販売員はビジネスの過(guò)程で、交渉を避けられないで、その中の程度を掌握するのはとても重要で、熟練しています。販売員運(yùn)転歴10年の車の運(yùn)転手のように、この崖を越えることができるかどうかは、車を二つの木の間に正確に止めることができます。木と車の両側(cè)の距離は全部3センチです。ですから、いつも練習(xí)することが大切です。量が一定の段階に達(dá)すると、必ず質(zhì)の変化があります。この変化は恒心にあります。販売員は以下のテクニックを身につけなければなりません。

（1）交渉を始める時(shí)は、解決しやすい問(wèn)題を先に検討してから論爭(zhēng)を起こしやすい問(wèn)題を討論します。

（2）論爭(zhēng)中の問(wèn)題と解決済みの問(wèn)題を一気に結(jié)びつけることができれば、合意に達(dá)することが望ましい。

（3）雙方の雙方の期待と雙方の交渉の結(jié)果には密接な関係があり、情報(bào)を相手に伝達(dá)し、相手の意見(jiàn)に影響を與え、交渉の結(jié)果に影響を與えることをねらっている。

（4）もし同時(shí)に二つのメッセージがあったら、その中の一つは人の心を喜ばせるもので、もう一つは人の心に合わないものです。まず彼にそれがより心のこもったメッセージを知らせるべきです。

（5）お互いの立場(chǎng)が同じであることを強(qiáng)調(diào)するのは、お互いの立場(chǎng)の違いを強(qiáng)調(diào)するよりも、相手に理解して受け入れられるようにします。

（6）契約の中で相手に有利な條件を強(qiáng)調(diào)してこそ、契約をより簡(jiǎn)単に締結(jié)できる。

（7）まず相手が好奇心を持って興味を持っていることを伝えてから、彼の要求を満足させるように工夫します。このようなメッセージは脅威を持ってはいけません。そうしないと相手は受け入れられません。

（8）問(wèn)題の両面を話すのは、片言より効果的です。

（9）等の検討服裝途中で反対の意見(jiàn)を出してから、あなたの意見(jiàn)を出します。

（10）通常話を聞く人は、相手の話の最後の部分を覚えていますが、中間部分は覚えにくいです。

（11）結(jié)びは、最初より聞き手に強(qiáng)い印象を與えます。

（12）相手に結(jié)論を出すより、自分ではっきりと述べておきましょう。

（13）同じメッセージを繰り返し説明することで、相手の理解と受け入れを促します。

これらを上手に使えます。ビジネス交渉のテクニックあなたの生活は違っています。あなたの仕事は違っています。もっと多いのは楽しみ、健康、財(cái)産です。