肥沃で美しい大きなケーキはすでに爭(zhēng)わない事実で、総量は千億規(guī)模があると予想しています。

しかし、國(guó)內(nèi)の子供服の市場(chǎng)はこのような大きいケーキに直面して、少しばつが悪いことに見(jiàn)えます。

半分の壁の江山は國(guó)外のブランドに占有されて言わないで、50%のシェアを殘しますとしても、その中の7割の子供服はまだブランドの競(jìng)爭(zhēng)がない狀態(tài)にあって、殘りの可哀相な3割は國(guó)有ブランドの子供服の手に掌握します。

どのように赤ちゃんと両親の眼光を引きつけて、販売市場(chǎng)を拡大して、自身のブランドを製造してすでに目前に迫っています。

第一の手

正確な位置決めを求める

ブランドは消費(fèi)者に1種の感覚を與えるので、製品の等級(jí)、特徴、個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)群などを含んで、消費(fèi)者に鮮明なイメージを與えます。

しかし、2010年以前には、この點(diǎn)を意識(shí)して実現(xiàn)できる子供服ブランドは少ないです。

特に初期に子供服業(yè)界に入ったブランドはLOGO以外に、ほとんど消費(fèi)者にどんな印象を與えるのが難しいですか？これは今の子供服市場(chǎng)の環(huán)境にとって、明らかに適応できないです。

そのため、市場(chǎng)細(xì)分化、個(gè)性発掘、機(jī)能開(kāi)発、商品設(shè)計(jì)、店舗イメージなどを通じて自身のブランドを形作ることが子供服企業(yè)の重點(diǎn)となります。

現(xiàn)在、製品の価格から言えば、國(guó)內(nèi)のローエンド市場(chǎng)は多くのブランド意識(shí)のない低廉な商品で溢れています。

中端に位置します。

この価格の位置づけは海外ブランドのZARA、GAPなどとほぼ同じで、ユニクロの子供服よりも高いです。

価格から言えば、ブランドの子供服はこの點(diǎn)を自分の強(qiáng)みとして考えてはいけません。

今後數(shù)年は子供服ブランドのイメージアップの年です。數(shù)年後に振り返ってみると、國(guó)內(nèi)の子供服ブランドはちゃんとしています。彼らは自分のスタイルを持っています。

実は子供服は消費(fèi)者の心の中で高いと高くないということは、彼らの心理価格と比べています。

例えば、服一枚について、消費(fèi)者は500元の価値があると考えていますが、商店は350元を売っています。消費(fèi)者は買(mǎi)う価値を感じて、価格性能比が高いです。

どのようにこの500元を達(dá)成しますか？ブランドを形作ります。

國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)の鍵はブランドの形成にあります。

第二の手

伝統(tǒng)的なルートを強(qiáng)化して電気商を開(kāi)拓する。

現(xiàn)在のブランドの子供服の販売ルートは主にあります。一、省級(jí)、區(qū)級(jí)代理店と単店加盟店、二、ブランド直営専門(mén)店、三、各地の服裝卸売市場(chǎng)代理（多くは知名度が低いブランドです。）、四、成熟した母子ルート（例えば北京の樂(lè)友、珠海の愛(ài)乳島など）、五：電子商取引ルート（寶、京東、質(zhì)入れ、麥考林、自社プラットフォームなど）。

ブランドの子供服にとって、共通の認(rèn)識(shí)はルートの基礎(chǔ)建設(shè)をしっかりと行うので、特に店の建設(shè)。

前に述べたように、子供服のブランドがあまりないということですが、大規(guī)模な広告の投入の原因は主に自分の売上高とブランドが大人服と比べて小さいため、店舗の數(shù)が足りなくて、大規(guī)模な広告の投入は端末の消化不良を引き起こすだけです。

そのため、各ブランドの子供服はチャネル端末の敷設(shè)と構(gòu)築に力を入れています。

また、ほとんどの子供服ブランドは共通の動(dòng)作をしています。電子商取引という販売ルートの建設(shè)と普及に力を入れています。

現(xiàn)在、大きなネットショッピングのプラットフォームの上で、例えばタオバオ、京東、ガンガン、麥考林、紅子供、楽友などのプラットフォームの上で、ブランドの子供服はすでにますます多くなりました。

その実力のあるブランドの子供服はタオバオ、京東などの大型ネットショッピングプラットフォームを奪い取っています。自分のネットショッピングプラットフォームの建設(shè)に力を入れています。

例えば、パイクラントは子供の壱?guī)欤à猡Ρ本┑叵骡煠瓮度毪驂垽浃筏蓼筏浚?、米喜迪は?guó)が買(mǎi)う、ロイヤルベイビーはマミーが買(mǎi)うなどがあります。

第三の手

伝播策略がデジタルメディアに傾く

比較的少ない予算に限定されており、子供服ブランドの広告配信も非常にターゲットとなっている。

通常、バラバラ、

ダッダッというちょっと有名な子供服のブランドは大部分の予算をテレビ広告に投入します。そして普通は子供チャンネルに集中します。

もう一つの大きな塊は一線の都市地下鉄駅のLED広告です。

インターネットユーザーのグループがますます巨大になるにつれて、インターネットやモバイルインターネットから関連育児情報(bào)を得ることに慣れた親が増えてきました。特に80後、90後の両親のメディア接觸習(xí)慣はインターネットに移行しました。子供自身も広範(fàn)囲にインターネットに接觸するようになりました。

子供服の広告投入に占めるデジタルメディアの比重は絶えず向上している。

現(xiàn)在多くの分野で使われ始めているネットコンテンツのインプラント、ミニブログ、アプリアプリマーケティングなど、様々な広告方式が子供服の分野に登場(chǎng)します。

第四の手

深さデータの発掘をしっかりと行います。

多くの子供服ブランドがまだ広告で消費(fèi)者と接觸している時(shí)に、もう一部の子供服ブランドはどのように各顧客から出発し、個(gè)性的なデータ分析を行いたいですか？

これを行うには、インターネットに接続する必要があります。大量の顧客データベースの資源を蓄積する必要があります。

これはデータ発掘とCRM管理（取引先関係管理）の仕事です。

今このようにすることができる子供服のブランドの代表は緑の箱で、原因は緑の箱が1つの“ブランドを淘汰します”で、1つのネットの起家のブランドで、その遺伝子は海の量のデータを掘る可能性を決定しました。

エレクトビジネスの業(yè)界ははっきり言って、深さのデータの掘り起こす業(yè)界で、更に“人を基本にします”。

電子商取引プラットフォームの上で、お客様の購(gòu)買(mǎi)痕跡は殘してくることができるので、これは正確なデータ分析と次のプッシュに可能です。

電気事業(yè)者の本質(zhì)は情報(bào)の入手からデータの分析、情報(bào)の伝達(dá)までの過(guò)程であり、一部の伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気事業(yè)者がひたすら流量を奪うやり方は好ましくない。