2008年は中國の靴業(yè)にとって平凡ではない一年になります。

企業(yè)の上場融資に伴い、計畫とダンピングの拡大と労働力コストの上昇に伴い、中國の靴業(yè)界の低コスト製造の優(yōu)位性が挑戦されている。

現(xiàn)在、中國はすでに世界最大の靴類生産と輸出國となりました。膨大な輸出貿(mào)易の數(shù)字は中國の靴業(yè)企業(yè)が海外市場を通じて國際化することを目指していることを示しています。

しかし、注意すべきなのは、中國の製靴業(yè)は依然として産業(yè)チェーンの末端にあり、企業(yè)は國際靴類流通市場の重要な一環(huán)に対してコントロール能力が不足しています。特にルート、ブランドなどの面でまだ差があります。

業(yè)界関係者は、中國の靴業(yè)はすでに世界市場と緊密につながっており、困難を回避し、挑戦しても解決できない問題を解決することができない。

靴業(yè)界の國際化は中國経済リンクの世界の重要な構(gòu)成部分の一つとして、中國の靴業(yè)企業(yè)はすでに國際市場で何年間も転々としていて、多くの成績を上げました。一方、中國の靴業(yè)は低コストの製造優(yōu)勢を持っていますので、世界市場で相當(dāng)なシェアを占めています。

例えば2008年にスタートして、イタリアファッションの都コーリアーノから來たVAL LEVERDEは中國のオーシャンと手を繋いで、オーコンは前者のグローバルブランドの経営権を獲得して、獨立してそのグローバルブランドのマーケティングと製品の製造を運営しています。

しかし、業(yè)界の専門家は記者の取材に対して、國際化は孤立、靜止、一方的には理解できないと考えています。製品を海外に売ることは國際化だとばかり考えないでください。あるいは海外會社を買収することは國際化です。

この専門家は、企業(yè)の國際化は製品の海外進(jìn)出や企業(yè)の海外工場設(shè)立に必ずしも反映されていないと考えています。

ある靴企業(yè)関係者によると、世界的に有名な靴企業(yè)と比べて、現(xiàn)在の中國企業(yè)は技術(shù)も不足していないし、資金も不足していません。一方で、生産能力とコスト優(yōu)勢もあります。

「輸出が制限され、為替レートが下がり、人民元が上昇したことなどから、2008年は靴業(yè)界の國內(nèi)販売合戦の年となり、販売ルートの競爭がさらに激しくなる」

オーコングループの王振滔総裁は、世界市場の変化に直面して、靴業(yè)の國際化の考え方も発展にしたがって、特に國內(nèi)の靴業(yè)の小売モデルの考え方は國際化が必要だと考えています。

今後はもっと多くの海外ブランドを買いたいです。靴のスーパーを世界の靴メーカーの加工工場にしたいです。

広東省の東莞で「汎珠江三角地域大型招商商談會」を開催する予定です。

彼は靴のスーパーマーケットの臺頭は企業(yè)が市場を統(tǒng)合する時代から市場の整合企業(yè)の趨勢に変化することを意味すると考えています。

靴の業(yè)界を製造するウォルマートはかつていつ、“ルートが王です”、“勝負(fù)の端末”は靴の業(yè)界のマーケティングの人の耳慣れている“警世恒言”で、かつて一世を風(fēng)靡したのは代理店に加盟して、連鎖の専売などの向かうところがないマーケティングの手段に加盟して、今日価格戦、販売促進(jìn)戦、広告戦の中で企業(yè)は“応対に疲れます”。

チャンネルの変更は、変更するかどうかは、どのように変更されますか？

靴業(yè)界が再び新しいノードに來た時、座して死を待つかそれとも勝利を待つかは転機(jī)ですか？

専門店のモデルは國內(nèi)の靴市場で盛んになりました。

1998年1月に、奧康の最初の専門店は塘専門店を開業(yè)しました。これによって中國の靴業(yè)界のマーケティングモデルが初めて変革されました。その後、中國の靴業(yè)の専門店は「ケンタッキー」のように全國各地に広がりました。

現(xiàn)在まで、奧康一家だけで全國に3000余りの専門店を出しています。

しかし、専門店モデルの複製や市場競爭が激化するにつれて、このモデルは「売り上げ増加、利益減少」の局面に直面している。

3月20日、2008年北京オリンピックの皮具製品のサプライヤーとして、奧康グループは広東東莞で「汎珠江三角地域大型招商商談會」を開催します。

業(yè)界では、この動きは間違いなく業(yè)界に向けて発信された信號であると考えています。

靴業(yè)界は急速に拡大している同時にこのような難題にも直面しています。それは製品の同質(zhì)化が深刻であり、製品と製品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなり、販売ルートも日に日にモデル化されています。

多くの二、三線ブランド企業(yè)は真面目で合理的で科學(xué)的に企業(yè)自身を研究していません。盲目的にトップ企業(yè)のやり方に倣って、二、三線ブランドの収益力が普遍的に低下して、甚だしきに至っては損失もあります。

「チェーン専売の強みはもはや存在しない」

靴の業(yè)界のマーケティングの內(nèi)部の人はこのように感慨します。

「ウォルマートのような大きな店を開くと、資金力と豊富な製品ラインに対してより高い要求があり、一般的な中小企業(yè)は追い風(fēng)がなく、競爭力が強い」

王振滔氏は、「多ブランドの大店は製品の流通環(huán)節(jié)を最大限に圧縮でき、ブランドの流れを作りやすく、これは中國の靴業(yè)企業(yè)の國際化探索にとって重要な意義があり、「今後數(shù)年間は中國の靴業(yè)の肝心な時期であり、順調(diào)に形を変えないと、市場から無情に淘汰される」と指摘した。