現(xiàn)在、泉州のシューズ業(yè)界では、伝統(tǒng)的なOEM（委託加工）モデルが次々と挑戦されており、OEMからODM（設(shè)計加工）とOBM（ブランド製造）への転換を試みている企業(yè)もある。

ODMの下で、製造にデザインを加え、靴アパレル企業(yè)により多くの顧客をもたらした、一方、自社ブランドの構(gòu)築に集中し、生産から設(shè)計までをアウトソーシングするOBMモデルは、泉州企業(yè)に新たな転機をもたらした。しかし、これらのすべてには、完全な産業(yè)チェーンが必要であるという前提が必要です。

　　従來のOEMモデルが課題

「以前は靴企業(yè)に生地を提供していたが、近年は増えているせっけいコーナーでは、生地を既製服にして、靴企業(yè)がより直感的に感じて選択できるようにします?！瓜热铡ⅳⅳ毳ぅ螗骏鹰濠`で、海天材料科學(xué)技術(shù)有限會社生地事業(yè)部マーケティング副社長の卞文生氏はこう述べた。

卞文生氏が言ったのは、靴業(yè)界で現(xiàn)在流行しているODMモデルで、業(yè)界関係者は記者に、伝統(tǒng)的なOEMは単純な製造であり、今では顧客の新しい要求に適応しておらず、顧客はデザイン要素を増やした製品の効果を直感的に感じるのが好きだと話した。

石獅子服裝城の近くでは、伝承服飾店の王永剛氏が最近、初の専門店の準備に追われている。アパレルを継承して長い間製造と卸売をしてきて、多くのチェーン売場とアパレルブランドのために代理店をしてきましたが、最近、王永剛は製造と代理店ばかりしていることに気づき、企業(yè)はボトルネックと危機に直面しています。「晉江には自社工場があり、製造に問題はないが、自社ブランドを構(gòu)築してこそ付加価値があり、活路である」と王永剛は委託加工から自社ブランドを構(gòu)築するモデルに転換し、業(yè)界では自社ブランド製造すなわちOBMと呼ばれている。

OEMからODM、OBM、泉州の靴メーカーまで、新たな発展モデルを模索しているのかもしれない。

　　牌を作って業(yè)界神話を作り出す

長い間、多くの泉州靴服企業(yè)が他の人の代わりに存在してきた?！甘{子のあるアパレル企業(yè)は、15年間會社と協(xié)力し、企業(yè)の規(guī)模も300人から3000人に拡大した」と、七匹狼取締役、副総裁の呉興群氏は言う。

しかし、近年は各製造コストの上昇に伴い、単純製造の利益空間が押し出されつつある。業(yè)界関係者によると、石獅子では、一部のOEM企業(yè)が今では電子商取引に転職し、経済危機や外販の萎縮が続いており、企業(yè)に微笑み曲線の上端への登り方を考えさせている。設(shè)計、購買、製造、販売といういくつかの産業(yè)チェーンの利益ノードの中で、製造の利益は最も低く、曲線の底にあり、設(shè)計と販売の利益は最も豊かで、曲線の上端にあり、これが笑顔曲線である。

これに対し、狼道服飾総経理の劉奕群氏は「長年の発展を経て、狼道はデザイナーブランドの道を歩み続け、ブランドの付加価値を高め続けてきた」と話した。

でもそれはまだ足りない。泉州に比べて遠くない浙江省溫州では、メイトスボンウェイが全國1200以上の専門店と200以上のOEM企業(yè)を一つにしている。13年間、このカジュアルウェア會社は既製服を1枚も生産したことがなく、それ自體も服を販売していないが、OBMモデルを用いて、メトスボンウェイの年間売上高は20億元に達した?，F(xiàn)在、美邦、高邦、森馬を含む浙江省の全業(yè)界の有名企業(yè)は基本的に無工場化を?qū)g現(xiàn)している。

　靴業(yè)界が「チェーン」競爭に參入

OEMからODMやOBMへの移行を?qū)g現(xiàn)するには、靴業(yè)界は高度で完全な産業(yè)チェーン。

王永剛はよく自費で韓國を視察する。同氏によると、韓國ソウルの東大門商圏には、數(shù)十の大型卸売?小売市場があり、従業(yè)員は10萬人余りで、年間40億ドル以上の価値を創(chuàng)出しており、その成功には急速な生産流通が欠かせないという。「ディーラーはサンプルを選んでから受け取るまで、20時間しかかからない。このような迅速な反応はZARAでも自負している」。

彼は、韓國の服裝の成功は産業(yè)チェーンの高度な貫通にあると考えている。ソウル東大門（トンデムン）の1平方キロの敷地內(nèi)には、生地、補助材料、生産加工、企畫?設(shè)計、流通など様々な工場や企業(yè)が集まり、産業(yè)チェーンの上下流を貫いている。泉州、特に石獅子では、非常に完全なアパレル産業(yè)チェーンを持っており、「これは企業(yè)の発展に役立ち、特に企業(yè)がOEMからODMまたはOBMに転換しようとするとき」。

「靴業(yè)界では、ローエンド製造のわずかな利益が製造企業(yè)の生存空間をますます小さくしており、靴企業(yè)たちはデザインの付加価値（ODM）をどのように高め、自主ブランド（OBM）をどのように作るかという集団的な焦りに直面している」と観察者は言う。

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