このままでは遊んではいけません。私たちの選択は棚を下げるしかありません。9月5日晝ごろ、杭州のカウボーイブランドJasowood電商総経理の尉偉さんは電話で少し怒りました。

同日、新浪微博認(rèn)証JASONWOOD電子商取引運営責(zé)任者である「louisa小_」は、脫退を決定したと発表した。京東商城POPプラットフォームは、9月3日に京東で開催された「300枚買うと1000券がもらえる」というイベントで、1000円の店舗券はすべて出店が必要で、JASONWOODがイベント參加を拒否した後、店舗は京東にロックされて死亡しました。「価格で戦ったら、お金が出なくて、私たちがお支払いします。劉総さん、これはいわゆる豪気ですか？」

尉偉は記者に教えて、“300は200に送って、500は300に送って、800は500を送って、これは私達(dá)の商品が京東に3？4割引を強要されましたに相當(dāng)します”、その上事前にいかなる徴候がなくて、京東のプラットフォームの上で販売する服裝のブランドの舞臺裏はすべてロックされて死にます。

また、9月4日には、伊芙麗（eifini）、ノキ、AKISERIESなどの販促戦車に無理やり引っぱっていた衣料品ブランドが、一時はネットショップのホームページで出荷停止や営業(yè)停止の緊急公告を発表し、京東商城プラットフォームの運営者とコミュニケーションを取り始めた。

また、京東の活動に抗議するため、チル、スギ、七匹狼、零號男は店舗制品を撤去したが、京東との交流で參加を斷念し、京東に楽屋編集ページを凍結(jié)され、操作ができなくなり、代金も京東に凍結(jié)された。

京東氏はこの秋の商品の販売促進で、これほど多くのベンダーのカップ葛を受けていますが、その背景には何があるのでしょうか？

カウンターを下げて販売促進に対抗する

「京東の料金率が一番高い」

私たちは今回の活動は全部サプライヤーと十分なコミュニケーションを取ってから導(dǎo)入しました。もしサプライヤーが同意してくれないなら、強制的に參加させません。結(jié)局、私たちはサプライヤーとのコミュニケーションはずっと良性です。サプライヤーの抗議の聲に、京東商城高級副総裁の呉聲さんは5日、本紙記者に応じた。

しかし、呉聲の話について、尉偉は「まったくのでたらめです。京東は確かに私達(dá)のサプライヤーのQQ群の中で活動計畫の発表をしましたが、活動に參加しないという意見を出した時、私達(dá)の楽屋はもうロックされました。參加しないといけないと言いました。」

あるサプライヤーが本紙記者に提供したQQチャット記録のスクリーンショットは、このサプライヤーが販促ページから削除するように要求した時、京東方の擔(dān)當(dāng)者の返事は「だめです。今回の活動に參加しないでください。今後は何の活動にも參加したくないです?！?/p>

一方、京東との意思疎通がうまくいかないと、京東方から商品を強制的に無品狀態(tài)に修正され、注文ができなくなるというサプライヤーもいます。

尉偉さんによると、京東さんは販売促進コストをすべて負(fù)擔(dān)するように要求しています?！弗辚攻先克饯郡沥塑灱蓼筏蓼?。」今年は京東6?18店の慶應(yīng)セール前に京東券を全部送ると言っていましたが、雙方が半分ずつ負(fù)擔(dān)するようになりましたが、最後は全部業(yè)者が負(fù)擔(dān)しました。販売は理想的ではありません。

「京東での帰りは9%で、物流費は9.5元で、これは最高ではないですが、他のプラットフォームは基本的に販売促進費を負(fù)擔(dān)させてくれません。京東はそうではないと、京東の費用率は最高です?！刮緜イ涎预い蓼埂?/p>

JASONWOODのような中規(guī)模のアパレルメーカーにとって、京東のこのようなやり方は大きなストレスを與えます。「louisa小_」は微博で「劉強東、私は遊んでいませんでした」という公開狀で、「暴利企業(yè)ではありません。基本的な京東年費、控除點以外に、私達(dá)はいつも商売のために考えられない活動をしていますが、何を払っていますか？」と指摘しました。

上記の公開書簡によると、もし誰が擔(dān)げば、次は不良品を売るか、在庫を売るか、それとも前回と同じようにもう一度消費者を再生することができます。

サプライヤーの二難選択

私たちの會計期間はもう45日以上になりました。今はさらに延長する傾向があります。

今回の販促活動の原因について、尉偉は「プラットフォームがもう一つのプラットフォームに対抗するために急遽始めた販促活動で、なんと商店に會計をさせたのです」と話しています。

聞くところによると、今回の京東の秋服の販売促進の贈呈券は11月5日から8日までで、その目的は天貓の前で雙11の販売促進を開始することです。

資金が日増しに緊迫してきた京東商城は、サプライヤーに販売促進コストを負(fù)擔(dān)させ始めたばかりでなく、サプライヤーの代金の帳簿期間も何度も延長されました。これもサプライヤーの不満を引き起こした主な原因です。

今年4月に京東プラットフォームに入ったJASONWOODはこのことを深く実感しています。尉偉さんは記者に言いました?！杆饯郡沥辘蜷_く前に、京東さんが伝えてくれた情報は、彼らは低費用で、帳簿期間がないという活気に満ちた全く新しいプラットフォームです。しかし、その日に入ってから私たちの帳簿期間は45日間以上になりました。今はさらに延長する傾向があります?！?/p>

聞くところによると、JASONWOODは天貓、寫真撮影、京東、タンと1號店のプラットフォームの上ですべて店をオープンしています。しかし、「昨年11月11日に私達(dá)は天貓で一日の売上高は570萬に達(dá)しました。京東では今年618プロモーションの売上高は11萬元しかないです。京東プラットフォームでの大規(guī)模な売り上げはまだ天貓の中型販売の1/5に及ばないです?！?/p>

京東商城のこれまでのIPOの報告によると、2011年のプラットフォーム収入は約46億元で、今年の目的は100億元以上に達(dá)しています。より多くのサプライヤーは、京東を試行錯誤のプラットフォームとして操作しており、いつでも終了の準(zhǔn)備ができている。

「京東に入る日から、私達(dá)は棚を下げたいです。これは今までの考えではなく、今後消費者は他のネットショッピングプラットフォームのカウンターで買うことができます?！刮緜イ丹螭稀袱猡趣猡趣い膜违抓楗氓去榨┅`ムで運営のリスクを分擔(dān)したいと思っていましたが、すべての卵を一つのかごに入れることはできませんでした。しかし、京東さんのこのようなやり方は続けられなくなり、退出するしかないです?！?/p>

ある電子商取引関係者は、「京東は2012年以來、第4回融資の妨げになり、資金の圧力が大きい。劉強東は対外的に言う87億元の現(xiàn)金は実は多くが買掛金、つまり決算中のサプライヤーの資金であり、サプライヤーに販売促進費用を負(fù)擔(dān)させるのもこの原因だ」と話しています。

しかし、多くのメーカーは依然として9月3日から始まった今回の販売促進にバンドルして參加しています。しかし、ほとんどの企業(yè)は京東と連絡(luò)が取れなくなってからも販売促進を再開しました。名前を漏らしたくない企業(yè)があります。「京東プラットフォームはまだ販売規(guī)模が大きくないですが、その増速が速くて、このプラットフォームに対して恨みを買う勇気がありません。また退出するなら、私達(dá)の代金の損失とユーザーの流失は深刻です」と述べました。

上記のエレクトビジネス業(yè)界の人は、いくつかの依存性について指摘しています。オンライン購入プラットフォーム成長したサプライヤーにとっては、すでに電商プラットフォーム間の競爭の犠牲となっていますが、大部分のメーカーは受け入れるしかないです。