寶石は天然の贅沢品で、獨特で、珍しいです。同じ貴重な寶石です。普通のブランドと比べて、國際的なものです。ぜいたく品ブランドの製品は數(shù)倍にも數(shù)十倍にもなります。服裝、カバンなどの品類の贅沢品は、自身の価値が相対的に低く、ブランドの付加価値が高いです。それ自體が高い価値を持つ寶石類はブランドの高プレミアムを?qū)g現(xiàn)する上で、もっと獨特な手段が必要です。中國の巨大な消費力と愚かなジュエリー消費者に対して、ブランドはどのように中國の消費者と対話しますか？

　ここ數(shù)ヶ月、贅沢品の寶石展は北京と上海の両地であなたは私を歌って登場します。

ブルガリ、梵克雅寶、シャネル、海瑞ウィンストンなどの寶石ブランドは次々と自分の留守番の寶を取り出して、贅沢なジュエリーブランドは一時的に中國の勢いを形成しました。

原材料について言えば、ジュエリーの違いはそれほど大きくないですが、異なるブランドが異なる価格で売られているのは、異なるブランドが異なる「活動マーケティング」を経て、異なる「ブランドプレミアム」を創(chuàng)出することが秘訣です?，F(xiàn)在、高級ジュエリーブランドは中國市場への初期投資段階にあり、今後數(shù)年間の市場潛在力が期待されています。

「中國展」を盛り上げる。

5月31日、イギリスのジュエリーブランドのグラフは香港でのIPOの計畫を延期すると発表しました。グラフはトップクラスのダイヤモンドで業(yè)界に名を知られています。元の計畫によると、グラフは香港でのIPOで最大10億ドルを調(diào)達(dá)するつもりです。

しかし、資本市場の短期的な変動は中國ジュエリー市場の光芒を覆い隠すことができません。ジュエリー業(yè)界では有數(shù)のジュエリー大手が続々と訪れています。

先日、ブルガリ上海陸家嘴震旦博物館での展示が終わりました。125年の歴史を振り返ると、これまでブルガリは北京國家博物館（微博）に出展していた。ブルガリは中國だけでなく、苦労をいとわずに2回も展示しました。展示品も違います。2009年、ローマでの展示會では、ブルガリが540點以上のジュエリーを展示しましたが、中國ではブルガリが600點以上の展示品を集めました。

　ブルガリを除いて、カルティエ、シャネル、海瑞ウィンストンは中國で積極的で控えめに展示を完成しました。

多くの専門家は、昨年末から現(xiàn)在にかけて、ジュエリーの相場は數(shù)年前ほど盛んではないと言いますが、中國は依然として一番いい市場に成長しています。上海の寶石小売業(yè)者は記者団にジュエリーブランドの中國市場への興味と投資は依然として続いていると語った。展覧會をするのは彼らの「発力」中國市場の前觸れである。

20世紀(jì)80年代以前、中國のジュエリー業(yè)界はほぼ停滯していました。業(yè)界では、約10年の回復(fù)期を経て、90年代以降、中國のジュエリー業(yè)界は急速に発展してきました。特にここ10年、中國のジュエリー市場は急速な成長段階に入りました。記者によると、多くのヨーロッパの高級ジュエリーブランドは2000年以降に中國で初めてオープンしたのです。ファッションや香水で先に中國に入り、ジュエリーリストを?qū)熼Tに扱う逸品店もここ數(shù)年で続々とオープンしています。

上海のあるヨーロッパの高級ブランド代理店は、ジュエリーブランドが中國で展示を行う理由は、他の高級品よりも歴史と文化の伝承を重視し、多くは皇室と歴史の物語を持っています。中國に入ったら、まずイメージを作ってから商売を始めます。つまり、まず中國の消費者に、ブランドのDNAは何かを教えてから販売します。ショーを作るのは含蓄のある方法です。

　ブランドプレミアムの奧秘

原材料はほとんど同じで、有名な高級品ブランドと無名のブランドで、価格は遠(yuǎn)く、ブランドの造成はブランドプレミアムに決定的な役割を果たしています。

「長い歴史を持つ大きなブランドの共通點は、模倣されにくいことであり、価格も非常に高いことである」四喜晶ダイヤモンド（上海）有限公司の曽文勇董事長は記者に対し、大ブランドの価格の大半はブランド形成によるプレミアムで、価格の高低、格差はいくらで、正確にジュエリー原材料のコストと一致していないと語った。

バッグや化粧品などの贅沢品と比べて歩くパターンは全く違っています。寶飾は多額のコストを投入して活動することに成功しています。多様な方法でブランドを作り、富裕層の心に憧れを抱かせ、高い価格を維持し、豪華なマーケティングコストはここから來ています。

香港のIPOを遅らせたばかりのグラフは驚くべきケースを持っています。2011年、グラフの年間売上高は約7.6億ドルで、その年の富豪の顧客だけが、1億ドルを超えるダイヤモンドを買った。業(yè)界関係者によると、トップ5の顧客は通常、會社の売上高の約30%を占めていますが、トップ20の顧客は売上高の45%を占めています。海外メディアによると、グラフのエースは世界で最も貴重な寶石を手に入れ、最も価値のある顧客に販売することができるという。

これらのブランドが中國で力を入れるにつれて、高コスト、高プレミアムのモデルも中國市場に続いています。展示はブランドの中國での「発聲」の第一歩です。展示を通じてブランドの歴史と皇室とスターの物語、デザインと工蕓の知恵を述べます。

「クラブ」式のターゲット顧客に対する活動とは違って、展示はより広範(fàn)なグループに直面しており、ブランド物語の伝播を意図しており、製品の販売を目標(biāo)としていない。

曾文勇さんは記者に対して、現(xiàn)在の段階の中國の消費者はジュエリーに対して非常に興味があります。彼らの特徴はまずインターネットで資料を集めることが好きです。

ティファニー、カルティエなどの寶石ブランドは長年のブランド形成を経て、すでに中國市場で味を見ました。一部の中國の消費者はこのいくつかのブランドに非常に崇拝しています。たとえ価格が高くても、受け入れたいです。{pageubreak}

　長期の見返りをはかる

中國は現(xiàn)在世界第二位の高級品市場であり、2012年末には第一位に躍り出、年間成長率は連続して二桁を維持する見込みです。ジュエリー市場の成長は、ダイヤモンドの例として、毎年輸入のダイヤモンドの成長率が30%を超えています。

ジュエリーブランドは、中國市場は贅沢品の將來の道であり、ブランドの中國市場への投資、マーケティング力は絶えず強化されていると考えています。

実は、ジュエリーショーを作るには時間がかかります。展示品の収集の一環(huán)の仕事を例にとって、ほんの一部の蔵品だけがブランドの手に殘っています。ほとんどは歴史上の物語を持っている展示品はとっくに競売にかけられ、何度も転売されています。有名人、富豪に個人的に収蔵されています。ブランドは展示會をして、ブランドの歴史の上の経典のストーリを完全に伝達(dá)して、チベット家と疎通して、借りなければならなくて、展が終わって更に完全に無傷で返卻します。

「場所を選ぶことはブランドの形成にとって非常に重要で、他のブランドと同じようにホテルで活動すると、ブランドの文化的伝統(tǒng)を體現(xiàn)できなくなります?！股嫌洡违瑭`ロッパの高級品代理店は、故宮（微博）、太廟などの中國文化のシンボル的な場所を選んで活動することは、ブランドのマーケティング技術(shù)の一部だと思っています。展覧會は、より広範(fàn)な「お客様」ではなく、「お客様」に直面しているため、上海陸家嘴、人民公園のようなより標(biāo)識的で、より身近な場所を選びます。

準(zhǔn)備が長く、費用が高く、チケットからのコスト回収が全くできないにもかかわらず、ブランドはしっかりと中國の北京と上海の両地で活動しています。

曽文勇氏は、ウェブサイトを見たり、雑誌を読んだりするより、寶石に親しむほうが、消費者に直観的な印象を與えると記者に語った。車を買ったり、服を買ったりするのと違って、消費者が初めて展示を見てから、買うことを決めるまでには、かなり長いプロセスが必要です。

歐米では、ジュエリーは人生の旅に特別な意味を持っています。結(jié)婚、出産、家庭記念日のプレゼントなどです。海外では季節(jié)的な要因がジュエリーの販売に影響します。しかし、中國では、消費者のジュエリーに対する理解はまだ未熟です。ブランドメーカーは、彼らが十分な忍耐力を持って、ゆっくりと消費者の興味を育てなければならないことを知っています。

現(xiàn)在の段階では、ジュエリーブランドは中國の店舗の數(shù)はまだ少なく、豪華な市場活動は投資コストの急速な増加をもたらします。

「ビジネスは投資と見返りを考えます。前のブランドを作り上げてこそ、將來は安定した市場成長ができ、爆発するまでに時間が必要です。曾文勇説