「6ヶ月後の年越しを祝うために、本店は半袖100元4枚を慎重に決めて、よく見て、4枚です！本當(dāng)に4枚です！」

こんなのを見てプロモーション広告、あなたは自分が通り抜けたような気がしますか？杭州四季青近くの卸売市場にある紳士服問屋の入り口にある手書きの販促広告だ。

7月末の8月初め、秋服が発売されると、今月初めから夏服の販売促進(jìn)合戦が始まり、一部の服は年末の販売促進(jìn)を上回る割引を打ち出した。

Tシャツは10元から

數(shù)十元で本物の韓國製品を洗う

昨日、杭州四季青服裝街の中星対外貿(mào)易1階で、男性服店の入り口に「100元4件」の広告が出た。スタッフによると、中の男性用Tシャツは任意で4枚選ぶと100元で、普段、これらのTシャツの卸売価格は50元/枚以上だという。

最近いくつかの専門アパレル市場をぶらぶらしていれば、ほとんどこのようなシーンを見ることができます。中星対外貿(mào)易では、満場100元3點(diǎn)または100元4點(diǎn)の在庫整理式セールのほか、一部の店舗が整理した旬の特価商品は、最低10元/點(diǎn)で、新杭派服裝市場では、もともと3、400元のシルクワンピースが、販売促進(jìn)価格は80元前後だった。常青服裝市場、老四季青、老杭派など他のいくつかの専門服裝市場では、大道品の旬のTシャツの価格は10元から40元の間で、ワンピースの価格は50元前後で、デニムパンツは40元から50元の間で、100元以上の旬の服裝はめったに現(xiàn)れない。

韓國の服裝はずっと高価なもので、専門卸売市場でも普段は四五百元一件が普通だが、最近は高価なものも自発的に値下げしている。

中洲韓國服裝卸売區(qū)では、多くの店舗が會場全體で50元からの在庫一掃セールを打ち出し、一般的なデザインのTシャツのセール価格は50元-100元の間、ジーンズは100元前後、生地の良い長袖のシャツとコート、価格は150元から200元の間、新杭派婦人服市場の2階では、一部の韓國アパレル経営者の割引力も同様に魅力的で、數(shù)千點(diǎn)の商品を直接50元區(qū)、80元區(qū)、100元區(qū)、200元に分けてキャップした。一番安い服はいつもの一割引程度です。

ある商店の店主の張さんによると、最近市場の商店は販促に集中しているが、主にいくつかの原因がある：秋服は7月末か8月初めに発売され、夏服は秋服が発売される前に直ちに清場しなければならない、業(yè)者は季節(jié)を変えて改裝し、改裝前に在庫を清算した。あるいは在庫圧力が大きすぎて、安く販売しなければならない。

デパートとネット販促の力は同じくらい驚くべきものがある

ブランド専門店原価振替

卸売市場、デパート、ネットを除いて、今年の衣料品の割引力は驚くべきものだった。

最近、杭州環(huán)城北路バス本社の近くで、婦人服ブランド「衣香麗影」が會場全體の2.5割引という空前の販売促進(jìn)力を打ち出した。昨日、セールが終わった後、「衣香麗影」は改裝を始めた。

杭州ブランド婦人服の責(zé)任者である王氏によると、一般的なブランド婦人服の原価は1.5から2.5%に割引されている。「このような販促は原価セールに相當(dāng)し、商店や人件費(fèi)を加えると損をする」という。

しかし、王さんによると、今年のみんなの販促力は確かに例年より大きい。

デパートのセールでは、6月下旬から年中割引が始まり、多くのファッションブランドの割引力が最低1.5割引になったが、昨年の年間では、デパートが叫んだ最低割引2.5割引程度です。最近の通常の販促では、春夏服の販促力は最低でも3割引前後を維持している。

ネットの販促力も負(fù)けていない。最近の夏休みの大セール期間中、一般客の販促力は2割引、59元で配送料が免除され、最も安いファッションTシャツは29元/枚で済む。ミドル?ハイエンド路線を歩んできたマサマサマサ?マルソーも、婦人服の最低2割引という驚くべき販促力を打ち出しており、このような販促力はこれまであまり見られなかった。

中國電子商取引研究センターの莫代青アナリストによると、電子商取引の分野では、同様に巨大な在庫圧力に直面しており、一部の電子商取引では1、2年積み上げられた品物さえ売り切れていないという。在庫の圧力の下で、反シーズン販売促進(jìn)、および旬の衣料品の低割引販売は多くの衣料品電子商取引、および靴帽子類電子商取引の主な在庫除去手段である。{page_break}

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　衣料品在庫が過去最高

今年は服作りが大変だった

ずっとアパレル経営をしていた銭さんは、最近市場に行って商品を手に入れる価格がとても安いことに気づいた。

お金さんは価格が安いほか、個別市場では空き店舗が出現(xiàn)していることを発見した。「これは例年では珍しく、以前は店舗が譲渡情報を出すと奪われ、空きはあまり見られなかった」。

実際、今年上半期の杭州のアパレル市場の商売は慘憺たるものだった。最近杭州市商工局が発表した2012年上半期の杭州市商品取引市場の運(yùn)営狀況によると、有名な杭州四季青服裝特色街區(qū)の今年上半期の売上高は38億5200萬元で、前年同期比8.07%減少した。

商売が慘憺たるもので、往年から人気のあった商店の価格も頭を下げ始めた。杭州四季青街の衣料品市場では、一部の店舗の価格が2、3割下落した。

業(yè)界関係者によると、アパレル業(yè)界は在庫と戦い続ける業(yè)界であり、杭州のブランド婦人服店の責(zé)任者である王氏は、アパレル業(yè)界の在庫が巨大になったのは、主に2つの原因があり、一方でアパレル企業(yè)のマクロ経済への準(zhǔn)備が不足しており、數(shù)年前は盲目的に楽観的に商品を用意しすぎていたと述べた。また、アパレル業(yè)界の投資の敷居が低く、粗金利が相対的に高く、數(shù)年前に別の資金が次々とアパレル分野に介入し、アパレル総量が毎年増加し続けている。

また、アパレルの対外貿(mào)易輸出が阻害された後、対外貿(mào)易企業(yè)は次々と國內(nèi)販売に転換し、わずか1、2年で何千もの新しいアパレルブランドが登場し、國內(nèi)アパレル市場の競爭をさらに殘酷にした。

王氏はまた、規(guī)模の大きい企業(yè)ほど、直面する在庫問題が大きいことを発見した。米邦を例にとると、今年第1四半期の財務(wù)諸表によると、在庫量は23億元、売上高は26億元で、そのうち在庫量は売上高の88%以上を占めている。2010年第1四半期、米邦の在庫は7億元にすぎなかった。

「より多くのサイズとデザインが消費(fèi)者の選択と組み合わせのためにあることを保証するために、一般的な大衆(zhòng)タイプの衣料品店の在庫量は売上高の3?5倍である。しかし現(xiàn)在、一部の端末の在庫は7倍、さらに10倍にも達(dá)している」とアパレル業(yè)界の関係者は言う。これは端末のデータにすぎない。

　衣料品不況が生地市場に影響

綿糸企業(yè)の半數(shù)が操業(yè)停止

一昨日発表されたコーブリッジ紡績指數(shù)によると、7月23日の紡績価格指數(shù)は104.87で、6月初めの指數(shù)に比べて0.66下落した。

中國の軽紡績都市から伝えられた狀況を見ると、今年の衣料品不況は生地市場に影響を與え続けている。最近、軽紡績都市の夏の薄型生地の成約は引き続き激減し、市場全體の成約量は引き続き縮小している。商売があっさりしているため、現(xiàn)在紹興製織工場の停止率が上昇し、産出が低下し、大衆(zhòng)生地の在庫率が増加している。

卓創(chuàng)資訊アナリストの張彥傑氏によると、現(xiàn)在、國內(nèi)の山東省、江蘇省、河南省などの主要綿糸生産區(qū)の稼働率は半分に満たない。「綿糸全體の在庫は1カ月以上存在しているが、正常な在庫は10日から15日程度でなければならない」。多くの綿糸企業(yè)では資金回収が困難になっている。

ビジネス紡績支社の夏婷社長は、端末紡績アパレル企業(yè)の消費(fèi)が低迷しているため、原料調(diào)達(dá)が低下しているため、ポリエステルのような製品も、巨大な在庫に直面していると分析している。

7月13日、國內(nèi)ポリエステルフィラメントの2社リーディングカンパニー恒逸石化と栄盛石化の中間業(yè)績は前年同期比70%-80%大幅に低下した。

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