今年に入ってから、企業(yè)の一般的な感覚は2文字で表現(xiàn)できるだろう。上半期のデータによると、國內(nèi)に服を著せる市場(chǎng)全體の売上高の伸び率は9.82%にとどまり、前年同期比12ポイント下落した。販売業(yè)績が下落すると同時(shí)に、店舗の賃貸料が上昇し、在庫が増え、企業(yè)の敏感な神経を刺激している。

どのように重圧の下で一抹の喘息を得て、前進(jìn)を続けて、またどのように逆思考して、苦境の下で頂點(diǎn)を占領(lǐng)するべきですか？これは企業(yè)の知恵と勇気を試す。

　値上げで萬病を治すことはできない

上昇し続ける衣料品の価格が衣料品小売の成長を後押ししているという聲がある。確かに、関連統(tǒng)計(jì)データから見れば確かにそうだ。

中華全國商業(yè)情報(bào)センターの全國重點(diǎn)大手小売企業(yè)100社に対する統(tǒng)計(jì)データによると、2012年1～6月、衣料品小売額は累計(jì)9.82%増加し、前年同期の21.81%に比べて下落幅が明らかになり、上半期の衣料品市場(chǎng)全體の小売額の伸び率は前年同期の伸び率と12ポイント差があった。

しかし、第2四半期には小売額が明らかに回復(fù)し、比較的安定した成長を維持した。年初に比べ、第2四半期の衣料品小売額の伸び率は前年同期との差が明らかに狹まった。

2012年6月、衣料品小売額は前年同期比12.48%増加し、伸び率は4-5月の合計(jì)水準(zhǔn)より橫ばいか上昇した。このうち、子供服の小売額は前年同期比24.2%増加し、5月より2.11ポイント上昇した。各デパートが祝日をきっかけに、強(qiáng)力な販促活動(dòng)を次々と打ち出していることが小売額の増加の主な原因だと分析している。

小売額の伸び率は徐々に高くなる傾向にあるが、注目すべきは、販売量から見ると別のことである。2012年1～6月の衣料品小売量の累計(jì)伸びは0.99%にとどまった。簡(jiǎn)単な判斷は、衣料品の小売額の伸びは、衣料品の価格上昇に後押しされていることが大きい。

値上げによる効果については、さまざまな見方がある。しかし、複數(shù)のアパレル企業(yè)のシニアコンサルタントとマーケティング専門家である國際ファッションブランド発展管理センター総裁の王翔生氏は、「現(xiàn)在、デパートではアパレル価格が虛高になっている」と明らかにした。

経済學(xué)の原理によれば、逆境の時(shí)に値上げすべきではないと考えている。特に、ターゲットとする消費(fèi)者層を中心としたブランドについては、値上げは間違いなく顧客を失うことになる?！疙樉长扦蟼幧悉菠?、虛高といえば表面的な富貴であり、ましてこの時(shí)は逆境だった」。しかし、値引きや割引も認(rèn)めなかった。彼が提案したのは、「コストコントロールからしかできない」ということだ。この點(diǎn)では多くの企業(yè)が十分にできていないため、「実際には小売価格を20%引き上げるよりも在庫を10%下げるほうが効果的で、自分の內(nèi)部調(diào)整から直接的に有力だ」という。

　　「人の心を買う」必要がある

企業(yè)の暮らしが苦しいときは、リストラすべきか、従業(yè)員の福利厚生を増やすべきか。これは2つの極端な選択です。

そして舒朗の選択は——後者である。舒朗公司によると、今年は従業(yè)員の福利厚生の面で、會(huì)社は従業(yè)員の給與待遇を高め、従業(yè)員のために時(shí)間通りに五険一金を納付するほか、企業(yè)の精神文明建設(shè)の強(qiáng)化にも力を入れ、従業(yè)員の生活の質(zhì)を高め、アマチュア文化生活を豊かにしている。実は、會(huì)社は創(chuàng)立以來、従業(yè)員のアマチュア文化生活は豊富で多様で、メーデーパーティー、11パーティー、元旦パーティー、春節(jié)パーティー及び仮裝舞踏會(huì)、スピーチコンテスト、カラオケ大會(huì)、バスケットボール試合、バドミントン試合などの各種文體活動(dòng)を何度も開催し、従業(yè)員のアマチュア生活を大いに豊かにした。これらの集団凝集力と栄譽(yù)感を増進(jìn)する活動(dòng)のほか、會(huì)社は緑化の家を美化することを通じて、毎年特別資金を出して草花や樹木を購入し、従業(yè)員たちに花園式の工業(yè)団地を提供している。同時(shí)に、會(huì)社は従業(yè)員を集めてレストランで映畫を見たり、部門の従業(yè)員を組織して屋外で遠(yuǎn)足をしたり、標(biāo)的を撃ったりして、自然に親しんで、舒朗上層部は、従業(yè)員が気持ちをリラックスさせてこそ、仕事をして、生活を楽しむことができると考えているからだ。年次総會(huì)や発注會(huì)での社員自作自演の文蕓パーティーの開催や、技能コンテスト、歌手コンテストなどのイベントが社員に人気を集め、企業(yè)に無限の活力を與えている。同時(shí)に、シュランは従業(yè)員に無料のバースデーケーキとバースデーセットを提供し、従業(yè)員たちにシュラン大家族からの溫かみと思いやりを感じさせた。

実戦派マーケティング専門家の劉瀚隆氏は、「従業(yè)員を楽しい雰囲気の中で働かせる」という文章でも、楽しい気持ちは情緒に影響し、情緒の良し悪しは仕事の効率と離職率の高低に直接関係していると述べた。仕事の雰囲気が悪く、抑圧されすぎて退職を選んだことが、給料以外の第一の原因になっている。リーダーの気持ちは、従業(yè)員が仕事をするときに楽しいかどうかを決める最も重要な要素です。実際、指導(dǎo)者の顔色は仕事の雰囲気全體に基調(diào)を定めている。だから、どんなに大きな困難に直面しても、どんなに大きなストレスを受けても、あなたはみんなにあなたの仕事が楽しいことを見せなければなりません。

國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は、従業(yè)員に対する態(tài)度を企業(yè)の存亡の高さに高めた。決して低迷時(shí)にリストラしてはならない。これは困難期にある企業(yè)にとって致命的な間違いであり、人の心を安定させることが今最も重要だからだ。

　「利器」を手にして商海と戦う

中國界に「先輩」の資格を持っていても、DP、漢麻のような「代表作」を持っていても、ヤゴールは前進(jìn)の道に慎重に、精進(jìn)している。グループエンジニアリング技術(shù)部の王慶ビョウ主任によると、彼らは現(xiàn)在、漢麻原糸の品質(zhì)を改善し、生地の組織設(shè)計(jì)と整理方式を最適化し、漢麻生地の精細(xì)化と手觸りをさらに向上させているが、DP生地に対しても春夏の軽薄生地の強(qiáng)力な保留としわ抵抗性能を向上させ、超白シャツを開発し、耐摩耗性を改善し、通気性と親水性を改善している。著心地を高める。

「一歩一歩は容易なことではありませんが、將來の市場(chǎng)の期待だから、展望性が必要です」と王慶ビョウ氏は言う。絶えず至れり盡くせりの製品と、いつまでも怠らない進(jìn)取心が、ヤゴールが茨の道を歩んできたことを成し遂げたのかもしれない。

製品を「利器」として使う人もいれば、デザインを「利器」とする人もいる。世界的に注目されたオリンピック開催都市である英國ロンドンのランカスター宮殿で盛大なファッションショーを開催したばかりのエビアン氏は、ブランドの構(gòu)築において、製品はほんの一部であり、マーケティングとデザインが重要だとグループのシャワ會(huì)長は考えている。中國ブランドは製品ではすでにクリアしているが、デザイン面では半分しか歩いていない。

これも業(yè)界內(nèi)の普遍的な見方であり、専門家によると、現(xiàn)在多くの企業(yè)は完全なデザイナー育成メカニズムが不足しており、自分の製品スタイルを形成するのは難しいが、多くの才能のあるデザイナーは自分でブランドを作ったり、デザインスタジオを開いたりして起業(yè)することに慣れており、企業(yè)で才能を発揮したくないため、中國のアパレルデザインのレベルを新たな段階に引き上げるのは難しいという。

この難題に対して、やはり舒朗を例にして、彼らの解決の道は「海納百川、有容乃大」の開放的な心理狀態(tài)と包摂性のある舒朗文化で、國內(nèi)外から才能のあるデザイナーが次々と加盟し、共に舒朗の発展に全力を盡くしている。

舒朗は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の無名から現(xiàn)在の蒸し暑さまで、煙臺(tái)から北京へ、北京から上海、深センへ、香港、ソウル、パリへの戦略目標(biāo)を整然と徐々に実現(xiàn)している?，F(xiàn)在、彼らはすでにフランス、イタリア、韓國などのデザインスタジオとの協(xié)力と交流を確立し、文化や地域の制限を打破し、國際的な視野、新しいデザイン思考をシュランに用い、ブランドの國際化プロセスを向上させている。

年功序列の「長兄」であれ、後発の秀才であれ、毎日誰かが倒れている商海の浮き沈みの中でそびえ立つことができるものには、必ず自分で商海を打つ「利器」がある。