「穴の穴の靴」で始まるアメリカに対して

クロックス（CROX.NASDAQ、以下「カードロック」といいます）は、「成也洞靴、敗也洞靴」といいます。

穴の穴の靴は世の中で有名になって、また製品の単一さと模倣のため一度破産の危機(jī)に陥っています。

大きな落ち込みを経験した後、クロックスの売上高はついに2011年に10億ドルに達(dá)しました。しかし、このすべてはクロックスの迫られている多元化に由來しています。

多元化戦略

クロックス戦で有名になったのは、全部で「醜い靴」と言われています。

しかし、製品があまりにも単一すぎて、Crocsに苦労をなめさせました。最終的には多元化の道に進(jìn)ませられました。

ロック貿(mào)易（上海）有限公司の中國(guó)區(qū)執(zhí)行総裁の李微氏は昨日、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」に対し、製品の多元化における突破はCrocsのここ數(shù)年の最大の発力點(diǎn)であると述べた。

穴の穴の靴のデザインの上で絶えず更新する以外、Crocsはまた帆の布の靴、レジャーの革靴、ゴルフ靴更には今のハイヒールを出しました。

現(xiàn)在、Crocsは四半期ごとに何百種類の靴のデザインを出しています。

靴以外にも、Crocsは服とアクセサリーを開発しています。

2011年の金報(bào)によると、衣服や部品の売上高は全體の3.7%を占めています。

服は主に大人や子供用のカジュアルなスポーツウェアで、軽くて防水性があります。

付屬品は靴の穴に挿し込むことができる裝飾品で、例えば小さい花、小さい草あるいは小さい動(dòng)物など。

ルートの普及において、Crocsも多様化を試みている。

李さんは記者に対して、「Crocs店舗は面積を増やし、位置を改善する方式で拡張します。同時(shí)に二三線都市、ひいては三四四線都市に推進(jìn)します。チャネル上では、小売チャネルとオンラインチャネルの「二足歩行」を採(cǎi)用します。

現(xiàn)在、

すでに450の小売店を持ち、國(guó)內(nèi)105の都市に分布し、毎月15萬足の靴を販売しています。

2011年、Crocsの売上高は2010年の7.897億ドルから27%増加し、総売上高は初めて10億ドルに達(dá)しました。その中でアジアとヨーロッパはそれぞれ3分の1以上成長(zhǎng)しました。

従來のCroslite樹脂材料以外にも、Crocsはより多くの新材料を採(cǎi)用しています。

今から見ると、プラスチックの靴と新素材の靴は私達(dá)の販売量に対する貢獻(xiàn)は秋の色に分かれています。

と李さんは言いました。

Crocs最高経営責(zé)任者のジョン?マッカールは今年初めにメディアに対し、同社は新しい設(shè)計(jì)を通じて世界の売上高を今後5年以內(nèi)に倍増させる予定で、2013年末までにアジアでCrocs最大の市場(chǎng)になると予想している。

また、同社の売上高は今後4年から4年半の間に、現(xiàn)在の10億ドルから20億ドル以上に増加する可能性があると述べた。

高価な策略

実は、Crocsは発売當(dāng)初に「寒波」に見舞われたことがあります。

2007年、Crocsの毛利率はまだ58.7%です。

2008年になって、金融津波は歐米経済を冬に突入させたばかりでなく、Crocsも初めての損失を出しました。

2008年、Crocsは1.851億ドルの純損失を獲得し、會(huì)社の株価は一度に76%下落しました。

外部のメディアは、Crocsは破産の危機(jī)に直面すると予測(cè)していました。

アナリストによると、Crocsは當(dāng)初の危機(jī)は大経済環(huán)境の影響を受ける一方で、初期の製品が単一であるため、會(huì)社はスポーツ服などの業(yè)務(wù)に早すぎる足を踏み入れた。

苦境を脫するために、Crocsは多様な発展方向を調(diào)整し始め、會(huì)社の在庫(kù)販売を強(qiáng)化するとともに、會(huì)社の製品設(shè)計(jì)の周波數(shù)を速めました。

李さんによると、現(xiàn)在、新製品は設(shè)計(jì)選別から購(gòu)入材料まで、完成品の生産まで、1年間のサイクルでコントロールされています。

しかし、中國(guó)ではCrocsはまだ特殊な苦境に直面しています。それは大量の価格が規(guī)格品の「半端」の模造品です。

記者はCrocsの専門店とネットショッピングモールでこのブランドの新商品の価格は普通469元から539元まで様々で、男性の夏の靴は669元まで売っています。

上海南京西路に新しくオープンしたCrocsの専門店の店員は記者に言いました。

しかし、クロックスの模造品は価格の點(diǎn)で本物とは雲(yún)泥の差があります。

記者は豫園の小さい商品市場(chǎng)で見ました。多くの模仿版の穴の靴は10元の一足だけで、まだ本物の端數(shù)になりません。

材料が違っていますが、外形はどれぐらいの違いがありますか？

ここでは模仿の穴の靴を売っている店主が記者に言いました。

マッカの仏爾はかつて対外メディアに対して、ナイキとDeckersなどの競(jìng)爭(zhēng)相手はすでに値上げを通じて上昇する労働力と原材料のコストを消費(fèi)者に移しましたが、Crocsは一時(shí)的に値上げしないと言いました。

今後3年から5年の間、私たちの業(yè)務(wù)は毎年15%から20%のスピードで成長(zhǎng)できます。

マクセル氏によると、中國(guó)の賃金上昇による利潤(rùn)率への圧力に伴い、Crocsは10%～14%の生産を中國(guó)からベトナムに移すという。

彼は2012年の粗利益は昨年と同じになると強(qiáng)調(diào)した。