最近、韓國の流通業(yè)界を賑わせている話題は、公正取引委員會と百貨店の三大巨頭の間で、手?jǐn)?shù)料率について論爭が繰り広げられていることに違いない。

公正取引委員會は、手?jǐn)?shù)料を営業(yè)収益の一部（5～10%）に相當(dāng)する金額に下げるべきだと主張していますが、流通小売企業(yè)は一定の金額を下げるとしていますが、具體的な內(nèi)容は公正ではありません。

委員會は身ぶり手振りの余地を指摘する。

百貨店

ほぼ100%が手?jǐn)?shù)料収益です。

したがって、手?jǐn)?shù)料を揺るがすと、営業(yè)収益に直接的な打撃を與えることになります。

これはデパートが役所に対してリスクを負(fù)擔(dān)しても最後までやり通すという理由です。

しかし、これはあくまでも正しい仕組みですか？もし百貨店が手?jǐn)?shù)料収入だけではなく、自主的に購入した商品の比重を高めると、話は変わりますか？

簡単なシミュレーションをしましょう。

三大百貨店の通常手?jǐn)?shù)料は30～38%程度です。

平均一億ウォンで、3500萬ウォンぐらいは百貨店の名義になります。

しかし、いったん買い取り構(gòu)造に転換すれば、最低4500萬ウォンで最高6000萬ウォンの利益を生み出すことができます。

これは業(yè)界一般に通用する仕入価格（販売価格の40～55%）を適用した計(jì)算結(jié)果です。

もちろん全商品を通常の価格で売ることは不可能です。

平均割引率は15%でも（商品量の50%は正価で販売され、殘りは30%の割引率が適用されます）。

正価は1億ウォンですが、実際の売り上げは8500萬ウォンです。

仕入れコストを4500萬ウォン（45%の輸入価格基準(zhǔn)）から差し引いて、百貨店の収入も4000萬ウォンに達(dá)します。

この金額は手?jǐn)?shù)料収入より500萬ウォン多く出ます。

しかし、何が韓國國內(nèi)の大型百貨店を最後まで手?jǐn)?shù)料を放棄しませんでしたか？

百貨店の大手たちが手?jǐn)?shù)料の値下げについて公正取引委員會に來た時、「リトル巨人」の衣裝戀はすでに「買い取り式」を韓國の流通業(yè)界に投げました。

昨年6月、NC百貨店は松坂Garden 5の経営の中で初めて買い切り制を?qū)毪?、たらい唐野塔、釜山海?yún)臺に拡散しました。9月29日にNC百貨店の江西店を更なるレベルアップしました。

同社の戦略は、來月には2001アウトレットをNC百貨店に全面的に拡大し、今年中に光州Miglioreの跡地にNC百貨店をオープンするというものです。

釜山大學(xué)前のHyowon Good plusもテナントと協(xié)議した後、早期に工事段階に入る予定です。

今は発展の可能性を検証しましたので、次は店舗を拡張しても十分な勝算があります。

手?jǐn)?shù)料No！買い取り制が活路です。

NC百貨店が買い取りを主な戦略とする背景は、2008年にHomeverを発売した時期にさかのぼります。

これまで実際にアパレルグループの小売窓口として働いていた2001年のNewcoreアウトレットとは違って、Homever（舊カルフール）のサプライヤーの割合が大きいため、売上高のかなりの部分は手?jǐn)?shù)料収入に依存しています。

営業(yè)利益を上げるためには、最終的にはサプライヤーを搾取する方法しかないというが、衣戀集団は樸聖秀會長を中心とした経営層にとっては、このような方式は長く続かないと考えている。

「たとえ資金難が深刻でも、グループの將來の成長の原動力になればいいと會長は考えていますが、長期的には新しい流通モデルを作ることが重要です」と、ホメバーは當(dāng)時の関係者の話を紹介しました。

當(dāng)時、衣戀グループの樸聖秀會長は全従業(yè)員に対し、「カルフールを買収してからHomeverとして2年間経営してきたが、失ったものよりはるかに多い」と指示した?！讣却妞瘟魍I(yè)界の限界を悟ったので、今は新しい流れの形を迅速に作る必要がある」。

その後始まった韓國型新流通モデルの研究の最初の成果は、昨年オープンしたNC百貨店の松坂店で、決定ミスを補(bǔ)い、アップグレードした店舗が最近オープンした江西店です。

江西店とロッテショッピングが力を入れている金浦スカイパークの直線距離は3.5キロしかないので、激しい競爭が予想されています。

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獨(dú)自の競爭力を持つため、Garden 5にある第一號店の松坂店と比べて、江西店の買い取りブランドの數(shù)は2倍以上に拡大し、韓國で初めて海外の有名化粧品の買い取り販売店を出しました。

昨年6月にオープンした松坂店は、LVやGucciなどのブランドバッグ商品のバブルを押しのけ、江西店は海外の有名化粧品の価格を大幅に引き下げました。

したがって、ブランドのバッグに続いて、消費(fèi)者は既存の百貨店より20%以上安い価格で海外の有名な化粧品を買うことができます。

もう一つの特徴は有名なファッション企業(yè)を買い取りパートナーとして導(dǎo)入することです。

國內(nèi)の有名ファッション企業(yè)が直面する現(xiàn)実は海外のブランドに押されて、引き継がれない。

百貨店大手の海外の名品競爭で不正な扱いを受け、高額な手?jǐn)?shù)料を取らざるを得ない。

逆に、買い切り制のNC百貨店では、企業(yè)は手?jǐn)?shù)料を支払う必要がなく、マーケティングや在庫のプレッシャーを負(fù)う必要がなく、百貨店側(cè)はNC百貨店ならではの価格を獨(dú)占商品と価格で伝えることができ、小売大手と中小ファッション企業(yè)の共同成長流通モデルの基礎(chǔ)を作った。

NC百貨店の江西店の規(guī)模は地下7階と地上10階で、総面積は10萬9904平方メートル（3萬3000坪）に達(dá)し、営業(yè)面積は6萬平方メートル（1萬8000坪）に達(dá)し、江南のNewcoreや松坂NC百貨店よりも規(guī)模が大きいです。

名品は「贅沢品館」、名品化粧品は「美容館」に配っています。

たいていのブランド品と有名な化粧品売り場がある1階は百貨店の顔です。

江西の店は足りない2%を補(bǔ)充して、3大巨頭に匹敵するレベルで消費(fèi)者の魅力を高めました。

百貨店のシンボルとなった「ラグジュアリー館」は、韓國國內(nèi)最大の2300平方メートル（700坪以上）の規(guī)模で1階に配置されています。

贅沢品館は先進(jìn)的な経営方式と未練集団特有の購買力を融合させて誕生した買い切りの有名品編集売り場です。

全體の規(guī)模に合わせて、70以上の高級ブランドを一堂に集め、このデータは松坂店の開店當(dāng)時の3倍以上です。

より快適な空間で、消費(fèi)者は既存の百貨店より20～40%安い各種ブランド商品を買うことができます。

今回は最近急成長している男性の名品需要を反映して、「男性名品館」の規(guī)模を従來の2倍に拡大し、「女性の名品」としている。

「エリア」も30%拡張しました。

165平方メートル（50坪）規(guī)模の「美容館」を発売し、シャネル、ランコム、エスティローダーなど3大百貨店のトップ商品に當(dāng)たる20以上のブランド化粧品を直接仕入れて販売しています。

有名な化粧品ブランドの買い取り制の売場はNC百貨店の前にも例がありますが、有名な化粧品ブランドの買い取り制の売場はNC百貨店の先手です。

高級品館に続いて発売された化粧品ブランドの買い取り経営は、服戀集団が百貨店のブランド流通方式の変化を主導(dǎo)しようとする決意を表明しており、収益面だけではない。

買い切り制で営業(yè)しているため、専門のMDスタッフが手がけた人気商品で、価格は一般百貨店より平均20%ぐらい低い。

服戀の新しい実験、遊園地は百貨店に入ります。

江西店の最大の特徴の一つは売り場の40%の空間が休憩空間とアトラクション、喫茶店、レストラン、教育空間から構(gòu)成されています。

百貨店とショッピングセンター、遊園地の強(qiáng)みを結(jié)びつける新概念流通モデルです。

赤ちゃんテーマパークCococococompong子供ランドは8階にあります。そこには7メートルの大型観覧車があります。

9階の一部は複式構(gòu)造で、これまでは郊外の遊園地でしか見られなかったアトラクションが百貨店に反映されています。

NC百貨店の松坂店で初めて発売されたCocococommongはオープンから1年後には20萬人以上の有料観光客が入場し、旋風(fēng)的な人気を示しています。

この基礎(chǔ)の上で、江西の店はいっそう進(jìn)級するCocococompongを出して、車にぶつかり合う施設(shè)で配備して、および漫畫の人物の大行進(jìn)の活動を催して、顧客に百貨店の中で遊園地の楽しみを體験させます。

子供の世話をする「子供のケアサービス」は、専門の教師からなる教育+ゲームの授業(yè)を使っています。子供の游びのスペースを単純に提供する他の百貨店とは大きな違いがあります。

もう一つの特徴は各階にテーマ喫茶があることです。

カジュアル衣料品売り場內(nèi)のカフェでは、コアラのキャラクターブランド「テエンシー?ウェニエ」のコンセプトを借りて、キャラクターとマグカップを販売しています。赤ん坊商品フロアはこの階のブランドの概念を借りて、子供用カフェを開設(shè)し、両親と子供が楽しめる食べ物を販売しています。

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これらの措置を通じて、服裝ブランドの既存百貨店と區(qū)別して、消費(fèi)者にもっとゆったりとした買い物環(huán)境を享受させます。

屋上には200坪（660平方メートル）規(guī)模のスカイパークがあり、中にはコンサートやショーができる場所と休憩スペースがあります。

服戀代表ブランドをメインに入店します。

衣戀流通事業(yè)の最大の競爭力の一つは、獨(dú)占的な自主文化の內(nèi)容である。

自主流通企業(yè)であるが、地域商圏と市場調(diào)査をもとに、未練ブランドが持つ100以上の自主ブランドから「代表ブランド」を厳選し、今回オープンしたNC百貨店江西店で販売する。

インテリア生活用品専門売り場のModen houseは2650平方メートル（800坪）規(guī)模の売り場を出しています。

周辺の商圏の特性を反映した経営戦略で、市內(nèi)の生活用品売り場では國內(nèi)最大規(guī)模の売り場です。

30名以上の商品企畫者（MD）が20カ國を転々として調(diào)達(dá)してきた8000種類以上の商品構(gòu)造を備え、価格は従來の売り場の50～60%程度となっており、主婦の顧客に人気がある。

江西の店は今回売り場の40%を家具區(qū)にして、全體の構(gòu)造の成熟度を高めました。

Mixbo、Spaoなどの本土のSPAブランドも500平方メートル規(guī)模の大型売り場を出しました。

同時に、品類キラー型の売場として注目を集めているスポーツアウトドア編集売場のSpobilicも470平方メートルの規(guī)模の売場を出した。

6つの商品區(qū)に分けられています。それぞれ、世界から直接仕入れた靴類、アウトドアウェア、用品、運(yùn)動器具です。

國內(nèi)のファッションブランドの買い取りを試み、東大門商品編集店「Trend collection」が注目されています。

もし贅沢品館と美容館が海外の有名ブランドの買い取り制で売場を経営しているとしたら、NC collectionは韓國國內(nèi)の有名ブランド商品の買い取り制で編集店を経営しています。

Kinloch、L’UOMO、CartBlancheなど6つのメンズブランドとTopgirl、Niceclaup、Anichなど10以上の婦人服ブランドがここで販売されています。

価格は他の百貨店より30%ぐらい安いです。

製品そのものの品質(zhì)やデザインに比べて、韓國國內(nèi)のブランドの評価が海外のブランドより低いため、既存の百貨店では高額な手?jǐn)?shù)料を支払わざるを得ません。

すでに慣例ができているため、このような手?jǐn)?shù)料構(gòu)造が収益の悪化をもたらし、韓國國內(nèi)のファッション業(yè)界を生存危機(jī)に追いやっている。

このような場合、NC collectionの重要な意義は、買い取り制によって、國內(nèi)のファッション企業(yè)と共に成長する可能性を新たに提示したことである。

資本力が強(qiáng)い海外の有名なファストファッション（SPA）ブランドの攻勢を前に、流通企業(yè)は積極的に本土ブランドの経営発展の道に立ちました。

在庫と物流、売場の賃貸と経営などは全部NC百貨店に任せています。商品価格は既存の百貨店より低いですが、一方で國內(nèi)のファッション企業(yè)は安定した収益を得られます。

NC百貨店は今年、國內(nèi)のファッション企業(yè)から100億ウォンぐらいの商品を仕入れる予定です。

服戀関係者は「服戀の仕入れ制度は既存の流通慣行を変えることを目標(biāo)にしている」と話し、「百貨店は流通ルートのために手?jǐn)?shù)料の利益を得るところではなく、國內(nèi)ひいては世界中の良い商品を開発し、合理的な価格で消費(fèi)者に販売するのがスタイル買い取り制度です」と話しています。

3階の編集売り場Trend collectionも注目されます。

流行の変化に迅速に対応できない百貨店ブランドの欠陥を補(bǔ)うため、東大門から仕入れて売り場を作っています。

82.5平方メートル（25坪）規(guī)模の売り場で、ファッションアイテムからアクセサリーまでの最新流行商品をより安価な価格で販売しています。

またエディットストアのGlobal Collectionの人気も高く、このエディットストアの商品はH&M、Zara、真実の信仰（true religion）、霍利特（Hollister）など海外の有名なカジュアルブランドのシーズンオーバー商品で構(gòu)成されています。

検証と安定の「可能性」は、欠陥を補(bǔ)う必要が切実である。

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服戀集団の新たな試みに、業(yè)界と消費(fèi)者の第一反応はプラスだった。

海外旅行のブームに伴い、消費(fèi)者は韓國國內(nèi)の百貨店の小売価格の誇張に不満を持ち始めたが、NC百貨店はこうした不満の一部を解消することができる。

しかし、NC百貨店が本格的な買い取りとなり百貨店を経営するには、まだまだハードルが高いという指摘もあります。

最大の問題は、中國の外名品ブランドを買い切る比重が高すぎることです。

商品量と新商品の供給に限界がある並行輸入の仕組みなので、あまりにも前面に出しすぎると経営リスクが拡大します。

國內(nèi)ブランドの買い取り制売り場であるNC collectionにも多くの欠點(diǎn)があります。

婦人服ブランドの數(shù)は全部で10個あります。その中に當(dāng)社ブランドが2つあります。男裝ブランドは7つしかありません。その中に當(dāng)社ブランドが1つあります。

ブランドの構(gòu)成が弱いため、売り場面積が足りず、コンセプトやターゲット層の年齢層も千差萬別で、「メンツプロジェクト」の攻撃を受けやすいです。

業(yè)界の専門家たちは、「オフラインで國內(nèi)ブランドを経営する意図はいいが、國內(nèi)のファッション企業(yè)が直面する現(xiàn)実から見れば、NC百貨店向けに特別商品シリーズを企畫するのは非常に難しい問題だ」としています?！纲Iい切り経営が現(xiàn)在國內(nèi)のファッション産業(yè)の新たな活力要素となっている個人デザイナー、個人ブランドであれば、ファッションと流通産業(yè)の発展を促す名分と獨(dú)占商品の確保の実利を同時に満足させることができます。