外回りは萬(wàn)霊丹ではない

インタビューでは、複數(shù)の企業(yè)からの共通の聲は、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売には、常に圧力を感じているが、これらの圧力は、人民元の切り上げ、労働力のコストの上昇、人材の不足などから來(lái)ています。記者の観察によると、製品の位置付け、ルートの建設(shè)、ブランドの普及に関わらず、すべて1つの長(zhǎng)期で複雑な過(guò)程で、すべての中小企業(yè)がすべて耐えられて、耐えられるのではありません。

外國(guó)貿(mào)易服裝企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転入して最大の困惑に直面しているのは、ブランド上の発言権がまだ足りないため、多くの企業(yè)は産業(yè)チェーンの前後の両端の間で汗と汗のお金を稼ぐしかないです。自主ブランドを作り、國(guó)內(nèi)に目を転じるという、アパレル企業(yè)という期せずして同じ選択が、新たな道を求めていることを物語(yǔ)っています。業(yè)界関係者は記者に語(yǔ)った。

ルートは端末市場(chǎng)の脈拍であり、企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売の道を歩むだけでなく、ルートを開拓し、端末顧客を育成するだけでなく、売り場(chǎng)、デザイナーなどとの交流、協(xié)力関係を維持します。各都市の布點(diǎn)から電子商取引の浸透まで、伝統(tǒng)、新興のルートはすべて企業(yè)が一挙に成功することができるのではありません。長(zhǎng)い過(guò)程は必ず高いルートの建設(shè)費(fèi)を持ってきます。そして、店の場(chǎng)所選び、デパートの入場(chǎng)などは制御できない要素があります。北京東方至成服裝有限責(zé)任公司の傘下展氏男裝擔(dān)當(dāng)者展飛氏は記者団に「対外貿(mào)易は國(guó)內(nèi)販売に転じるが、多すぎるものは変えなければならない。ここ二年ぐらいは電子商取引でよくできていますが、もっと努力しなければなりません。

インタビューの中で、多くの外國(guó)貿(mào)易の服裝の企業(yè)はすべて不平をこぼしています。同じ服裝、同じ加工工場(chǎng)で、違うブランドの標(biāo)識(shí)に変えて、小売価格は天地の差です。文句を言いながら、これらの企業(yè)はブランドの力を考えてもいいです。企業(yè)にとって、ブランドは最も核心的な競(jìng)爭(zhēng)力であり、長(zhǎng)期にわたって効果的に経営し、ブランド認(rèn)知度を高める必要があります。ブランドがアピール力を持っているかどうかは、商品そのものが個(gè)性を発揮できるかどうかにかかっています。

深セン市の嘉wen服飾有限公司の會(huì)長(zhǎng)兼創(chuàng)意総監(jiān)督の何淑君はブランドの個(gè)性的なイメージを重點(diǎn)的に確立することに賛成しています。その記者のインタビューによると、「cawenはヨーロッパ化のブランドです。これも長(zhǎng)年の対外貿(mào)易加工輸出の経験があるからです。本土のデザインとヨーロッパの風(fēng)格の融合に対して深い理解があります。2003年に設(shè)立されました。カーモールの成功は決して偶然ではないと言えます。現(xiàn)在全國(guó)の第一線の都市で、第一線の百貨店はすべて私達(dá)のCawenのとても優(yōu)秀な裝備があって、Cawenの市場(chǎng)の位置付けは最初からとても明らかで、つまり25歳~40歳の都市のファッションの知性の女性。各年齢層の市場(chǎng)を全部作ると、スタイルが統(tǒng)一しにくく、個(gè)性がなく、消費(fèi)者の支持を得るのも難しいです。正確な市場(chǎng)位置づけだけが安定した消費(fèi)層を引き付けることができる」

このように、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)が重要な販売ルートとなる條件の下で、企業(yè)はブランド製品によって品質(zhì)、革新、快速反応、社會(huì)責(zé)任の上でインタラクティブを行い、ブランド生産と消費(fèi)者の間の誠(chéng)実と信用の関係を確立し、ブランド付加価値とブランド貢獻(xiàn)率を高めます。ブランド革新、モデル革新、チャネル革新、科學(xué)技術(shù)革新を通じてのみ、衣料品企業(yè)は粗放経営モデルから集約経営に転換し、自身の成長(zhǎng)の「天井」を突破することができる。

まだ長(zhǎng)い間の研磨期間が必要です。

「生産がコントロールでき、利潤(rùn)がコントロールできる」と慣れた外國(guó)貿(mào)易服裝企業(yè)にとって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は全く違った概念です。これらの企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向する際に様々な「障害」に見舞われ、失敗に終わっても、國(guó)內(nèi)の巨大な市場(chǎng)需要を隠すことはできない。外商企業(yè)の人士は「外注書を作ると、大體の流れは領(lǐng)収書、加工、輸出、お金を受け取ることです。このようないい商売は、市場(chǎng)がよくないと、だれが捨てられますか？國(guó)內(nèi)販売は違っていますが、あなたが作ったものは必要とする人がいるとは限りません。負(fù)擔(dān)のリスクが明らかに増大します。國(guó)內(nèi)販売は研究開発、生産だけではなく、流通の領(lǐng)域にも入らなければなりません。アフターサービスも必要です。その中のどの一環(huán)も外國(guó)貿(mào)易をする時(shí)より複雑です。

しかし、ミクロレベルに戻ると、「外回り」は本當(dāng)に難しいです。設(shè)計(jì)、技術(shù)、デザイン、さらに原材料まで他の人のものです。また、知的財(cái)産権の問(wèn)題もあります。國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)のルート建設(shè)のコストが高く、周期が長(zhǎng)いです。外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は経験が足りないし、投入の心理準(zhǔn)備もないので、ブランドに対する重視度が足りないです。すべての問(wèn)題をまとめると、根本的な問(wèn)題は一つしかない。それは思想問(wèn)題、意識(shí)問(wèn)題である。{pageubreak}

ここ數(shù)年、多くのアパレル企業(yè)の「外回り」が成功の手本を示しています。失敗のケースもあります。成功したのは基本的に製品の基礎(chǔ)がいいです。外國(guó)貿(mào)易と國(guó)內(nèi)貿(mào)易の「両足」は歩いて、社長(zhǎng)の転換の意志が強(qiáng)いです。失敗したのは例外なく社長(zhǎng)の「外國(guó)貿(mào)易の習(xí)性」が変えられません。

一時(shí)的に高まる“內(nèi)を回転します”の情熱に直面して、業(yè)界の専門家は注意して、“外で內(nèi)を回転します”は成功したいです。企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売を一時(shí)の方便と見なしないで、國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)一體化の観點(diǎn)から、長(zhǎng)期的な発展計(jì)畫を制定し、內(nèi)外の並べ方を堅(jiān)持し、「二足歩行」をマスターし、積極的に國(guó)際市場(chǎng)を開拓すると同時(shí)に、內(nèi)陸部の消費(fèi)需要の特徴に対して、自身の能力を合わせて、徐々に內(nèi)陸部の市場(chǎng)需要を満たす商品を開発し、本當(dāng)に內(nèi)陸部の潛在的な需要を現(xiàn)実的な市場(chǎng)需要に転化させる。

寧波艾盛服飾株式會(huì)社が所有するSteve&Vivian婦人服ブランドは、最近よく発展しています。Steve&Vivianブランド総経理の王華祖によると、寧波艾盛服飾有限公司はずっと対外貿(mào)易加工ブランドの生産をメインにしています。2006年にヨーロッパでSteve&Vivian女裝ブランドを登録して、イタリアと寧波にデザインスタジオを設(shè)立し、自分の女裝ブランドを生産し始めました。主力は直営店をしています。また、お金も惜しまず、スターの姚晨さんに代弁してもらいました。位置付けがきめ細(xì)かく、正確であるため、転換が早く始まりました。現(xiàn)在はすでに第一線、第二線都市に60の直営店を展開しています。

王華祖は記者に「この前、Steve&Vivian婦人服の來(lái)年の春夏新作注文會(huì)が終わったばかりで、またSteve&Vivian北京君太店で新しく開業(yè)しました。セクシーでシンプルで細(xì)やかな変化を重視したスタイルは、25歳から35歳の間に都市的に成熟した女性の愛(ài)顧を得て、忠実なファンになりました。

王華祖は、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に進(jìn)出するには、主に2つの方面の収穫があると述べました。會(huì)社の影響力、ブランドの影響力がさらに向上している一方で、以前予想された利潤(rùn)リターンとはまだ差があります。しかし、Steve&Vivianの女裝ブランドを育てる過(guò)程は子供を育てるように「痛くて楽しい」です。

王華祖は成功経験を分析する時(shí)に、「艾盛公司は対外貿(mào)易の加工をしている同時(shí)に、有名なブランドを代理して中國(guó)市場(chǎng)で販売しています。豊富なブランドのマーケティング経験を蓄積し、自主ブランドを運(yùn)営するために基礎(chǔ)を作りました。彼らから見れば、自主ブランドを作るのは対外貿(mào)易企業(yè)の一番の道です。ブランド運(yùn)営だけで、累計(jì)8000萬(wàn)元の資金を投入します。また、人材の備蓄も重要です。今年はマーケティング上で「もっと心を盡くして」ブランドの管理を強(qiáng)化し、引き続き単店の利益を高め、直営をしっかりと行った後、加盟を段階的に検討します。

企業(yè)自身の模索以外に、政府関係部門及び業(yè)界協(xié)會(huì)はどうやってモデルチェンジに良策を提供しますか？

業(yè)界の専門家は、協(xié)會(huì)は指導(dǎo)と推進(jìn)の役割を果たすべきで、一方ではプラットフォームを構(gòu)築し、絶えず機(jī)會(huì)を作って企業(yè)に自分を売り込み、製品を展示するように助けるべきだと思っています。一方、企業(yè)の転換を積極的に導(dǎo)き、この転換は純粋な転換ではなく、內(nèi)外販売の結(jié)合である。これらはきっと大きな変化を持ってきます。製品、出展方式、マーケティングネットワークなどが変わるかもしれません。同時(shí)に、産業(yè)クラスターの強(qiáng)力な普及を考慮して、企業(yè)をマーケティング地域のブランドに包裝するなど、政府は政策の面から企業(yè)に一定の支持を與えるべきです。

要するに、當(dāng)面の経済情勢(shì)の下で、対外貿(mào)易をするかそれとも國(guó)內(nèi)販売をするかに関わらず、肝心な點(diǎn)は輸出企業(yè)自身の総合的な素質(zhì)を高めることにあります。外回りの過(guò)程で、企業(yè)は製品の研究開発、ブランドの建設(shè)、內(nèi)部管理、人材の備蓄などの各方面から改善し、全面的に向上させるべきです。これでこそ本當(dāng)の占領(lǐng)が可能です。市場(chǎng)高地