最近、ナイキ中國(guó)初の直営工場(chǎng)の旗艦店は世界第二の工場(chǎng)の旗艦店でもあります。これは広州のブランド直営工場(chǎng)の店がだんだん繁盛期に入っていることを表しています。以前の店の一匹狼の狀況は現(xiàn)在の成行市になりました。専門(mén)家によると、工場(chǎng)の店は絶えず進(jìn)級(jí)して大きくして、これは大量の主流ブランドの直営工場(chǎng)の店を集合するアウトレット（OUTETS、つまりブランドの直売ショッピングセンター）が小売りの主なルートの一つに昇格することを暗示しています。

　　技：「ブランドを安く買(mǎi)う」ことで人心をつかむ

先週、記者は萬(wàn)國(guó)アウトレットのナイキ直営工場(chǎng)の旗艦店で見(jiàn)ました?！腹?chǎng)店」という営業(yè)狀態(tài)は「ブランドを安く買(mǎi)う」という優(yōu)勢(shì)によって、多くの市民を引きつけました。

「今日は朝からクラスメートと一緒に並んでいます。100元で1枚のナイキTシャツが買(mǎi)えます。靴の値段は三、四百円ぐらいで、専門(mén)店より千円ぐらいの値段がずっと安いです。高校生の俊ちゃんは服を選びながら、興奮して記者に言いました。もう一人の先生はお店でユニホームを50著買(mǎi)いました。総価格は5000元を超えます。彼は自分がタオバオの売人だと言って、定期的に工場(chǎng)の店に行って商品を一掃して、それから店に持って帰って売ります。この店では、99元の男女の特別価格のTシャツを除いて、ほとんどのTシャツの価格は200～300元ぐらいで、靴の種類(lèi)の価格は300～500元ぐらいで、製品の産地はベトナム、カンボジア、インドネシア、マレーシアなどの東南アジア諸國(guó)が多いです。ナイキ工場(chǎng)の旗艦店の擔(dān)當(dāng)者によると、午後5店までの売り上げは20萬(wàn)元以上に達(dá)したという。

工場(chǎng)のお店は「安い」で人気を集めていますが、普通のディスカウントストアと比べてどれが安いのでしょうか？関係者によると、ディスカウントストアの割引は仕入れ値をベースにしていますが、工場(chǎng)のお店の商品はそれを基準(zhǔn)にしていないということです。アウトレットの仕入れ価格には中間部の利益が含まれています。店舗の運(yùn)営費(fèi)用もかかります。価格を合わせて、ディスカウントストアは絶対に「遊んではいけない」工場(chǎng)の店です。

　　現(xiàn)狀：広州では「雨後の竹の子」のように盛んになります。

記者の知るところによると、現(xiàn)在は広州地區(qū)の「工場(chǎng)屋」モードがだんだん繁盛期に入り、以前の店の一匹狼の狀況も今の成行市になりました。最も集中しているのは萬(wàn)國(guó)アウトレット、番禺アウトレット広場(chǎng)、アウトレットブランドアウトレットのアウトレット店と天河城傘下のアウトレットブランドのアウトレット店です。

萬(wàn)國(guó)アウトレットでは、ナイキの工場(chǎng)の旗艦店を除いて、KAPPA、ワニのTシャツ、佐丹奴、匡威、アディダス、Puma、Kswiss、Levi’sなどの多くのファッションブランドが工場(chǎng)店を開(kāi)き、現(xiàn)在の羊城の最も集中している、ブランドの最もそろった「工場(chǎng)店群」を形成していることを記者が分かりました。萬(wàn)國(guó)アウトレットブランドの責(zé)任者である謝旭東氏によると、現(xiàn)在場(chǎng)內(nèi)には國(guó)際ブランドの工場(chǎng)店が百軒以上ある。今年の上半期にはCK、Crocs、Wanglerが相次いで進(jìn)出し、下半期にはもっと多くのファッションブランドが參加します。

番禺アウトレットレット広場(chǎng)には、Gucci、Amain、Boss、Verssaceといった國(guó)際的な高級(jí)ブランドの姿があります。このショッピングセンターの擔(dān)當(dāng)者によると、ほとんどの商品の価格は正価商品の5～7割です。季節(jié)の商品ですが、普通は季節(jié)の商品より二四半期ぐらい遅れます。

データによると、現(xiàn)在アメリカには約300軒のアウトレットがありますが、中國(guó)には200軒余りのアウトレットが営業(yè)しています。アウトレットという名前のディスカウントストアは400軒もあります。

　　裏：利益は決して損な商売ではない。

工場(chǎng)の店はずっと「安い」という看板を掲げていますが、工場(chǎng)の店を開(kāi)くことは赤字商売を意味するのでしょうか？これに対して、萬(wàn)國(guó)アウトレットブランドの責(zé)任者である謝旭東氏は、工場(chǎng)の店は基本的に赤字にはならないとしています。

工場(chǎng)內(nèi)の商品の供給源が違って、持ってきた利益も違います。シーズンの終わりには、特に、オリンピック、アジア競(jìng)技大會(huì)の後には、多くの在庫(kù)品の試合に関連して蓄積され、ブランドの資金回収を急いでいます。お金を払わない限り、商品は販売されます。この部分の商品の利益はほとんどゼロです。しかし、ある生産ラインで専門(mén)的に工場(chǎng)のお店のために生産された特別供給商品なら、利益はかなり高く、30%ぐらいになります。今はますます多くの特供品が工場(chǎng)の店に現(xiàn)れて、もっと大きな利潤(rùn)空間を持ってくるに違いない。

それに比べて、専門(mén)店の小売価格は普通コストの3倍以上で、國(guó)際ブランドの値上げ率はもっと高いです。例えば、一枚の小売価格は300元のTシャツで、実際のコストは100元に足りないかもしれません。でも、専門(mén)店全體の運(yùn)営コストももっと高いです。

　　級(jí)が上がる:代理店を捨てて「全直営」に向かう

業(yè)界関係者の馮さんによると、工場(chǎng)の店は最初から「直供」という旗印を掲げていたが、実際には、中國(guó)では初期のほとんどの工場(chǎng)の店は直営ではなく、代理店や販売店によって営業(yè)されていた。

調(diào)査によると、中國(guó)は海外ブランド工場(chǎng)の直接供給資格を得ていないため、これまでは代理店やディーラーと協(xié)力して商品の供給源を得るしかなかった。しかし、代理店や代理店によって開(kāi)かれた工場(chǎng)のお店はとても限られています。例えば、大量の、安定した在庫(kù)を持つことは不可能です。歐米の経済が低迷している中、多くの國(guó)際ブランドが加工國(guó)の工場(chǎng)の余剰品と輸出品の返品をそれぞれの傘下の工場(chǎng)の店に転送して、これらの商品を急速に現(xiàn)金に変えて“厳冬”を乗り切ります。このような狀況の下で、今の工場(chǎng)の店はもうある工場(chǎng)に従屬しなくて、更にある代理店に屬しなくて、ブランドから直接供給して経営する売場(chǎng)です。これはつまり、完全に「直営化」している工場(chǎng)のお店は全世界の商品を調(diào)整する能力を持っていて、もっと十分で安定した商品の供給源を備えています。その中の大部分は半旬の製品やその年の前の四半期の製品で、しかも30%を超える製品は外國(guó)でしか販売していません。國(guó)內(nèi)では絶対にレプリカはありません。

萬(wàn)國(guó)アウトレットの謝旭東は記者に、今年7月中旬までに、場(chǎng)內(nèi)の100余りの國(guó)際ブランドの工場(chǎng)の店の中で、30數(shù)軒はすでに直営化の転換を完成して、商品を仕入れるのなのに関わらず、店の管理、すべてブランドから直接責(zé)任を負(fù)います。將來(lái)、この売り場(chǎng)は全直営化の方向に発展します。スポーツブランド業(yè)界の観察専門(mén)家の張さんも、アップグレードした後の工場(chǎng)のお店は全部ブランドから直接供給されて、その主要商品は販売店からキャンセルされた注文、生産商の前シーズンの製品かそれともある生産ラインから生産された特供品かに関わらず、厳格な外部品質(zhì)検査を経て、品質(zhì)保証度が高いと思っています。