かつて「チャネル王」、「決勝端末」は靴業(yè)界のマーケティングマンによく知られている「警世恒言」であったが、かつて一世を風(fēng)靡した加盟代理店、チェーン専売などの無(wú)敵のマーケティング手段が、今日は価格戦、販促戦、広告戦において企業(yè)は「対応に疲れている」。

チャンネルの変更は、変更するかどうかは、どのように変更されますか？

世界の競(jìng)爭(zhēng)に直面して、靴の小売モデルの思考も國(guó)際化しますか？

そこで業(yè)界の人は一斉に叫びます：靴業(yè)の戦略のマーケティング、モードの制勝の時(shí)代はすでに到來(lái)しました。

ケンタッキー？

ウォルマート

1998年1月8日、オーコングループはチェーン専門モデルの第一専門店を展開(kāi)して、中國(guó)の靴業(yè)界初の専門店となりました。これによって中國(guó)の靴業(yè)界のマーケティングモデルが初めて変革されました。この日は中國(guó)靴業(yè)の発展史に載せられました。

その後、中國(guó)の靴の専門店はケンタッキーのように全國(guó)各地の大通りや路地に広がっています。今までは全國(guó)で3000以上の専門店を出しています。

2008年に來(lái)て、中國(guó)の靴業(yè)のチェーンの専売もひっそりと20年を過(guò)ぎました。

同様に、この年は中國(guó)の靴業(yè)界にとっても非常に普通の年ではないです。上場(chǎng)資金の大規(guī)模な実施と計(jì)畫、反ダンピングの激化に伴い、新「労働契約法」の実施による企業(yè)労働力のコスト上昇に伴い、中國(guó)の靴業(yè)界の低コスト製造の優(yōu)勢(shì)はなくなり、小売端末の利益空間もますます小さくなりました。

売上が増加し、利益が減少しました。

多くの企業(yè)がため息をつく。

靴業(yè)界が再び新しいノードに來(lái)た時(shí)、座して死を待つかそれとも勝利を待つかは転機(jī)ですか？

2008年3月20日、中國(guó)最大の民営靴企業(yè)、北京2008オリンピック皮具製品サプライヤーの奧康集団は広東東莞で「汎珠江三角地域大型投資商談會(huì)」を開(kāi)催しました。

今回の招商會(huì)も業(yè)界に発信した信號(hào)に違いないです。マーケティングモードを変革するこそ、不敗に立つことができます。

この日は珠江デルタ地域から200人以上の代理店が共同でオーコングループが中國(guó)の靴業(yè)界のマーケティングモデルをリードするもう一つの変革を目撃しました。

市場(chǎng)で成功したのは二種類の人だけです。半歩リードと半歩遅れました。

今回のマーケティングモデルの変革について、オーコングループの王振権副総裁は2つのモデルをまとめました。

「1+N」モードの意味は「1」という意味で、名品空間や単一ブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「イメージとしては『ウォルマート+ケンタッキー』モードです」

王振権というイメージは耳目を一新させる。

「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負(fù)わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を擔(dān)當(dāng)し、現(xiàn)地の公共関係を維持し、その他はすべて企業(yè)が完成と費(fèi)用を負(fù)擔(dān)する。

以前、奧康さんは靴の小売店のスーパーの味を味わっていました。

2007年に奧康グループは山東省荷澤にある全國(guó)最大の靴屋にオープンしました。経営面積は2300平方メートルに達(dá)しています。

今年の2月23日、溫州地區(qū)最大の靴類専門店、奧康黎明名品空間靴店が試験営業(yè)しています。この店の経営面積は1000平方メートル以上で、奧康、康龍、美しい佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威徳の5つの靴類ブランド商品と奧康皮具が全部同じ店に展示されて、業(yè)界のセンセーションを引き起こしました。

「現(xiàn)在は管理の規(guī)範(fàn)化、端末のコントロール力と資源統(tǒng)合の能力を競(jìng)い合っています。

実は、これはまさに奧康の転換と堅(jiān)塁攻略の三大作戦です。

「ウォルマート+ケンタッキー」式のマーケティングモデルは資源を十分に統(tǒng)合し、「靴業(yè)スーパー+チェーン専売」のルートを歩むことであり、これもまさに王振滔の経営構(gòu)想に合致している。

1+Nは靴業(yè)界のマーケティングの新しい変革をリードしますか？

「靴スーパーの臺(tái)頭は、企業(yè)が市場(chǎng)を統(tǒng)合する時(shí)代から市場(chǎng)統(tǒng)合企業(yè)の動(dòng)向に変化することを意味する」

奧康グループの王振滔総裁は、中國(guó)の靴業(yè)界のマーケティング四回の変革をリードする企畫マーケティングの大家で、靴業(yè)界の新しい情勢(shì)に対して大きな注目を集めています。

以前、メディアが執(zhí)筆したのはオーコンの10年余りのマーケティング史を四つの段階に分けました。第一段階は卸売り制で、粗放な生産と販売の分離段階に屬しています。第二段階はメーカーの共同経営制です。第三段階はフランチャイズ経営制で、チェーン専売を?qū)毪筏蓼?。第四段階は多ブランドの経営制です。

実はこの四つの段階は中國(guó)靴業(yè)のマーケティング発展史の四つの重要な段階です。

しかし、オーコンにとっては、「1＋N」複合チャネルが重要な戦略となりますが、決定的な意味を持つのはチェーンモードです。

ここ20年のマーケティング史を振り返ると、第3段階のチェーン専売が重要視されていることは間違いない。

王振滔は述べた。

しかし、実際にはチェーンストアの単純化と複製性によるものだが、オーストリアチェーンの成功は急速に同業(yè)者によってコピーされ、「ほぼ一夜の間に、各種チェーンストアが街にあふれている」と業(yè)界関係者は振り返る。

2000年から、いくつかの大きなブランドもデパートからチェーン専門に転換し、いくつかの3、4ラインのブランドも続々と登場(chǎng)しました。

靴業(yè)界は急速に拡大している同時(shí)にこのような難題にも直面しています。それは製品の同質(zhì)化が深刻であり、製品と製品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなり、販売ルートも日に日にモデル化されています。

多くの二、三線ブランド企業(yè)は真面目で合理的で科學(xué)的に企業(yè)自身を研究していません。盲目的にトップ企業(yè)のやり方に倣って、二、三線ブランドの収益力が普遍的に低下して、甚だしきに至っては損失もあります。

「チェーン専売の強(qiáng)みはもはや存在しない」

靴の業(yè)界のマーケティングの內(nèi)部の人はこのように感慨します。

調(diào)査によりますと、以前は普通の靴?服の専門店が400平方メートル以上営業(yè)していましたが、最近は「大きな店を開(kāi)く」という風(fēng)が靜かに起こっています。

メトスボンベは最近昆明に開(kāi)店面積が1600平方メートルに達(dá)し、北京のZARA店の面積は1700平方メートルに達(dá)しました。

「ウォルマートのような大きな店を開(kāi)くと、資金力と豊富な製品ラインに対してより高い要求があり、一般的な中小企業(yè)は追い風(fēng)がなく、競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)い」

王振権氏は、「多ブランドの大店は製品の流通環(huán)節(jié)を最大限に圧縮し、ブランドの流水ラインを作りやすい」と考えています。

専門家の直言もあります。今後數(shù)年間は中國(guó)の靴業(yè)の重要な時(shí)期になります。もしうまくいかないと、市場(chǎng)から無(wú)情に淘汰されます。

マーケティングの思考は國(guó)際化に言及し、専門家は、企業(yè)の國(guó)際化は必ずしも製品の海外進(jìn)出や企業(yè)の海外工場(chǎng)建設(shè)に反映されていません。

「『ケンタッキー』は中國(guó)に入ってチェーン専売のブームを引き起こし、『ウォルマート』の成功は大型倉(cāng)庫(kù)スーパーの流行を引き起こし、業(yè)界は違っていますが、思想は同じです?！?/p>

常に革新と世界的に有名な王振滔をリードしており、中國(guó)の靴業(yè)界で発展してきた松葉點(diǎn)は、再び指導(dǎo)者の席に立ちました。

以前、オーコンは正式にイタリアのマリオウィットのグローバル経営権を買収しました。これは全面的な買収の第一歩だと言いました。

同じように、もう一つの靴ブランドの內(nèi)部の人も海外ブランド買収について交渉していると話しています。

業(yè)界內(nèi)の多くの企業(yè)がこの仕事をしています。

私たちはこれらのブランドの製品技術(shù)が足りないわけではないです。生産能力とコスト優(yōu)勢(shì)があるので、高級(jí)なブランドイメージが必要です。

靴の企業(yè)関係者によると。

今後はもっと多くの海外ブランドを買収して、私達(dá)の「ウォルマート」靴スーパーを世界の靴ブランドを製造する加工工場(chǎng)にするつもりです。

未來(lái)の中國(guó)の靴業(yè)の発展に対して王振滔ははっきりした考えを持っています。