激しいヨーロッパカップがナイキ、アディダスを大いにリードさせた時、國內(nèi)の運(yùn)動靴市場は「膠著期」にあります。

數(shù)日前、國內(nèi)スポーツ用品ブランドの李寧が業(yè)績警告を出しました。年間注文額が大幅に減少したため、今年上半期と通期の利益は大幅に下落する見込みです。

利益の早期警報(bào)を受けて、李寧の株価は二日間連続下落し、スポーツ用品株の集団ダイビングを誘発しました。

李寧はある程度の地位にあるのですか？內(nèi)陸のスポーツ用品業(yè)界の景気低迷の縮図ではないですか？國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の低迷の原因は何ですか？出口は何ですか？今回は業(yè)界のベテランと企業(yè)代表を招待して、みんなに參考にしてください。

今期のゲスト：

業(yè)界筋は陸遙である

靜道策略総経理張文龍

361°（中國）有限公司體育市場センター総監(jiān)督趙峰

大環(huán)境の低迷の影響を受ける

記者：

利益の早期警報(bào)を受けて、李寧の株価は2日間の下落を続けています。また、ピケ、アン踏を含むスポーツ用品株の集団ダイビングを誘発しました。

李寧の立場は大陸のスポーツ用品業(yè)界の低迷を意味していると思いますか？

陸遙：李寧の立場はある程度內(nèi)陸のスポーツ用品業(yè)界の景気低迷の縮図ではなく、この二年間の李寧がブランド戦略の調(diào)整に現(xiàn)れたいくつかの不適切な結(jié)果であると思います。

私が把握しているデータによると、2011年には閉店した企業(yè)もあります。

もう一つの原因は端末在庫が多すぎて、企業(yè)が在庫化に行く過程で割引を競い合うなど、市場全體が不景気になっているからです。

安踏も含まれていますが、

ピッカー、

などのスポーツ用品ブランドが発表した売上高は前年比で伸びたが、伸び幅は前年の年平均20%から30%まで20%以內(nèi)に落ち込んだ。

大背景の不景気に直面して、スポーツ用品の業(yè)界は新しい段階の大波を迎えて砂をとぎます。

子供の時から原子核分裂式の発展まで、また安踏、特歩、361°、匹克などの異なった方式に行って包囲を突破することを?qū)g現(xiàn)して、今のところスポーツ用品の業(yè)界の構(gòu)造はすでに基本的に定型化しました。

"7日間の靴"を経験しても、まだ供給不足の時期には、現(xiàn)在の業(yè)界の発展のボトルネックには、ほとんどのブランドは、政策マーケティングを通じて急速に発展しているが、當(dāng)時のマーケティングモデルとは対照的に誤った政策メカニズムのために、スポーツ用品業(yè)界は、現(xiàn)在の苦境には、高政策的なマーケティングコストを押し続けて、同じ條件で、製品のコストを大幅に削減し、消費(fèi)者の価値を向上させるとは、過度な製品の買いだめは深刻な結(jié)果となっています。

本土の業(yè)界のマーケティングの前の段階は主にルートの開拓を主として、私は“水道管の理念”のモードと稱して、その本質(zhì)はルートの拡張で、ルートが十分に長いのでさえすれば、容積はもっと高くて、つまり市場の占有率はもっと高いです。

しかし、それを無視して、會社は「水道管」を敷設(shè)しています。つまり、ルートを広げて、端末を建設(shè)する時、これらの端末は生き殘れますか？店の効果、坪効果は良性ですか？各端末は蛇口のようなものです。販売に問題があると、蛇口から水が出なくなり、「水道管の詰まり」が発生します。

モデルチェンジを整理するにはそれぞれの方法があります。

記者：スポーツ用品業(yè)界全體の環(huán)境低迷の影響について、何かアドバイスがありますか？

陸遙：全體の業(yè)界は低迷していますが、本土のスポーツ用品のブランド表の數(shù)字は前の二年間ほど鮮やかではありませんでした。しかし、彼らが國際経済の転換に向けて努力していることは否定できません。特にブランドの國際化道路建設(shè)の面で。

まず安踏を見てみます。安踏は國內(nèi)ブランドの中のルートと端末建設(shè)の模範(fàn)であり、この二年間、安踏は徐々にルートが沈んで、端末の品質(zhì)を高め、高速拡張によって発生したバブルを消します。同時に、國內(nèi)市場ブランドがだんだん成熟し始めた時、安踏はCOC中國オリンピック委員會の権益を頼りにブランドの國際化拡大を始めました。これはいい方向です。

同時に、國內(nèi)の一部のブランドは地域市場をしっかりと行うことを心がけています。

例えば康踏は市場の反映によって、國內(nèi)のいくつかの省で市場占有率が上位にランクされています。良好な通路の基礎(chǔ)以外に、康踏成功の秘訣は中高年のスポーツレジャー市場を捉えることです。

市場がとても大きいので、必ずしも若い人たちを狙ってはいけません。心を込めて常に生存発展の隙間がある限り、晉江ブランドは心を落ち著けて考えてください。國內(nèi)市場はいったい何がありますか？未來市場はどこにありますか？ブランドを作り続けます。

趙峰：今のところ、スポーツ用品業(yè)界はスポーツ資源に頼ってマーケティングを統(tǒng)合するのは大きな方向です。今回のようにロンドンオリンピックに助けを借りてCCTV 5と一緒に『ロンドン行動』番組を作って、ブランドの宣伝普及に使います。

試合の資源について、詳しく考えた基礎(chǔ)があります。例えば、オリンピックに対して統(tǒng)合マーケティング計(jì)畫があります。

また、テレビメディアはスポーツ用品業(yè)界全體の重要な高空爆破點(diǎn)であり、CCTV 5のようなプラットフォームを通じて、消費(fèi)者により多くの情報(bào)を得られます。

これらはスポーツ用品業(yè)界全體の現(xiàn)在の狀況です。

また、中國のスポーツブランドは國際化の道を歩んでいます。

例えば、アジア大會を支持した後、アジアの多くのディーラーが私達(dá)と361°接觸してきました。彼らは361°アジア地域以外のディーラーになると明確に示しています。

アジア大會を通じてマイルストーン式のジャンプをしたと言えます。

製品のユニークな利點(diǎn)を確立する

記者：今はスポーツ用品業(yè)界の資源の再統(tǒng)合の転換期である以上、どうやってブランド建設(shè)をよりよく推進(jìn)しますか？

趙峰：このスポーツ用品の資源統(tǒng)合の時期に、私達(dá)は多くの措置をとりました。

例えば、今年はオリンピックの要素がたくさん含まれています。

今年のロンドンオリンピックのロゴの色は豊富です。だから、このシーズンの商品の色ももっと多様です。今回のオリンピックのテーマカラーに合わせて。

モデルチェンジ期間中に、361°はブランド戦略に基づいて、スポーツマーケティングの方向を堅(jiān)持することに基づいて、責(zé)任と使命に基づいて、総合的に考慮した後に、各種の総合型の運(yùn)動會を支持することを決定します。

張文龍：運(yùn)営モードが発展の苦境に陥っている以外に、晉江の本土ブランドは早く上下下流のサプライチェーンを整理するべきです。

ずっと以來、ブランド商、サプライヤー及び代理店の間に微妙な共生共存狀況があり、ブランドの當(dāng)座貸越は上流のサプライヤー資金を使って、自分の下流の代理店に商品を販売し、迅速にブランドの盤面を拡大しています。

しかし、今は、悪質(zhì)な競爭の下で、大量の在庫が端末に蓄積され、中間に挾まれたブランドメーカーは元の「資金ゲーム」でいつでも崩壊に直面する可能性があります。だから、未來のブランドメーカーは著実に歩調(diào)を合わせ、盤面を求めず、サプライチェーンと資金チェーンの両方向の圧力を解決し、健康的なマーケティングの本質(zhì)に回帰します。

ブランド商は更に製品力を作ることに集中し、消費(fèi)者の利益を満足させ、高めることを第一にし、製品體験、端末インタラクティブ、活動広報(bào)など各方面から製品付加価値を増加させ、製品の獨(dú)特な優(yōu)位を確立し、ブランドプレミアム力を高め、業(yè)界単一の価格競爭態(tài)勢から脫卻することが核心的発展要素である。