店舗日常の有効活用方法

の中で発生した複雑な各種データと情報(bào)は、直接販売戦略の制定、製品の組み合わせと流通分配、販売目標(biāo)の締結(jié)と調(diào)整、及び人員の仕事重點(diǎn)の探しと集中に影響します。

情報(bào)は力です。

どのように店舗の日常経営管理の中で発生した複雑な各種データと情報(bào)を有効に利用するかは、販売戦略の制定、製品の組合せと流通分配、販売目標(biāo)の締結(jié)と調(diào)整、及び人員の仕事重點(diǎn)の探しと集中に直接影響を及ぼします。

滯貨分析

ここはお店です

分析の中で最も基本的で直観的な重要なデータです。

製品の売れ行きと売れ行きの悪い分析によって、注文と商品の補(bǔ)充に直接的な指導(dǎo)作用があります。

店長(zhǎng)はこのデータに基づいて、売れ筋商品の在庫(kù)を検査して、在庫(kù)の安全ラインを締結(jié)して、商品を補(bǔ)充する準(zhǔn)備をします。同時(shí)に、売れ筋の原因を理解して、在庫(kù)不足の売れ筋に対して代替品を準(zhǔn)備します。売れ殘り商品の販売促進(jìn)を手配します。販売が滯っている原因が陳列、従業(yè)員の販売技術(shù)などと関係があるかどうか検討して、それに応じてフォローします。

分類(lèi)商品の販売比率。

さまざまな種類(lèi)の商品の販売比率と在庫(kù)比率の分析については、店舗が各種類(lèi)の商品の組み合わせと販売狀況を知ることができ、それによって注文、グループ商品と販促の上で判斷することができます。この指標(biāo)を通じて、當(dāng)?shù)辘人蔚昱nの販売比率を比較し、當(dāng)?shù)辘呜湁犹匦预蛑?、?dāng)該店舗または當(dāng)該地域の消費(fèi)者の消費(fèi)方向を知ることができます。

店長(zhǎng)はこのような指標(biāo)に基づいて、次の注文組み合わせを新たに編成し、販売の割合が低い種類(lèi)を店の中で販売促進(jìn)と紹介を強(qiáng)化することを考えています。

以上の二つの指標(biāo)は

ビジネス分析の中で最も基本的で最も重要な指標(biāo)は、販売管理にとって最も指導(dǎo)的なデータである。

もちろん、他の指標(biāo)は、製品の販売周期、同期、サイクルの変化などのデータも、店舗が品薄、在庫(kù)の先行きを判斷する圧力、商売の変化の影響要因を見(jiàn)つけることなどを指導(dǎo)することができます。

一回當(dāng)たりの取引件數(shù)。

この指標(biāo)はお客様が毎回成約の數(shù)量を購(gòu)入して、本日よく言われる追加販売の指標(biāo)です。

それはお店に商品の組み合わせ販売の狀況を理解させ、お客様の消費(fèi)心理を把握し、従業(yè)員の付加販売と組み合わせの技術(shù)を理解させることができます。

この指標(biāo)を計(jì)算した後、店長(zhǎng)は陳列が商品と一致しているかどうかを検査して、商品の位置を調(diào)整して交換します。一番いい組み合わせの製品を近くに置いて、販促政策を検討して、お客さんを勵(lì)まして多く買(mǎi)うことができますか？

製品の平均単価と一回の取引額。

これらの指標(biāo)は、店舗や地域の消費(fèi)者の価格志向や店舗従業(yè)員の販売技術(shù)を反映することができます。

店長(zhǎng)は常にこの指標(biāo)を検討し、平均単価の范囲內(nèi)の制品の數(shù)量を増やし、価格の違う制品の陳列位置と配置を検討し、お客様の制品価格に対する異議を注意し、コーチの従業(yè)員はどのように高価格の制品を販売しますか？

従業(yè)員の販売技能と運(yùn)営管理効果を反映した

また、試著の成功率、商品の流失率、総合坪効などが含まれています。

すべての指標(biāo)について、店長(zhǎng)は計(jì)算と検討のサイクルを理解しています。あるいは毎日、毎週と毎月です。