業(yè)界の発展速度が速くなるにつれて、多くの

新市場の環(huán)境変化に適応する過程で多くの困難と疑問に出會いました。

インタビューで記者が発見したのは、ショーウインドーを利用して視覚マーケティング、ブランド競爭の未來趨勢及び電子商取引を行うかしないかの3つの問題は企業(yè)の注目度が高いので、今回はこの3つの方面について、企業(yè)のために一々答えます。

陳列促進(jìn)マーケティング

ショーウィンドウのディスプレイは多彩なファッションの産物である。

巧みなショーウインドーのディスプレイデザインは、わずか數(shù)秒で通行人の足を引きつけ、消費(fèi)者を店に入れるように説得することができます。

ショーウインドーディスプレイの直感的な展示効果によって、テレビメディアや平面メディアよりも強(qiáng)い説得力とリアリティが得られます。

その無聲の買付け言葉、含蓄のある買付け方法は、店舗の中の他のマーケティング手段に取って代わることができないものである。

今では多くの寢具やカーテンの布蕓品が家の売り場や卸売市場という形で集中しています。だからブランドのショーウインドーの陳列も売り場の一部になりました。レイアウト上は売り場の全體の陳列スタイルと一致して、全體として一つの全體を形成します。前の売り場を本にたとえるように、表紙のデザインは內(nèi)のページのレイアウトと調(diào)和しなければなりません。

特に透過式のショーウインドーは売り場全體のスタイルと調(diào)和するだけではなく、ショーウインドーに一番近いいくつかの棚の色の協(xié)調(diào)性を考えなければなりません。

「実際の応用では、多くの陳列師がショーウインドーを飾っているとき、売り場の中の陳列スタイルを忘れがちです。

その結(jié)果、私たちはよくこのような光景を見ます。ショーウインドーのデザインはとてもシンプルですが、中は非常に繁雑です。

外はとても現(xiàn)代的ですが、中はとてもクラシックなデザインです」

上海紡織有限公司の高級技師の陳邦偉さんは言います。

ショーウインドーは別の角度から見ても、ドラマの予告のように、大體の商業(yè)情報を知らせて、売り場內(nèi)の販売情報を伝えます。このような情報の伝達(dá)は店の中の活動と呼応するべきです。

ショーウインドーの中で「新裝が発売される」というテーマのように、店の中に陳列されているテーマも新裝をメインとして、そして相応の新裝の數(shù)量を準(zhǔn)備して、販売の需要に協(xié)力します。

また、ショーウィンドウのレイアウトはお客様の歩く視線を考慮しなければなりません。

ショーウインドーは靜止していますが、お客さんは歩いて運(yùn)動しています。

そのため、ショーウィンドウのディスプレイのデザインは、顧客の靜止した鑑賞角度と最適な視線の高さだけではなく、ショーウィンドウの遠(yuǎn)いところから近い視覚効果、そしてショーウィンドウの前を通る「移歩即景」の効果を考慮する必要があります。

また、お客様が街を歩くルートは普通は右側(cè)を通ります。専門店を通る時は、店の右側(cè)から店を通ります。

そのため、デザインの中では、消費(fèi)者がショーウインドーの前に立っているディスプレイの効果だけではなく、消費(fèi)者がショーウインドーを通して見ている効果にも配慮しています。

現(xiàn)在、ショーウインドーのディスプレイデザインは蕓術(shù)になりました。無言の販促手段で、消費(fèi)者が商品を鑑賞して美感を得ると同時に、商品の魅力を深く感じて、商品の屬性を理解して、販売の目的を高めることができます。

企業(yè)の競爭は多ブランド化に向かっている。

ここ數(shù)年來、國內(nèi)消費(fèi)市場がますます成熟し、ブランド間の競爭がますます激しくなるにつれて、中國の家庭用紡績企業(yè)の発展速度はだんだん遅くなります。単一ブランドの経営が一定の市場幅に達(dá)した後、家庭用紡績企業(yè)は転換とアップグレードを加速しなければなりません。

その中の一つの最も顕著な體現(xiàn)はマルチブランドの運(yùn)営である。

多くない家庭用紡績の上場會社として、ロレツは業(yè)界で成功の要因の一つとして認(rèn)められています。「マルチブランドの精確なマーケティング」と同時に、これも「ブランド位置づけ」理論が中國で実踐している一番いい例の一つです。

早くからわかりました。家庭用紡績ブランドは消費(fèi)グループ、ルートと販売量の両方に「天井」が存在しています。単一ブランドの運(yùn)営には確かに大きな市場リスクがあります。ブランドは段階によって、高、中、低市場を占有することができます。単一ブランドは市場全體を通しにくいです。

より多くの細(xì)分市場を占領(lǐng)し、持続的な高速成長を?qū)g現(xiàn)するために、ロレアル紡績はブランド運(yùn)営専門家のP＆Gを手本にして、多ブランド経営を會社の核心競爭戦略の一つとして、複數(shù)のブランドを通じて市場を切り落とし、より大きな市場シェアを求めて、業(yè)界のリーダーとなります。

この戦略は同時に、ローレの見通しを助け、より広範(fàn)な細(xì)分市場をカバーし、多ブランド幅と製品ラインの深さで異なる消費(fèi)者の好みを満たす。

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マルチブランドの運(yùn)営は企業(yè)に多くの利益と成功をもたらしますが、すべての企業(yè)に適用されるわけではありません。

マルチブランドの運(yùn)営には相応のリスクを回避しなければならない。そうでなければ、「卵を別のかごに入れる」というすばらしい構(gòu)想は片思いでしかない。

多くのブランド戦略を運(yùn)用するには、企業(yè)は経営実踐の中で利益を上げて弊害を取り除く必要があります。

一つは多くのブランドを経営する企業(yè)が相応の実力を持つべきで、ブランドの伸びは決して朝夕の功ではない。

市場調(diào)査から製品の発売まで、広告宣伝まで、どの仕事も企業(yè)の大量の人力と物資を消費(fèi)します。

これは市場に足を踏み入れる不安定な企業(yè)にとっては大きな試練であり、多ブランド戦略を運(yùn)用するには慎重かつ慎重でなければならない。

第二に、具體的な操作では、厳密な調(diào)査を通じて、製品の違いを見つける必要があります。

差異があるブランドは製品の各サブ市場を広くカバーし、最大市場シェアを獲得する目的を達(dá)成することができます。

違っていない複數(shù)のブランドはかえって企業(yè)に生産、マーケティングのコストを増やして、顧客の心理に混亂をもたらします。

第三に、ますます激しいブランド競爭の中で、企業(yè)は真剣に考慮すべきなのは、消費(fèi)者が製品に直面する時、その購買の駆動力は何か、どのように消費(fèi)者の心の共感を得るかということです。

電気屋は盲目的に大衆(zhòng)に従うことを禁ず。

現(xiàn)在、電子商取引は紡績業(yè)界內(nèi)で炒められ、沸いて盛んになっています。一部の企業(yè)は確かに利益を得ていますが、まだいくつかの家庭用紡績ブランドがこの分野に入ってから、販売業(yè)績が思わしくないです。

電子商取引のプラットフォームに入っていない家庭用紡績企業(yè)は、「やるかやらないか」という問題に悩まされています。

では、家庭用紡績企業(yè)にとって、電子商取引は一體すべきかどうか、どうすればいいですか？

上海の襲人マーケティング企畫會社の呉啓峰総経理は、現(xiàn)在の電子商取引は紡績業(yè)に対する促進(jìn)作用がすでに初歩的に現(xiàn)れているが、現(xiàn)在の市場環(huán)境から言えば、中國の家庭用紡績類ウェブサイトはまだ初歩的な段階にあると考えています。

ある程度から言えば、電子商取引は紡績業(yè)界での運(yùn)用は伝統(tǒng)的な紡績企業(yè)に変革的な役割と意義を持っています。特に紡績業(yè)界のボトルネック問題を解決する上で、新しい技術(shù)の革命です。

ネット販売を開発して、伝統(tǒng)的なルートの上で足し算をするのではなくて、掛け算をします。

ネットは伝統(tǒng)的なルートと対立する販売ルートではなく、様々なルートと協(xié)力して、相互に支持するものです。

インターネットのインタラクティブ性、インスタント性、多様性は、顧客との連絡(luò)のためのコストが最も低く、効率的なチャネルとなる。

ネットワークチャネルは新しいチャネルであると同時に、伝統(tǒng)的なルートを改造し、向上させることができます。

ネット販売の最終目的は伝統(tǒng)的なルートを犠牲にするのではなく、ネットを利用して全體の売上高と利益を上げることです。

現(xiàn)在、國內(nèi)の紡績企業(yè)の電子商取引の運(yùn)営モデルは主に二つあります。一つは新しいネットブランドを設(shè)立して、オンライン販売を?qū)熼Tに提供します。二つは実體ブランドと並行して、オンラインラインの下で同時に販売するモデルです。

この二つのモデルはそれぞれの長所と短所があります。ネットブランドを創(chuàng)立する利點(diǎn)は製品をより個性的にすることができます。同時に伝統(tǒng)的な販売ルートの制約を受けません。

本體ブランドと並行して販売するメリットは、投資資金が比較的少ないことであり、欠點(diǎn)は伝統(tǒng)的なルートを衝撃し、ラインの下での販売に影響を與えることである。

実は、ネット販売を?qū)g施するかどうかは、紡績企業(yè)にとっては、「ルートモード」の選択問題だけです。

企業(yè)は「従うべきではなく、盲目的ではない」という心理狀態(tài)で判斷し、企業(yè)の現(xiàn)在の発展実力と製品特徴に基づいて選択しなければならない。

成功への道は華山だけではない。

同時に、電子商取引のモデルをもうすぐ展開する紡績企業(yè)にとっては、「個性を求め、理性を求める」という経営理念を持つべきです。

“個性を要します”は製品のデザインとブランドの宣伝方式が個性化するので、このように才能が堂々たるネットの大軍の中で際立つことができます。

企業(yè)の政策決定者は頭が熱くなると、電子商取引市場が有利だと思ったら、準(zhǔn)備もできずに橫に突入し、企業(yè)は理性的に対応し、慎重に方策を決定し、資金、人材、市場調(diào)査などの各方面を準(zhǔn)備し、調(diào)整してから計畫を進(jìn)めてこそ、電子商取引によるリスクを減らすことができる。