は同時に最低価格を設定してください。例えば105元を基本価格として、商品がコストを下回らないように買います。

スタート価格が低すぎるというもう一つの欠點は、この商品を低価格で売りたいということを暗示しています。

もし売り手が競売が終わるのを待つ時間が長すぎると思ったら、一口の価格を設定してもいいです。いったん買い手がこの価格を出したいなら、商品はすぐ成約します。

売り手は自分の具體的な狀況に応じてこれらの設置を利用しなければならない。

自分の店舗の人気を高めるために、開店初期には、適切にマーケティングを行う必要がありますが、ネット上では足りないだけです。インターネットを利用して、さまざまなルートを紹介します。

例えば、サイトの流量が大きいページの「ヒット商品のオススメ」の位置を購入して、商品分類リストの商品名を太字にしたり、寫真を増やしたりして注目を集めています。

他の店舗やサイトとのリンク交換など、お金のかからない広告を利用することもできます。

お客様が購買するかどうかを決める時、あなたが提供していない情報がたくさん必要かもしれません。彼らはいつでもネットで提出します。適時且つ根気よく返事してください。

しかし、多くのサイトでは、売り手の個人取引を防止するために、取引費用を回避するために、売買雙方がネット上でいかなる個人の連絡先を提供することを禁止しています。例えば、ポストや電話など、そうでなければ処罰されます。

取引が成立したら、ウェブサイトは雙方の連絡先を通知します。約束の方式によって取引を行うことができます。面會の取引を選ぶことができます。送金、郵送の方式で取引することもできますが、信用を疑わないようにできるだけ早くしてください。

他のアフターサービスを提供するかどうかは、雙方の事前の約束による。

信用はオンライン取引において重要な要素であり、信用環(huán)境を共同建設するために、取引が満足できれば、相手に好評を與え、良いサービスを通じて相手の好評を得ることが望ましい。

もし取引が失敗したら、評価が悪くなり、またはサイトにクレームして損失を減少させ、他人に警告するべきです。

もし相手が苦情を訴えたら、自分の信用に汚點が殘らないようにできるだけ早く処理します。

アフターサービスという點は多く言うまでもないですが、完璧なアフターサービスは長い間続いてきた非常に重要なチップです。違ったのはお客様と連絡を取り合い、お客様の管理をしっかりと行います。

新人であろうとベテランであろうと、いずれもネットマーケティングの経験と技術を重視しています。ベテランマーケティングは車に慣れていますが、細かい問題を無視することがあります。経験は新人にとって重要です。

_國內初のインターネット経済學博士の呂本富也さんは「インターネットはすでに中小企業(yè)の発展の高速道路になっている。

インターネットの時代、企業(yè)のマーケティングはもう伝統形態(tài)の下の點対點のチェーン狀または點の向かい側のシート狀ではなく、インターネットを通して三次元の方式で、幾何學的に伝播しています。

インターネットを利用したインターネットマーケティングは、伝統的なマーケティング手段と比べて10倍以上のコストがかかります。

インターネットを通じて、ビジネス分野は物理空間に限らず、國家、地域、時間などの制限を超えて、お客様と市場を大幅に拡大させています。

また、情報技術の採用により、生産者と消費者の連絡がより密接になり、お客様により行き屆いたサービスと技術サポートを提供することができます。マーケティング方式は電子商取引を通じて、伝統的な流通ネットワークを弱體化させ、企業(yè)が市場ニーズに応じて在庫とサプライチェーンを正確に管理し、マーケティング、貯蔵?輸送コストを低減することができます。

もちろん、企業(yè)ごとに特徴がありますが、ネット企業(yè)との融合パターンも多様化しています。

どのような融合方式を選ぶかは、企業(yè)の自身の狀況によって決められ、企業(yè)収益の最大化を実現することが最も成功している。