中國紡績業(yè)の旗とも言える「3発30年間ずっと國有企業(yè)の改革?改制の先頭を走り、「先導(dǎo)羊」と「開拓者」の役割を果たしてきました。

1975年に三銃専門學(xué)校に入學(xué)して三銃で働いています。しかし、當(dāng)時は三銃ではなく、國営メリヤス九工場と呼ばれていました。

ニット九工場の前身は上海透明蔭ニット工場で、1928年に創(chuàng)立されました。彼は射撃の愛好者です。三銃の商標(biāo)の由來は彼のこの趣味と関係があります。

1936年に、幹庭輝は射撃試合で三連覇しました。祝賀の意を表すために、國産品を提唱し、日本製品を抵抗するために、當(dāng)時の実業(yè)部商標(biāo)局に「三銃」の商標(biāo)を申請しました。図案の中で「盾」は奨勵を表しています。

同年6月に正式承認(rèn)を受け、「三銃」ブランドが誕生した。

早く市場に溶け込む

透明な木陰の編み物の工場は1954年12月に公私合弁を?qū)g行して、1966年10月に國営上海の編み物の9工場に変えます。私がニット工場に來た時、上海紡織業(yè)はお金のかかる木とも言えます。計畫経済、統(tǒng)一販売、ニット9工場の製品は60%から70%ぐらい國家輸出入會社を通して輸出しています。市場はとても良くて、一部の國內(nèi)販売だけです。當(dāng)時全國のニットは2つの全國1級卸売駅があり、上海、天津、全國の織物は全部このルートを通じて1級下に卸売りして販売していました。

その時、ニット九工場には従業(yè)員が千人ぐらいいました。紡糸以外は自分で紡ぐものではなく、織布、染色、衣服作りもしました。私が最初に行ったのは既製服の職場です。これは人員が一番多い職場です。すぐに生産の流れと工程が分かります。

1980年ごろ技術(shù)科に入りました。1981年に海外に行って2年間の援助を受けました。帰ってから今までずっと技術(shù)の仕事をしています。

技術(shù)科に入る時、ちょうど11期3中全會が開かれたばかりで、全國で改革開放の波が巻き起こっています。ニット九工場も自分で経営を始め、市場経済に向かっています。今から思えば、この三銃のほうがいいです。市場に入るのが早いと関係があります。観念、ふるまいと製品が急速に市場経済に溶け込んでいるため、三銃は発展の先駆者を獲得しました。

これに関する大事は主に二つあります。

一つは1984年に製品開発部を設(shè)立しました。この新しく設(shè)立された部門は普通の課級部門より半級高いです。製品の研究開発、販売、財務(wù)のコストコントロールなどの仕事を集めました。非常に市場化された部門です。この時、他のニット企業(yè)は組織體制に大きな変化はなく、ニット九工場だけが先行します。

もう一つは、私たちの一つの「閃色加厚棉毛」の國內(nèi)販売商品は、厚くて丈夫であるだけでなく、供給が需要に追いつかず、國家銀賞を獲得しました。今でも市場があります。

企業(yè)のいかなる飛躍も製品市場に表れていることがわかる。その時、私達(dá)は率先して自粘紡シリーズを作りました。その時、市場の生地は純綿以外は純毛で、混紡はありませんでした。ファッションはフランネルという純毛織物が流行しています。40元の一メートルは普通の労働者の二ヶ月分の給料に相當(dāng)します。私たちが開発した粘紡は外観のスタイルがフランネルに似ていますが、価格は10元未満で、自然と人気があります。ウサギの毛とラウドのウサギの絨毯の製品も開発されました。供給が需要に追いつかないです。

その時、三銃の運動服は全國でも有名で、その後有名なスポーツブランドの李寧まで私達(dá)の後に付いて開発しました。

　　ブランドの進(jìn)化

殘念なことに、當(dāng)時はまだブランドの概念がなく、全部商品を中心に、一つの種類で一つのブランドを使用していました。例えば、薄いものは「電気カード」、厚いものは「燈臺」を使います。國家銀賞を受賞した「ピカピカの厚手の綿毛」と、スポーツウェアに「三銃」の商標(biāo)を使ったのはそのほかない。その製品の売れ行きがいいので、市場の知名度が高いです。後に「三銃」の臺頭に基礎(chǔ)を築きました。

三銃ブランドは本當(dāng)に重視されています。合資の後です。それは1988年ごろです。臺灣の中興紡績はニット九工場を見つけました。合弁會社を作りたいです。中興紡織の傘下には2つのブランドがあります。一つは「快適」で、もう一つは「三銃」とも呼ばれています。主に紡績輸出に使われています。1981年に海外にいた時にこのブランドを見ました。當(dāng)時はニット九工場とこのような縁談があるかどうかは分かりませんでした。

合弁會社の名前は上海三銃服裝工場有限公司で、當(dāng)時の中興紡績の考えは九工場の三銃ブランドを併合するので、51%を占めています。{pageubreak}

當(dāng)時、ニット九工場の市場意識は比較的弱く、商品は卸売りを主として、直接販売をしていませんでした。包裝も気にせず、下著用紙は消費者に販売されました。合資後、最大の変化は包裝を重視しました。服はどれも精緻に包裝されています。百貨店ではもう大種類の製品の中に埋もれないで、自分のイメージの専門売り場があって、「三銃」のブランド理念が一層強化されました。

1994年、最初の「三銃」専門店が石門で誕生しました。これは全國のニット業(yè)界の第一専門店です。當(dāng)時の企業(yè)指導(dǎo)者は蘇壽南で、三銃は今日があります。この學(xué)徒出身の老指導(dǎo)者の遠(yuǎn)見卓識と優(yōu)れた管理指導(dǎo)才能のおかげです。彼は専門店はとてもいい販売形態(tài)で、「三銃」と思っています。専門店新商品の展示窓口、商品のまとめであり、企業(yè)イメージの展示でもあります。

このような店舗の端末のイメージ建設(shè)は、ずっと保留されています。三銃は中國の下著市場で最も完璧な営業(yè)ルートを持っています。2012年6月までに、三銃はすでに全國の主要な省市に25社の支社を設(shè)立しました。582軒のデパートの専門売り場、864軒の自営専門店です。

現(xiàn)在、三銃直営店の業(yè)務(wù)比重は2008年の21%から2011年の41%まで急速に発展しました。毎年の収益増加率は10%から15%の割合で増加し、三銃獨特の収益モデルを形成しました。

これは三銃ならではの資源であり、三銃のブランドイメージも大いに向上しました。

製品の革新

企業(yè)のいかなる発展も製品と切り離せません。製品の社會的な歓迎度は、販売量を大幅に増加するだけでなく、企業(yè)のブランド知名度も大幅に向上しました。

前世紀(jì)90年代前後に、ニット九工場の研究開発力はとても大きくて、毎年新製品が発売されています。大部分は成功しています。影響力は大きいです。例えば、1991年に発売された柔らかい綿毛の下著は、三銃が全國で最初に開発された三層の保溫布地の下著で、製品は膨松、柔らかくて暖かい、弾力性があり、十分な空層構(gòu)造を持っています。一世を風(fēng)靡する。その時、この商品は並んで買うので、先にお金を払って、數(shù)ヶ月後に供給して、今の先物を買うようです。一番いい時は、年間売上高は何億ですか？1992年に上?？茖W(xué)技術(shù)賞二等賞を受賞しました。一等賞は南浦大橋プロジェクトです。紡績業(yè)界の製品がこの賞を受賞したのは當(dāng)時に例がないだけでなく、以後もないです。

1992年から、「三銃」は変わりやすい複合構(gòu)造の柔らかい綿毛のズボンシリーズを相次いで発売しました。麻の涼しさ、糸の懸垂、綿の吸濕三重性能を兼ね備えた全綿の「変性織り」シリーズです。

ポイントとしては、薄いタイプの高支持ウールシリーズです。以前は羊毛の服は縮みやすくてしわになりやすくて、比較的に厚くて、普通はすべて上著、セーターのをするので、1年に一回洗います。私たちは一年間の研究開発を経て、薄手の高支持ウールシリーズの下著を作りました。當(dāng)時の老指導(dǎo)者の蘇壽南さんは非常に支持していました。技術(shù)が複雑であっても堅持しなければならないと言いました。最終的に、この製品は國家賞を受賞しました。

2002年に、私たちは長年のシュリンクライカの下著を開発しました。発売されると、保溫下著市場でセンセーションを引き起こしました。この製品は他の材料を作る機(jī)械をメリヤスの下著に使うので、生地を作った後に、機(jī)械ブラシを使って羽を通すのは柔らかくて、化學(xué)より環(huán)境にやさしいです。上海のハイテク技術(shù)を獲得して製品の稱號に転化して、今までまだしています。

様々な新商品の開発によって、三銃のブランドの知名度が上がり、ニット九工場の影響力もますます大きくなりました。

併合の中で強大である

1990年前後、上海市政府は國有企業(yè)體制の改革を打ち出しました。

ニット九工場は市場に近いため、管理が進(jìn)んでいます。例えば、國有企業(yè)が死の給料をもらっている時に、私達(dá)はすでに「小額の出來高、超過額の奨勵」の審査を行いました。上海紡績局はわざわざみんなを組織してメリヤス九工場に行って現(xiàn)場會を開きました。{pageubreak}

政府主導(dǎo)で1990年8月26日にメリヤス9工場を中心に、10社の企業(yè)が共同で上海メリヤスの下著會社を設(shè)立しました。私達(dá)と同時に創(chuàng)立したのは、大中華ゴム工場と正泰ゴム工場が合併した上海タイヤゴム（9.26、-0.19、-2.01%）會社です。

しかし、三銃はまだ企業(yè)名ではなく、商品のブランドです。1994年11月18日、上海メリヤス下著（集団）會社は上海三銃（集団）有限公司に改制されました。三銃は正式に企業(yè)名になりました。

1990年末から1998年まで、ニット九工場は相次いで上海統(tǒng)益靴下工場、上海ニット十七工場、上海百達(dá)ニット工場、上海メリヤス一工場、上海メリヤス二十工場、上海メリヤス二十二工場などの7工場を併合しました。併合を通じて、メリヤスの9工場は債務(wù)の3.58億元を引き受けて、消化損失の1.5億元、従業(yè)員の5000人近くを配置します。同時に、資産の最適化を?qū)g現(xiàn)しました。損失企業(yè)が大量に休眠し、硬直した國有資産を確保し、「三銃」ブランドの下著の生産経営を拡大し、ブランド力をさらに強化しました。6年間、「三銃」の生産規(guī)模は12倍に拡大し、経済効果は100倍に増加しました。

それは「壯士斷腕」式の革新と改革であった。工場の従業(yè)員の利益を保証するために、ニット九工場は一貫して人を基本とする前提に基づいて、併合した各工場に対して、それぞれの職種、対象によって、分割して職場転換訓(xùn)練を行います。分配の上で、「一視同仁」を堅持して、同じ労働同額の原則を堅持して、併合工場の従業(yè)員に心理狀態(tài)の中の損失感を解消させて、共に「三銃」を作り上げるために努力します。

新たな飛躍

1998年、上海紡織集団の資産再編は、「三銃」が優(yōu)良資産全體で先導(dǎo)株に入り、新たな発展段階に入った。

1999年、國家経済貿(mào)易委員會は上海浦東南匯康橋工業(yè)區(qū)に三銃高級生地生産基地を設(shè)立することを許可しました。これは三銃の「かごを開けて鳥を換えます」がまた発展の高潮の新たな出発點を迎えます。2000年7月7日、敷地面積は228ムーで、総投資額は3億元の「三銃工業(yè)城」が第一の杭を打ちました。わずか一年で工場敷地內(nèi)の建設(shè)、汎用設(shè)備と汚水処理設(shè)備の設(shè)置と調(diào)整を全部完成しました。

2002年1月8日、「三銃工業(yè)城」は著工式を行い、ニット、漂染め、既製服加工、研究開発設(shè)計、物流倉庫を一體化した生産構(gòu)造を形成し、各環(huán)節(jié)の消費コストの制約を効果的に低減しました。

2004年末には、三銃のリーダーシップは新しいレベルの引き継ぎを完成しました。新しい若い企業(yè)のリーダーチームは王為民総経理の指導(dǎo)のもとで、「伝承、革新、発展」の方向を受けて、三銃の新たな一輪の前進(jìn)の歩みを始めました。

紡績業(yè)界の最大のコストは人工とエネルギーであり、この2點をめぐって2006年から三銃工業(yè)城は全面的な技術(shù)改革を行った。

整備後、設(shè)備の自動化の度合いがより高くなり、生産ラインの労働者を減らしました。今の三銃は一トンの布を生産するごとに、水道と電気の石炭の消費量が2006年より30%減っています。人件費については、2006年の3200人余りから1700人以上が流れました。

同時に、検査センターをさらにアップグレードして、より多くの検査員を募集しました。業(yè)界最大の検査センターを建設(shè)したので、現(xiàn)在の検査漏れ率は0.5%から1%まで下がりました。業(yè)界で受け入れられる3%～5%の水準(zhǔn)よりずっと低いです。

ハードウエアのアップグレードより、製品の開発と設(shè)計を重視しています?，F(xiàn)在、三銃のデザイナーは2005年の桁數(shù)から數(shù)十人に拡大し、毎年生産される新品は少なくとも500個で、基本的にブランド群を形成しています。製品は大衆(zhòng)市場、中ローエンド市場、ハイエンド子供服市場などをカバーして、消費対象は1歳から100歳まで、製品シリーズは一年の四季をカバーする大満期を?qū)g現(xiàn)しました。

私達(dá)も海外の大きいブランドと新しい材料を利用して、ブランドイメージを高めるルートとして注目しています。2005年から、三銃集団は國際的に有名なブランドディズニーと一連の戦略提攜計畫を達(dá)成しました。現(xiàn)在、三銃集団はミッキーマウスシリーズ、くまのプーシリーズ及びディズニー王女シリーズ、MARVELのスパイダーマン、アイアンマンなどの一線のキャラクターを持っています。同時に、三銃集団は中國全土でディズニーの0～14歳の子供用下著を生産販売しており、ディズニーの青春モデルにも拡大している。

最近、日本の三菱グループと発熱繊維の材料について協(xié)力しました。私たちの製品の開発にもっと大きな突破ができると信じています。

ブランド建設(shè)において、企業(yè)は「型」と「質(zhì)」の両面からイメージアップを続けています。わずか五六年の間に、三銃の店舗イメージは二回も向上しました。そして品質(zhì)検査の手段を絶えず強化して、工場から出荷する全検査制度を確立しました。{pageubreak}

ここ數(shù)年來、三銃は毎年120－150の新しい店の開拓速度で発展しています。2010年5月には電子商取引もスタートし、ネット上に初の旗艦店を開設(shè)し、2011年には200萬元の販売を?qū)g現(xiàn)し、2012年上半期には173萬元の販売を?qū)g現(xiàn)し、同期比300%の増加となった。

1996年から2011年まで、三銃は16年連続で全國市場の同種製品の販売量の第一を維持して、市場の総合占有率は第一です。2011年には、歐州債危機(jī)や國內(nèi)経済の低迷などの不利な影響を受け、「三銃」が上昇し、売上高14.5億元を?qū)g現(xiàn)し、利益総額の伸びは100%に達(dá)した。

未來を信じて、中國と言えます。紡績業(yè)旗の「三銃」は、引き続き「先導(dǎo)羊」と「開拓者」の役割を擔(dān)う。