不作法というものは方円にならないということは、みんなが知っている道理です。子供服の店を経営していますが、科學的な店を作るしかありません。経営管理制度を守り、共に努力してこそ、店舗の正常な運行を確保することができる。

　　制度の誤り

このような間違いはアパレル小売業(yè)で非常にはっきりと現(xiàn)れています。服裝店はほとんど制度がないところです。制度を見ている人も通勤時間の規(guī)定にすぎません。実は、どの制度でも店員の積極性を引き出す制度が一番いいです。ここでは給料制度だけを強調(diào)します。この制度は店員の積極性に最も重要な役割を果たしていますか？

一つ子供服の店もとは店員の給料は基給プラスの業(yè)績向上で構(gòu)成されていましたが、給料基準は現(xiàn)地の同業(yè)者と同じで、市場通行のやり方です。その中の一つの店舗には4人の店員がいます。毎月の売上高は3萬元から4萬元の間です。この店の営業(yè)収入の內(nèi)訳を分析してみると、成約率が高くて成約量が低いことが分かりました。

では、業(yè)績の伸びの空間は客観的に存在しています。店員の販売技術と積極性には必ず足りないところがあります。

　　ソリューション:

一つは人を変えて、元の店員を全部辭退して、別に新しい店員を募集します。

第二に、賃金制度の調(diào)整では、元の賃金と業(yè)績の伸び率は変わらず、新たに売上高ベースを確定しました。つまり、過去最低月の売上高3萬元をベースとして、売上高は3萬元増加するごとに、店員の基本給も倍になり、業(yè)績の伸びはそのまま給付されます。

この制度が施行されてから、その月の売上は倍以上になり、翌月から二倍以上になり、月間売上は10萬元に近いです。

店の長期的発展を望むなら、合理的な規(guī)則が必要です。制度そして、真剣に実行していくことで、お店のすべての人たちに一つの目標を持たせ、同時にすべての人がこの目標に向かって発展していくことができるようにします。