中國語が下手です。ゆっくり話してください。

吉谷忠之さんは中國人の友達に會うたびに、中國語を練習(xí)する機會を得て、息子の吉谷忠久さんと一緒に會話の練習(xí)をさせます。

吉谷忠之は日本の新高製作所の責(zé)任者として中國に數(shù)十回來ました。

4年前、吉谷忠之は江蘇昆山に工場を設(shè)立し、免震建築製品の生産研究開発を行いました。工場の年間生産額は1億円ぐらいになりました。

「中國での生産と調(diào)達は、製品の価格の低さだけを考えてはいけません。これは中國に対する誤解であり、中國の成長しつつある技術(shù)力をより重視しています?！?/p>

吉谷忠之氏は記者団に語った。

近年、中日経済貿(mào)易額の上昇に伴い、新高製作所のような日本の中小企業(yè)も中國での発展を加速しています。

日本流通科學(xué)大學(xué)総合政策學(xué)部教授の辻美代さんは「今後10年間、中日貿(mào)易量は引き続き増加していく。日本企業(yè)は中國を“工場”とするだけでなく、中國の広い市場を重視している」と話しています。

どこにもない「中國製」

稅関総署のデータによると、今年上半期の中國の日本向け輸出額は736.4億ドルで、同8.1%伸びた。中國の日本からの輸入額は883.5億ドルで、同6.2%減少した。

勵展博覧グループ日本有限公司の鈴木副総裁は本紙の記者に対し、以前の日本人の中國製品に対する印象は「安い」だったが、ここ數(shù)年価格も上昇していると語った。

「日本のスーパーと大型デパートでは、20%から30%の商品が中國から來ています。日用の小さな店では、80%ぐらいの商品が『Made in China』です。中國製品は日本ではもう欠かせません?！?/p>

鈴木一稱。

しかし、鈴木一也氏によると、これらは日本においてどこにでもある「中國製」で、産業(yè)チェーンはほとんど日本企業(yè)が設(shè)計し、中國で製造し、また輸出して日本市場で販売している。

浙江永康新時代実業(yè)有限公司の販売部の胡穎海社長は記者に対し、現(xiàn)在の會社の製品の10%から15%のシェアは日本のお客様に向けて、50%は歐米市場に向けて、殘りの國內(nèi)販売だと述べました。

保溫カップは通常の消費品であるため、7月までに新製品の開発に力を入れました。會社の注文量は去年の通年に相當します。

胡穎海さんによると、現(xiàn)在會社の一部の注文は下食魔師（Therrmos）の保溫カップのために代役をしています。保溫カップの生産技術(shù)の含有量は特に高くないので、外観デザインの面で絶えず革新しています。

私達は自分の設(shè)計チームで製品のデザインを提供して、お客様に選択させます。また、いくつかの製品はお客様が直接注文します。もし中高級製品を作るなら、オーダー量は比較的安定しています。

「中國製品は日本でよく売れていますが、問題もあります。十數(shù)年が経っても、やはり彼らの“顔”が見えなくなりました。中國製の製品は日本では依然としてブランド効果がありません?！?/p>

辻美代氏によると、2000年以降、日中貿(mào)易は急速な成長期に入り、2010年には日中貿(mào)易額はすでに日本の輸出入総額の20%を超えましたが、中國の対日輸出は依然として加工貿(mào)易を中心としています。

これに対して、胡穎海も現(xiàn)在自社ブランドの製品は主に國內(nèi)市場向けであり、輸出商品は基本的には代行業(yè)者を中心としていると述べました。

當社の輸出商品は主に現(xiàn)地で販売ルートのあるメーカーと協(xié)力して、カードを張って生産することを求めています。海外市場に対する理解が足りないため、自社ブランドの輸出を育成するにはまだ時間がかかります。

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注文は東南アジアに移りますか？

河北潤石ジュエリー有限公司の郭麗峰社長によると、日本のお客様は歐米のお客様に対して注文様式の要求がより精緻で、現(xiàn)在の會社の日本のお客様の業(yè)務(wù)量は3%ぐらいです。

「私たちの製品の平均利潤空間は15%～20%ぐらいで、材料費、人件費の上昇に伴って、利益の空間はどんどん圧迫されています?！?/p>

郭麗峰氏は「日本のお客様の注文量はまだ少ないですが、利益は50%以上に達することができます。お客様のニーズを研究し、日本市場の開発を加速させたい」と話しています。

南通のある対外貿(mào)易企業(yè)の責(zé)任者は、日本市場にも「冷酷」な面があるという。

多くの日本のお客様は直接に、注文をインド、スリランカ、ミャンマー、ベトナムなどに移しました。中國で注文量を増やすことはできません。コストが高すぎるからです。

杭州某

外國貿(mào)易のマネージャーも、

を選択します

製品の注文が東南アジア地區(qū)に流れている傾向は確かにすでに現(xiàn)れていますが、もっと多いのは基本的な商品、安い商品の注文です。

「中國の労働力コストの上昇が収益に影響するとの懸念から、日本の総合商社や貿(mào)易會社も東南アジア地域での衣料品の生産と調(diào)達を拡大している」

辻美代さん。

今年に入ってから、日本企業(yè)が東南アジア地域に生産を移転する兆しがますますはっきりしてきました。

三井物産はミャンマーなどで提攜工場を選定し、東南アジアの海外生産比率を高める計畫です。住友商事はベトナムに服裝製造會社を設(shè)立する予定です。伊藤忠商事もベトナム北部のナムディン省に繊維工場を建設(shè)します。

これに対し、伊藤忠商事株式會社の桑山信雄理事は、中國の経済発展に伴って、労働力のコストが高くなるのは避けられないとして、多くの日本企業(yè)が東南アジアに注文や生産を移していることも、低コストの優(yōu)位性を求めていると述べました。

「しかし、日本企業(yè)は付加価値の低い製品をベトナムやミャンマーなどに移転するだけで、日本の紡織服裝業(yè)界は『中國＋1』の戦略でリスクを分散し、コストを削減する」

桑山信雄氏は「東南アジアの多くの國の技術(shù)、技術(shù)は中國に及ばず、日本企業(yè)の多くの中高級ファッション注文の生産ニーズを満たすことができない」と話している。

辻美代さんは、紡織服裝の分野でも、原料繊維、生地から衣類の生産まで、中國の産業(yè)チェーンの成熟度は短期間では代替できないと考えています。

辻美代さんが挙げた関連データによると、2010年に日本から輸入された紡織服裝製品の80%以上は中國から來ています。

「中國の労働集約型産業(yè)競爭力は低下しているが、産業(yè)チェーンの整備、成熟度は、他の東南アジア諸國では依然として及ばない」

辻美代さんは「短期的には紡織服裝産業(yè)の「工場」は中國に殘っていますが、中國は労働生産性と技術(shù)量を引き続き高めていく必要があります。

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中國市場の見通しは明るい。

桑山信雄氏によると、過去に日本企業(yè)にとって中國の魅力は低コストだったが、現(xiàn)在は中國の膨大な內(nèi)需市場を重視している。

「中國の都市化に伴い、內(nèi)需市場の成長も加速しており、この巨大な発展空間を放棄する企業(yè)はない」

桜文具會社の西村貞一社長によると、1993年に中國上海に工場を設(shè)立し、最初は加工貿(mào)易だけを行い、原料を上海に運び、製品を加工して日本に持ち帰り販売したという。

業(yè)務(wù)の拡大に伴い、桜の文房具も中國で販売されるようになりました。

「2010年、桜の文房具は世界で255億円の売り上げを記録しましたが、中國では4億円ぐらいしか販売されていません」

西村貞一氏は「我々の製品は日本本土、ヨーロッパ、北米市場での販売量は中國市場よりもはるかに高く、タイでの販売も中國での販売も中國市場の潛在力が大きいということです」と話しています。

大阪商工會議所の佐藤茂雄會長は、日本企業(yè)の対外投資もアジアを中心に発展しており、今後は海外を「市場」とし、特に中國という市場を無視することはできないと述べました。

佐藤茂雄氏は「多くの日本の中小企業(yè)が中國の巨大市場を重視し、中國で発展したいと考えており、雙方の企業(yè)のより多くの協(xié)力を促進したい」と話している。

商務(wù)部の最新データによると、今年上半期、日本の対大陸投資額は40.98億ドルに達し、香港地區(qū)とシンガポールに次いで、対中國投資の第三位に位置している。

しかし、新高製作所はすでに中國で長年投資していますが、吉谷忠之さんは依然として中國の市場に対して十分な理解が足りないと言いました。かつて中國市場で製品を販売しようとしたが、失敗に終わったと言いました。

息子と中國語を勉強しています。中國語に精通することではなく、中國のビジネス文化を理解するルートを増やしています。

吉谷忠之氏は、「中國の労働力コストが上昇しても頭が痛いですが、中國の製品設(shè)計と研究開発能力は絶えず向上しており、昆山工場の発展?jié)撛诹Δ洗螭い扦埂工仍挙筏皮い蓼埂?/p>

西村貞一氏は、中國での労働コストの増加は、會社の毎年の経営課題ですが、人件費を減らすことによって、機械で人工に代わるなどの方法で解決できると述べました。

「中國大陸にいます。

臺灣地區(qū)にはサプライヤーがいて、中國大陸での仕入れ量が一番大きいですが、ロットごとに品質(zhì)が違っている狀況には困ります。

西村貞一氏は「日本の消費者にとって価格は唯一の考慮事項ではない。中國のサプライヤーが日本企業(yè)の製品に対するこだわりを十分に理解し、より安定した品質(zhì)の製品を提供できれば、中國は日本企業(yè)に大きな魅力を持っている」と話している。