蘇寧易購、京東商城、アマゾン、天貓などの大プラットフォームの電気商の「

「激戦が本格的に始まり、もう一つの戦いは硝煙が見えなくなりました。獨(dú)営ブランド戦は唯品會(huì)、凡客、楽淘などの垂直電気商の分野で靜かに鳴りました。

価格戦爭の激しさを教えながら、

私たちはもう獨(dú)営ブランドを借りて利潤空間を奪い合い始めました。

記者は先日、

獨(dú)占販売権を獲得したブランドの比率は30%を超え、900を超えたと発表しました。楽淘ネットも「怒りの小鳥」、「Plantsvs.Zombies」などの共同ブランドの獨(dú)自経営に力を入れています。一方、凡客誠品は5月にN B授権シリーズの服を発売した後、現(xiàn)在盛んに推進(jìn)しているヨーロッパカップの公式授権服も30萬元/日の売り上げを獲得しました。

電気商は「単獨(dú)経営ブランド」の道を探しています。

これまで、少なくとも7つのプラットフォーム型電子商取引大手が58億元の巨額の資金を投入してユーザーを虜にしており、価格競爭が激化している。

このような「安値で市場を奪取する」という手法は新鮮ではないが、非常に効果的である。

記者は2012年第1四半期の中國B 2 Cショッピングサイトの市場シェア分布によると、天貓は51.5%の市場シェアで第一位、京東商城は22.7%で第二位、第三位はアマゾンで、市場シェアは3.5%だった。

しかし、以前と違って、今はB 2 Cの電気商が何千萬円の利益を譲っているという宣伝はもうメディアの興味を引き起こすことができなくなりました。

「元手をすって聲をかける」という価格競爭は、往々にして偽、劣悪、虛構(gòu)を連想させる。これはまさに「マイナスエネルギー」である。

webpower中國區(qū)総経理の謝晶さんはしきりに急所を突いています。

気が狂ったらいつでも冷靜になる。

「唯品會(huì)は他の電気商と比べて、重點(diǎn)と優(yōu)勢は企業(yè)が取引先に直接販売する形式を取ることにあります。中間ルートのシリアルの可能性を減らしました。販売した商品は正規(guī)品の保証があります?！?/p>

唯品會(huì)CEOの沈亜氏によると、唯品は慎重かつ責(zé)任を持って各融資に対応し、厳格かつ合理的に高コストの普及を抑制し、より堅(jiān)固なマーケティングの內(nèi)功により、ユーザー體験の口コミ伝播を高め、より多くの忠実なリピーターを獲得する傾向があるという。

唯品會(huì)側(cè)が提供した最新データによると、唯品會(huì)と提攜したブランドはすでに3000を超えており、その中で獲得しています。

のブランドは900以上で、30%以上を占めています。

これは現(xiàn)在の中國の電気商の競爭のもう一つの主要な線で、そのすばらしい見所はまさに、垂直の電気商は再び“持続的にブランドの価値を掘り下げます”を重視して、利潤の掘り起こしに帰ります。

記者によると、「怒りの小鳥」や「Plantsvs.Zombies」などの共同ブランドの獨(dú)自経営に力を入れているという。ワゴン誠品は5月にN BAライセンスシリーズの服を発売した後、現(xiàn)在ヒットしているヨーロッパカップの公式ライセンス服も30萬元/日の売り上げを記録した。

「獨(dú)占授権」が優(yōu)勢になりつつある。

唯品會(huì)、楽淘、凡客誠品などの垂直電商は「獨(dú)占授権」ブランドに対する情熱は、大プラットフォームの電商が市場占有率をコントロールする強(qiáng)烈な欲望に劣らない。

凡客誠品CEOの陳年氏によると、電子商取引のユーザー移転のコストが低すぎると、必然的に価格競爭の悪循環(huán)を招き、「自社ブランドまたは獨(dú)占経営ブランド戦略」は商品の定価権を自分の手に確保することができる。

調(diào)査研究によると、ある小売業(yè)者に対する消費(fèi)者の忠誠度は非常に低く、主な原因を店舗タイプの間に十分な差がないということです。

獨(dú)占ブランドを発展すれば、小売市場の差異化の優(yōu)位性を形成することができる。

もっと大きな誘惑は、「以前はVCたちが売上高の伸び率を評価要求していたが、今は粗利率や資金の流れで追加投資を確定している」ということです。

楽淘ネット副総裁の陳虎氏は記者団に対し、獨(dú)占経営ブランドの重み付けの増加は電気商家の利潤向上に有利であると述べた。

「ブランド戦」體験はユーザーを形作ります。

「ブランド戦術(shù)」はエレクトビジネスが各環(huán)節(jié)の運(yùn)用を深く掘り下げて革新する必要があり、操作の複雑さは「価格戦」よりはるかに大きいです。

唯品會(huì)を例にして、「毎朝10時(shí)から新ブランド割引商品を発送しています。新オンラインのブランド展示とページの前列、前オンラインのブランド展示順は下に落ちています。普通は各ブランドのオンライン周期は5日から7日間で、毎日オンラインするブランド數(shù)は約100個(gè)です。

その中で、獨(dú)占提攜のブランドは30%を超えています?！?/p>

唯品會(huì)C F O楊東皓は記者に対して、フラッシュモードは倉庫の運(yùn)営要求に対してとても複雑で、理論的に5日間ごとに倉庫のSK Uの変化は100%です。

これまで唯物會(huì)は會(huì)員登録1210萬人と合計(jì)170萬人を超える顧客を持ち、繰り返し購入するユーザーの比率は60%を超え、重複購入するユーザーからの注文量は注文総數(shù)の91%を超えた。

専門家の分析：ユニークなユーザー體験シーンを作成して、どのような一般ユーザーもこの特定の體験シーンに入ると、すぐにある統(tǒng)一的な情緒や心境を備えた「典型的なユーザー」になります。「ブランド戦術(shù)」は「ユーザーを形成する體験」であって、「ユーザーを買い戻す」のではなく、「ブランド戦術(shù)」にこだわっています。