ケイマン諸島に登録して設(shè)立された李寧有限公司はこのほど発表した業(yè)務(wù)運(yùn)営及び財(cái)務(wù)狀況報(bào)告において、「當(dāng)社グループは中國(guó)プロバスケットボールリーグ（CBA）裝備スポンサーとなる提攜覚書(shū)を締結(jié)し、契約書(shū)は2012-2013年から2016-2017年までの5シーズンをカバーする」と述べました。

8年前、プロ化改革の歩みを踏み出したばかりのCBAは、李寧會(huì)社にオリーブの枝を投げました。オファーは1000萬(wàn)元です。

8年後、李寧はCBAリーグを手にしましたが、今回の対価は當(dāng)初の30～40倍と言われています。

この遅れた「情にほれ」は、目の前の業(yè)績(jī)が落ち込んでいる李寧會(huì)社にとって、一時(shí)的な救済なのかそれとも衝動(dòng)的な賭けなのか？

二見(jiàn)惚れ

2007-2005年シーズンを前に、CBAは昇降級(jí)、南北分區(qū)など一連の重大な改革措置を発表しました。

國(guó)家體育総局バスケットボール運(yùn)動(dòng)管理センターの前主任、CBAリーグ改革推進(jìn)者の李元偉氏によると、當(dāng)時(shí)彼はナイキ、アディダス、李寧のような大きなブランドがリーグのパートナーになることを非常に望んでいた。

このために、バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)は専門(mén)家をアディダスと李寧本社に派遣しましたが、相手の返事は全部「興味がない」です。

最終的に、當(dāng)時(shí)の経営業(yè)績(jī)やブランドの影響力においても、李寧會(huì)社と大きな差がある安踏公司が積極的に介入し、バスケットボールとの交渉を通じて、CBAの唯一の運(yùn)動(dòng)裝備スポンサーになり、また戦略的パートナーに昇格し、雙方は2016-2012シーズンまで協(xié)力してきました。

CBAリーグの成長(zhǎng)に伴い、李寧と肩を並べる中國(guó)トップスポーツブランドになってきました。

李元偉は今までも李寧がどうしてCBAを放棄したのか分かりませんでした。

「CBAの改革に疑問(wèn)があったのは理解できる。

しかし、國(guó)內(nèi)のプロリーグの狀況と將來(lái)の発展の方向については、宿題が足りないかもしれません。

「當(dāng)時(shí)の李寧は比較的順順で、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)サイクルにありました。

やはり會(huì)社の戦略に問(wèn)題があるかもしれません?！?/p>

しかし、実は李寧はすぐに後悔しました。

李元偉の回想によると、2005年の初めごろ、2007-2005年のシーズンはほぼ終わったそうです。李寧本人と會(huì)社CEOの張志勇さんは彼に食事をごちそうしました。席の間にCBAに介入する機(jī)會(huì)があるかどうか聞いてみました。

しかし、木はすでに成舟しました。

この機(jī)會(huì)を逃して、この待つことは7、8年です。

終わったばかりの2010-11-12シーズンはCBAが空前の大ヒットとなり、球場(chǎng)の上座率も中継視聴率も過(guò)去最高を記録し、スポンサーも前例のない20社以上に達(dá)しました。

CBAリーグの注目度と影響力が高まるにつれて、協(xié)賛価格も上昇しています。

これによると、元メディア報(bào)道と業(yè)界関係者は、李寧會(huì)社は新しい提攜期間で毎年3億元、ひいては4億元の高い代価を支払う可能性が高いと分析しています。

「私たちは安踏と直接接觸していたので、仲介は免除されました。だから、安踏の第一年目は850萬(wàn)元だけを與えました。それに、すべてのチームの裝備も加えました?！菇瘠螀f(xié)賛の「天価」について話したら、李元偉さんは絶句しています。

救いかそれとも賭けか

三十年河?xùn)|、三十年河西。

當(dāng)時(shí)CBAはスポンサーの敷居が低い時(shí)、李寧は手を出しませんでした。

スポンサーのハードルが急に高くなって、自分の業(yè)績(jī)が落ちた時(shí)に、「高値の受け皿」を選んだのは、航路の自己救済か、それとも賭けごとか。

CBA裝備スポンサー提攜覚書(shū)の調(diào)印が発表された夜、李寧は業(yè)績(jī)警告公告を発表しました。

公告によると、今年の第4四半期から2017年第3四半期にかけて、ブランドマーケティングと普及費(fèi)が大幅に増加し、ロット特許業(yè)務(wù)の無(wú)形資産減損、株式交換社債利息の支払いなどを加えて、通期の利益が大幅に下落する見(jiàn)通しだ。

また、通年の注文は高一桁の下げ幅があり、通年の売上高はマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)込んでいます。

公告が出ると、李寧會(huì)社の株価は2日間連続で下落し、13日は5.09元（香港元、以下同）に下落し、6年半ぶりの安値を記録しました。

モルガン?チェースは李寧の目標(biāo)価格を7元から4.5元に引き下げ、格付けを「減持」する。

いくつかの海外投資の分析によると、李寧はまもなくCBAの協(xié)賛費(fèi)用に投入されます。3分の2は他の協(xié)賛プロジェクトの終了とマーケティング活動(dòng)の縮小によって実現(xiàn)されます。

言い換えれば、李寧會(huì)社はこのような高い価格を出すことができて、決して“悪くないお金”ではありません。

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肝心な道スポーツコンサルティング有限會(huì)社の張慶CEOは、業(yè)界の多くの人が李寧がCBAを支援するリスクは小さいと思っていますが、李寧にとってはとてもいい機(jī)會(huì)だと思います。

高品質(zhì)のスポーツ資源は希少で、CBAのような良い資源は更にこのようにして、CBAとバスケットボールのこのような都市化の運(yùn)動(dòng)を通じて都市の消費(fèi)者と疎通をして、連絡(luò)を確立して、伝統(tǒng)的な協(xié)賛資源の取って代わることができない優(yōu)位があります。

張慶から見(jiàn)ると、李寧のような年間売上高は百億近くの會(huì)社で、マーケティング普及費(fèi)用は通常7%から8%ぐらいを占めています。そのため、CBAの協(xié)賛費(fèi)用は一年に3億元から4億元ぐらいかかります。

しかし、彼はまた、李寧會(huì)社は他の協(xié)賛とマーケティング分野での「縮小戦線」が必要で、バスケットボールにもっと焦點(diǎn)を當(dāng)てると思っています。

「今の業(yè)界のパターン、疲れた狀態(tài)から見(jiàn)れば、突進(jìn)的だと思うかもしれません。

しかし、3年から5年の間に立てば、理性がなくなることはないと思います。

しかし、鮑明暁氏は、李寧會(huì)社の「高位進(jìn)出」はあまり賢明ではないと考えています。

「?jìng)幎韦撙い妊预盲皮い蓼工?、肝心なのはどの?huì)社、いつですか？

スポーツ用品業(yè)は過(guò)去十?dāng)?shù)年の高速成長(zhǎng)を経て調(diào)整期に入りました。中國(guó)経済の下り坂という流れも比較的にはっきりしています。この二つのサイクルが重なっています。李寧會(huì)社はこの時(shí)にCBAに介入するリスクが非常に大きいに違いないです。少なくともこの時(shí)點(diǎn)から言えば、危険が大きいことです。

李元偉も鮑明暁の見(jiàn)方を認(rèn)めています。

「リスクが大きいと思います。

このことが確実であれば、CBAに新しいラベルを立てると同時(shí)に、協(xié)力雙方は重い圧力を受けることになります。

お金が多ければいいということではなく、雙方の知恵、進(jìn)取の精神と協(xié)力の精神を試してみます。次の協(xié)力の質(zhì)がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するかどうかを確認(rèn)します。

李元偉から見(jiàn)れば、CBAはスポンサーのハードルが高くなり、リーグのプロ化レベルは相応して追いつき、スポンサーのためにもっと多くの見(jiàn)返りを提供しなければなりません。

「シーズンごとに50回（今は30回以上）以上のレギュラーがあれば、もっといいです?！?/p>

過(guò)去數(shù)年間のCBA協(xié)賛の恩恵を受けて、安踏會(huì)社の今の売上収入とブランドの影響力はほとんど李寧會(huì)社と同じです。

しかし、今回の安踏はCBAとの契約を更新しなかった。その態(tài)度は味わいに値する。

安踏會(huì)社に近い人は「スポーツ資源の協(xié)賛については、企業(yè)は発展の段階によって異なる市場(chǎng)戦略を採(cǎi)用する。

上場(chǎng)企業(yè)として、投資家の利益を考慮する必要があります。投資コストと収益は常にブランド資源評(píng)価の基準(zhǔn)です。

プロスポーツブランドの惑い

過(guò)去數(shù)年間、李寧會(huì)社は製品の交換、國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)出などのブランド建設(shè)に関する試みが期待されていませんでした。

今回の天価協(xié)賛CBAは成敗です。まだ時(shí)間と市場(chǎng)の検査が必要です。

業(yè)界関係者によると、李寧會(huì)社のこれらの動(dòng)作は、実際には地元のスポーツブランドの過(guò)去のルート拡大による発展モデルが一定の段階になってからは引き継がれないジレンマを反映している。

「李寧、安踏の現(xiàn)在のマーケティングモデルは80億元ぐらいの市場(chǎng)規(guī)模を支えられます?！?/p>

鮑明暁氏によると、これらの企業(yè)はもともと成長(zhǎng)が速く、主にルートの拡張によって店をオープンしましたが、一定量を開(kāi)けてからは、単獨(dú)の店の販売狀況が向上しないので、店を閉め、統(tǒng)合しなければならないということです。

鮑明暁氏は、中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)は自分のブランド発展戦略を反省する必要があると考えています。

「李寧、安踏は基本的にナイキ、阿迪の発展経路をコピーしています。ブランド戦略、マーケティングの方面を含みます。

ナイキ、阿迪は専門(mén)的なルートを歩いて、この発展のルートを歩いてきっと最高級(jí)の試合の資源を持ってブランドの普及を行いにきます。」

これは、李寧、安踏がCBA、中國(guó)オリンピック委員會(huì)のような高い資源に直面する時(shí)に、あまり値切る余地がありません。

専門(mén)コースを行くなら、いくら高くても取っていかなければなりません。

進(jìn)むのも難しいし、退くのも難しい。

鮑明暁から見(jiàn)れば、李寧、安踏などの中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)が出會(huì)う発展のボトルネックはある程度、彼らがまだ「金メダルをめぐってスポーツをする」からです。

「スポーツをするには二つの方法があります。一つは金メダルをめぐってするスポーツです。一つはライフスタイルを作るスポーツです。

今の李寧、安踏のこれらのブランドは生活方式のスポーツの方面で比較的に良いパスを見(jiàn)つけられないで、かえっていくつかアウトドアブランドで、彼らはアウトドア、スポーツ、レジャー、ライフスタイルのルートをしっかりと歩きます。

私達(dá)の研究の角度から見(jiàn)れば、李寧のリスクが大きいだけでなく、安踏のリスクも大きいです。會(huì)社の戦略が大きな調(diào)整をしないなら、將來(lái)にもリスクがあります。

簡(jiǎn)単にナイキとエディの道を歩くことができません。數(shù)年後に彼らを超えることができると思います。そんなに簡(jiǎn)単ではないと思います。