長(zhǎng)年にわたってマーケティング専門家の理論の影響は、「消費(fèi)者中心」のマーケティング理論に神のように高く供給されてきた。近年、顧客の消費(fèi)習(xí)性を観察してから、この論點(diǎn)にはいくつかの誤解がある可能性があることに気づいた(少なくとも男性服のブロックではそうである)。男性服の購(gòu)入者は著用者本人が少ないか、より正確には男性が主観的に購(gòu)入する権限が小さいため、販売の成約を左右しているのは「女性」で、一生男性服を消費(fèi)する必要がない人だ。

この現(xiàn)象を発見(jiàn)した後、本當(dāng)に苦痛で、科のおじいさんは私を何年待っていましたか?!

実は98/99年に、私があるブランドの男性服を擔(dān)當(dāng)して杭州の直営店にいた時(shí)、すでに1つの現(xiàn)象を発見(jiàn)して、女性が男性のために服を買うのが比較的に多くて、それから男女がいっしょに服を選ぶ現(xiàn)象はもっと多くて、更にそれから男性が一人で店に來(lái)た時(shí)、お嬢さんを?qū)Гい苹辘蜣zめて道を灌へへへ、殘念なことに當(dāng)時(shí)私は百パーセント迷信科の老人の名言だったので、この現(xiàn)象を無(wú)視して、耳を貸さなかった。

その後、ガイドがきれいであればあるほど、商売が悪くなり、ガイドがあまりにも派手だと思っていたため、親和力の高いMMに交換しても効果はよくなく、とにかく店內(nèi)の美人が多ければ多いほど、商売が悪くなった。男が美人を恐れているのではないでしょうか。いやいや!よく観察してみると--本當(dāng)に男の半分(甘えん坊や愛(ài)友)だから、この店に美人がいることに気づいたら、危険地帯に帰って、危険區(qū)である以上、もちろん早く離れるほどいいので、商売をしたいと思っています。へへ、ドアがありません。これらの祭出の美人の利益はここで失効するしかない。信じない?私は市場(chǎng)調(diào)査を証明しています。

◆男性が1人で來(lái)店する確率は約20%程度

◆男性が連れてくる買い物の確率は約5%程度で、25歳以下が多い

◆男性が女性（または女性が男性）を連れて買い物をする確率は約60%

◆女性が1人で來(lái)店する確率は約10%

◆女性同伴での買い物率は約5%

◆男女大群で買い物に來(lái)る確率は約5%で、成約率は最低

このデータは3つの店の総合的なパラメータで、単一の地域で、全國(guó)を代表していませんが、すべてのヒョウを探して、全國(guó)にとって、データも多少離れていないと信じています。同時(shí)に、説明を容易にするために、データは5または0にまとめられる。

上記のデータから、女性が直接または間接的に男性服の成約確率を決定した割合は約75%を占めていることがわかります。どの女性が自分の男性を連れて自分よりずっときれいなMMのそばに來(lái)たいですか?避けるしかない!だから今、男裝店で美人のガイドに會(huì)うのは難しい。店主がこの女の気持ちを知っているからだ。

男性の服裝購(gòu)入の心理的要因を分析します。

一、多くの男性が服裝を買うのは実はあまり主見(jiàn)がなく、価格に敏感である。

二、服裝の美學(xué)の面では、90%の男性が女性が服裝に対してもっと審美観を持っていると思っているので、購(gòu)入時(shí)に愛(ài)妻や彼女の選択に依存することが多い。

三、男性は服を著るのは社交的な必要があるが、プライベートでは異性に自分を見(jiàn)せる道具として喜んでいる。この面では、筆者は多くの男性が女性ガイドの紹介を聞いても、自分の目を信じないのを見(jiàn)たことがある。

四、大多數(shù)の男性は自分の外観をあまり気にしないで、対向服のこのような事はとても大きい情熱がなくて、かえって女性はこの方面の天才で、自分の顏をよく考えた時(shí)にもう半分の身だしなみを忘れないで、特に結(jié)婚してから、更に先生の身だしなみを大事にしてつかんで、この時(shí)先生として奧さんの分を聞くしかありません。

五、男の人が好きな女の人といっしょにいる時(shí)(戀人でも戀人でも)、更におとなしく言うことを聞く分だけ殘って、女の人は言うことを聞いて、それは良いです——よくなくてもいいです!

以上、男性服の販売を決めたのは女性ではないでしょうか。私に言えば、女性こそ男性服の主な顧客です。だから、私たちが消費(fèi)者を中心にマーケティングを展開(kāi)するとき、最初の構(gòu)想は顧客の需要軌道から外れて、多くの回り道をしました。

今テーマに戻ります:男性服の販売--女性を中心にします!

どのように展開(kāi)しますか?

一、広告宣伝は女性に対して展開(kāi)しなければならなくて、広告の言葉は女性を心を動(dòng)かさなければならなくて、イメージの代弁者は更に少婦の殺傷力があって、女性は自分の男がこの服裝を著ることを幻想して、うまくいかないと潘安第二になりました。このようにすれば、成功の大半も。

二、売り場(chǎng)のデザインは大気、陽(yáng)剛を強(qiáng)調(diào)すると同時(shí)に、女性の審美観を適切に考慮し、女性を店に誘致するのは男性だけを誘致する効果よりずっと役に立つ。同じように、バックミュージックも同じです。

三、休憩所は必ず女性の好みに重點(diǎn)を置いて、煙突を取って、果物とおいしいチョコレート/お菓子/キャンディなどに変えなければなりません。シリンダーを殘しておくと、開(kāi)いている女性のタバコを橫に置いてもいいです。

四、売り場(chǎng)のVCDは女性について放送できるファッション化粧/美容/保健/ファッションなど、同様に、休憩所の読み物にも女性の読み物を多く置く必要があります。全體の目的はできるだけ女性を殘して、一緒に來(lái)た男性に十分な時(shí)間で試著して、成約の成功率を増やすことです。

五、ガイドの重心は女性に移り、「賛美」と「承認(rèn)」のブラシを運(yùn)用し、ガイドと成約総意思決定者の関係をよくすれば、成功は遠(yuǎn)くない。

六、強(qiáng)調(diào)したいのは、男性のそばに女性が付き添っているときは、男性に甘い言葉で魂を奪わないでください。そうしないと遊び終わります。複數(shù)の美人が付き添うと、多くの美言が多くの利益を得る。{page_break}

七、條件が許す限り、猛男のイケメンを一人から二人募集し、一つは「目を養(yǎng)う」。第二に、試著モデルを兼ねて、女性のショッピングのために十分なサービスを行うことができます。三つ目は男女の組み合わせで仕事をするのは疲れないが、売り場(chǎng)の仕事の雰囲気を十分に調(diào)整することができ、3人の女性が1臺(tái)の芝居をしていると言っているが、清一式の女子チームは管理しにくい......問(wèn)題を逃して、これでやめた。

八、女は感性動(dòng)物だ。だから、お客様のファイルを作るときは、女性の資料を殘すことに特に注意しなければなりません。彼女の資料は男性よりずっと役に立ちます。例えば、挨拶の電話をかけると、女性は男性より感動(dòng)しやすいです。

九、販促活動(dòng)をする場(chǎng)合、特に贈(zèng)答や割引を買う場(chǎng)合は、女性のニーズを中心にしたほうがいい。簡(jiǎn)単に言えば、例えば傘を送ると、男の人は何人も好きではありません。傘を女の人の游び物にすると、魅力が違います。女の人は見(jiàn)て好きになります。この成約の機(jī)率は高くなります。ほほほ!また、男性は買い物をした後、大切な女性に傘を贈(zèng)ることができ、お金を使わずに女性の歓心を得ることができます。男性服を買ってCD香水をあげるとしたら、男性がプレゼントをあげると、女性の喜びはもっと増えると思います。どんなに高い買い物でも価値があります。

十、女性の口は世界最高の広告宣伝媒體で、彼女が満足すれば、一伝十、十伝百......ブランドの知名度と美譽(yù)度は一気に開(kāi)いて、しかも無(wú)料です!だから男裝企業(yè)は絶対に女性を重視しなければなりません!

女心/海底針と言われていますが、市場(chǎng)女性の心のように、変幻自在だが、企業(yè)は女性の心をつかめば、市場(chǎng)の海で永遠(yuǎn)に帆を上げることができる。