一般消費(fèi)者のイメージでは、山東JW革靴は比較的新しいブランドであり、各メディアを見る時(shí)間はあまり長くないが、より効果的で、知名度の上昇が速い。

価格は中ぐらいで、ターゲット消費(fèi)者は一般的な都市住民です。

製品の品質(zhì)から言えば、物は価値があり、利用者の反応もいいし、固定消費(fèi)者の一部もあります。

売上高の伸びは速いが、より深い市場の意味から見れば、市場のクリエイターではないmaket-maker。

販売に反映されるのはやはり粗放のきらいがあります。本當(dāng)に自然市場から規(guī)範(fàn)市場への脫皮が完成していません。

このような隠れた弱みは業(yè)績の上昇によって隠蔽されがちですが、將來の市場過程でマーケットプロセに反映されます。利益の最大化は抑制されるかもしれません。

だから、私達(dá)は企業(yè)が長足の発展を持ちたいと思っています。大きな精力は規(guī)範(fàn)の組合せに置くべきです。市場の制御性と普及の有効性を高めて、販売の著実な上昇をサポートします。

中國の靴の産地は東南沿海に集中しています。

業(yè)界の特徴から見ると、革靴は低技術(shù)の製品で、市場への進(jìn)出は難しいです。だからいつでも小さい工場や新しいブランドが現(xiàn)れて、多かれ少なかれ一部分の市場シェアを分けます。

中國は中庸を文化の核とする國家で、商業(yè)活動(dòng)は多く安定を求めるので、具體的な販売の中で體現(xiàn)しています。

みんなが安定しているため、市場はますます不安定になり、中級(jí)靴の市場レベルの密度が高くなり、競爭も激しくなります。市場の容量は変わらないですが、活動(dòng)空間が狹くなり、ブランドももっと込み合います。

このような競爭が一定の価値に達(dá)すると、悪性競爭が発生し、取引価格もそれに伴って増大し、すぐに利潤の後退を誘発し、業(yè)界全體にとって非常に不利です。私達(dá)はその中に身を置くと、必ずその影響を受けます。

小さい工場と大きい工場のコストが違っていますので、利潤を期待するのも違っています。いくつかの低コストの工場が利潤の実現(xiàn)を期待すると、正規(guī)の大工場に市場干渉力を発生し、逆淘汰を誘発することもあります。

このような狀況が発生すれば、直接に正規(guī)のメーカーに打撃を與え、企業(yè)の成長を抑制します。

JW靴業(yè)はこのような発生する市場変異に対してまだ必要な予防が足りません。JW靴業(yè)の販売から見れば、無差別販売を採用しています。製品はすべての消費(fèi)者に適応できますが、指向性は強(qiáng)くないです。市場の細(xì)分化が完成していません。一つの製品がすべての人に適応できる時(shí)、このような商品の個(gè)性は話せません。これは大幅に固定消費(fèi)源の育成に不利で、拡張に不利です。

市場開発プロセスとは、市場リスクを回避して利益を上げるプロセスのことです。

ちょっと調(diào)整しさえすれば、未來は限りません。

今私達(dá)の前に置いてある任務(wù)は一つしかないです。どうやって企業(yè)の発展空間を開拓し続けるか、JWブランドの青山不老を譲って、大いに発揚(yáng)して、混亂している革靴市場において、優(yōu)れています。

競爭分析はよくマスコミに見られます。ウォレス、金羊、JW、森達(dá)、乳晶、富貴鳥、浮徳、ダフニなどのブランドがあります。

価格も90元から500元ぐらいで、私達(dá)の直接の競爭相手ですが、有名ではない競爭相手ははるかにこれらより多くなります。私達(dá)の調(diào)査の累計(jì)から見れば、この価格帯の靴のブランドは40余りあります。

靴の売れ行きは特殊で、消費(fèi)者は購入選択をする時(shí)、ブランドの知名度に注意しながら、デザイン、価格、官能的な品質(zhì)を心がけています。

以上の四つが一致狀態(tài)になったら、試著してみます。これは決定的なステップです。

このようなステップがあるからこそ、有名ではないブランドの販売量が一定になります。

革靴という商品の販売だけに、ブランドの知名度と販売量は「前置誘惑」の関係があります?！羔嶂氓单荸`ト」の関係はありません。

靴は同質(zhì)性が強(qiáng)いので、これらのブランドは特に何もありません。一つだけ出すべきものは二つです。一つは富貴鳥、もう一つは浮徳です。

富貴鳥：この製品は販売において全國販売戦略の中の重點(diǎn)市場戦略を採用しており、各省の省都を中心とした大中都市を主力とする。

「中國の靴の王」と自賛する。

この製品は最初にカジュアルな男子靴を市場の切り口として、軽い、柔らかいなどを主な品質(zhì)の特徴として、市場切り込みが成功しました。

消費(fèi)者の共感を得て、一連の製品紹介を行い、市場シェアが次第に拡大し、成長狀態(tài)にあり、価格も剛性を呈しており、この工場の自信が十分に感じられます。

ばかにならない相手です。

この工場は生産設(shè)計(jì)の面で非常に柔軟で、同じタイプは多種の型番があります。異なる地域の消費(fèi)者の足の形と生活習(xí)慣について、異なった靴を使って相談します。

例えば、東北、西北地方の天気は比較的に寒くて、靴下は比較的に厚くて、それは“北方1號(hào)”を使って専売して、山東と華北などの土地の人の足は比較的に広いです。

販売では小売業(yè)者間の悪性競爭を抑えるために、主要市場では自分の靴屋があります。卸売り兼小売業(yè)をしながら、小売業(yè)者の監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)しています。

そして株の操作技術(shù)を商品卸売り操作に導(dǎo)入しました。今はもう借りがなくて、全部現(xiàn)金現(xiàn)物です。

小売業(yè)者が販売を開始すると、靴屋が介入に乗り出した。

例えば、靴の卸売り価格は100元で、小売業(yè)者が資金の圧力を減らすために出荷を急ぐ時(shí)、卸売り価格より安くなる可能性があります。その時(shí)、彼は全部買い戻しました。そして、小売業(yè)者の販売資格をキャンセルしました。このような一連の活動(dòng)の中で、商品の市場地位を維持するために、実際に彼は収益を上げています。

この器用さと気品は參考になる。

浮徳：このブランドは専門の婦人靴の生産者という感じを與えます。生産者はこのような位置づけを通じて市場を分割し、靴市場全體から最も主要なものを切り出そうとしています。

このようなマーケティングの思想に基づいて、そのデザインの種類はかなり多くて、マーケットの中で棚率を占めています。

一つはもっと多くの販売機(jī)會(huì)を獲得したいです。またライバルの展示空間を圧縮したいです。

しかし、最近の段階では、企業(yè)內(nèi)の理由のように、ブランドの育成は、いくつかの無心されているようだが、広く浮光の影響を求めて、メディアの操作は、大きな任意性があります。

販売の面では省內(nèi)を中心とした市場で、外省の販売量はあまり多くないです。

企業(yè)管理の中の弱點(diǎn)は明らかに市場に反映されています。小売業(yè)者に対する監(jiān)督は聊か無に勝り、悪性競爭の発生を任せています。

最近はデパートの前に掛け軸をしています?！父詪D人靴は半額で販売しています?！?/p>

このような行為はブランドイメージを傷つけただけではなくて、その上全體の靴の市場に対して“価格の破壊”を行って、長期の観點(diǎn)から見て、これは致命的です――もし浮徳のこのブランドはまた引き続き発展したいならば。

この工場のマーケティング思想が參考になるところがあったらいいと思います。獨(dú)占市場は不可能であり、市場の一部を占めるしかないとはっきり認(rèn)識(shí)しました。

女は人口の半分、つまり市場の二分の一です。

もしこの市場をしっかりと行うならば、相當(dāng)なものです。「浮徳」を女靴の切り札に操作すれば、もっとすごいです。しかし、このような良い思想は具體的な市場行為に深化していないで、簡単に行き詰まります。

広告の評(píng)価は総じて言えば、國內(nèi)の靴広告は平凡で、一部では四六にも満たないです。これは消費(fèi)者の購買心理に対する把握が足りないからです?；颏い蠋诟鎻緲I(yè)員は宣伝だけを知っていて、マーケティングを知らないので、広告の効果はよくないです。

いくつかの例を挙げてみましょう。成功の道を踏むと、あなたの足に輝きが生まれます。

——ウォレスの靴です。

この広告が民國の初めの年だったら、いい広告です。靴は千階底の布靴より格好いいですが、九十年代にはとてもおかしいです。

ウォリスは他のブランドと違ってどこにありますか？

その販売理由は何ですか？

JWの靴を履いて、金光大道を行きます。

——JW靴です。

これは「孔府宴を飲んで、天下文章を作る」靴のバージョンです。

広告の中で一定の承諾があるので、しかし消費(fèi)者に実現(xiàn)できないと感じることを承諾する時(shí)、このような承諾は価値を失いました。

消費(fèi)者と意思疎通ができないため、このような情報(bào)はフィルタリングされました。

工場がお金を使って広告をするのは製品を売りに行きたいので、今多く1種の投資行為に規(guī)定されています。この広告はやはり有名な女優(yōu)の6人と年少の子供をモデルにしてもらって、製品の知名度を高めるのに役立ちます。

森達(dá)、乳晶、ウルトラなどのブランドの広告は更にでたらめです。森達(dá)は「上に上がるのに疲れないコツを見つけました」と言います。乳晶は女の人に鍵盤の上を行ったり來たりさせます?！盖啻氦驓垽埂工趣いo駄話は靴の広告というより化粧品の広告のようです。ウルトラは漫才を話して大聲で叫んでいます。

これらの広告はお客様のせっかくの資金を無駄にしただけでなく、恥をかかせた中國の広告業(yè)界のためにも泥を塗りました。

成功したところがありますが、ミスもはっきりしています。

まず第一個(gè)を話します。孫悅版です。

孫悅は「ご無事をお祈りします。」という曲で一躍有名になりました。彼女の有名な勢いを借りて製品情報(bào)を添付して、製品の知名度を高める目的を達(dá)成しました。

導(dǎo)入期にあるハインダーブランドにとっては効果があります。

広告の畫面と歌聲は滑らかにつながり，目を楽しませてくれる。

しかし、この広告は無意識(shí)のうちに消費(fèi)者の年齢帯を隔てて、「美しい年化、一歩一歩前進(jìn)前進(jìn)する」という言葉で、どのぐらいの中年消費(fèi)者を保護(hù)しましたか？また畫面は男性の靴のレンズがありますが、セカンダリな位置にあります。さらに孫悅が上階に上がる時(shí)の女性靴のクローズアップを加えて、また一回の別のエリアを行いました。

心理學(xué)の観點(diǎn)から言えば、情報(bào)は関係者に伝達(dá)されます。例えば、病気のない人は薬や大人に関心がなく、子供の食品に関心がない広告です。

この二つの目に見える明らかなミスが、人々の伝播を二回も踏み外してしまいました。本當(dāng)に殘念です。

広告は世界で最も危険な資金の使い方の一つです。ちょっと油斷すると、何千何萬というお金が諸葛亮の東流を払います。

一般広告教條から導(dǎo)入期にある商品広告は位置づけられ、細(xì)分區(qū)は十分に注意して、これは非常に一般的な広告知識(shí)である。

この広告は常識(shí)的なミスを犯しました。

私たちはミスを認(rèn)識(shí)したようで、王剛版が出てきました。

王剛本人にとっては才能のある蕓術(shù)家で、初めて『夜のハルビン』で有名になりました。

この広告は他の情報(bào)もよく分かります。予約情報(bào)もはっきりしています。全體的には前のバージョンよりだいぶ成熟していて、とても嬉しいです。

この広告の足りないところは格調(diào)が高くないことと、誤解を招くきらいがあり、視聴者の注意をそらすところがあります。

テレビ広告は演劇と映畫から由來しています。これはこれらの関連理論に制約されています。類はいわゆる「三一律」「四統(tǒng)一」「五違い」などです。

広告が始まった時(shí)は大人の女性が座っていました。下著を著て靴を履いていました。いわゆる「生活化」とは違っています。

王剛の最初の「いい感じ」はギャグですが、あまり健康ではありません。

——中國人はポスト封建主義國家で、多くの人が表面的には「まじめ」です。

家庭環(huán)境は本質(zhì)的には社會(huì)環(huán)境である。