詳細分類重點明確

まず重點區(qū)域と非重點區(qū)域の初歩的な區(qū)分を行い、確定する。

製品の重點攻撃エリアは、端末にA、B、Cの分類を行い、分類の面で各方面の要素を総合的に考慮しなければならない。営業(yè)面積や人流量の大きさを考慮してはならない。また、同じ種類の製品は端末の実際の販売狀況を考慮して試験を受けなければならない。例えば薬局の営業(yè)面積が大きいかもしれないが、このアパレル店で販売できるとは限らない。例えば、専門的に醫(yī)療販売量を中心にしているかもしれない。もちろん、これらの要素は80%を分類しなければならない。

モデル牽引スター効果

模範となる力は無限であり、誰もが目標として學(xué)ぶ対象が必要であり、誰もが手本を?qū)Wび、皆が手本となり、良好な販売実績が得られる。

開発初期において、前期の重點分類の狀況によって、人力と物力の面でいくつかの端末に対して

重點的に支持して、製品陳列、端末包裝、営業(yè)員の口コミ、販売促進活動、宣伝普及などの5つの方面から努力して、各エリア內(nèi)で成功にいくつかのこのような五好星店を創(chuàng)立します。

スターショップの建設(shè)過程において、経験と教訓(xùn)を積極的に総括し、成功したモデルを複製し、他の端末に普及させる。例えば、以前広東で行われた「勝負端末一言」と「端末普及製品知識マニュアル」は、見本店の建設(shè)の中でまとめて押し広めるもので、効果は極めて顕著である。

全體のチームを動員して見本店を勉強し、チーム全體が「學(xué)校に比べて助けを求める」という見本の雰囲気を形成し、それによって端末全體の仕事に邁進します。

層別推進戒急戒躁

高層ビルは決して一日に建てられたものではなく、スピードを追求する過程で、急いで推進してはいけません。

商品の販売、端末の陳列、端末の包裝、営業(yè)員の口コミ、販売促進の宣伝などの端末の仕事は層別に進めなければならない。端末のアパレル店との交渉の中で、各仕事の火加減をよく把握しなければならない。

必然的な仕事の難しさは確かに存在しますが、心を込めて努力すれば必ず報われます。

終端包裝を例にとって、知らないうちに包裝問題が片っ端から解決され、費用問題はデスクトップに言及するまでもない。

標準管理モードの普及

以上の作業(yè)內(nèi)容と管理方式を総合して、段階的に実踐過程の中で、自分の製品の特色に合う端末標準化管理パターンを模索して、全體の市場業(yè)績の向上と新開発市場の阿速端末とスタートさせます。標準化內(nèi)容は仕事の職責(zé)、例會制度、業(yè)務(wù)審査基準、統(tǒng)計の堅持する制度と內(nèi)容、全體の仕事モードなどを含みます。

激勵政策が合理的で効果的である。

階層の需要理論は、人間の需要は基本的な物質(zhì)生活の満足、より高い物質(zhì)と精神生活水準の需要、自己能力と職位向上の空間などを含むと教えてくれます。

普及人員も同様にこのような需要を満たすべきです。

端末の仕事が発展する前に、合理的で効果的な激勵政策を制定します。

內(nèi)容はボーナス、昇進、通報奨勵、総経理特別賞、発展機會と研修機會などを含み、各級の人員の積極性を最大限に引き出します。