何故なら

の入社はハードルが低く、多くの人が初めて職場に入る最初の仕事は営業(yè)です。

今は多くの企業(yè)が多くの業(yè)務(wù)員を誘致しているだけですが、新人に対する研修を怠り、基本的には放羊的な管理をしています。

販売の入社のハードルが低いからといって、誰もが販売に向いているわけではない。

販売業(yè)界に立腳して、合格した営業(yè)マンになるには、基本的な素質(zhì)が必要です。

1.勤勉。

多くの若者が販売を選んだのは、販売が気に入ったからです。事務(wù)室に座ってはいけません。毎日カードを使って出勤しなくてもいいです。出張して、お客さんに會って、お客さんと食事をしたり、お酒を飲んだり、ほらを吹いたりして、風(fēng)光は無限です。

実は、本當(dāng)の業(yè)務(wù)員の仕事はそんなに楽ではなくて、かえって大変です。

勤勉な業(yè)務(wù)員だけがいい成績を出すことができます。楽で楽しい人がすぐに淘汰されます。

2.愛する。

多くの大學(xué)生が就職先を選ぶ時、選択できないので、最後に仕方なく選んだ。

業(yè)界では、これらの人たちは販売の仕事を家族を養(yǎng)うための飯碗にしています。好きというほどではありません。

大學(xué)の卒業(yè)生に、本気で販売が好きでないなら、就職のために販売を選ぶのではなく、時間を無駄にしてもいいです。

3.実行します。

販売、特に消耗品の販売は、従業(yè)員の創(chuàng)造性に対する要求は大きくなく、実行力に対する要求は高いです。

成熟した會社には完全な販売プロセスがあります。従業(yè)員は會社の各種販売政策を真剣に実行するだけで、普通は市場をうまくやることができます。

4.心のあり方。

心の中ですべてを決める。

ビジネス新人にとって、心の持ち方は特に重要です。

新人は必ず自分の心理狀態(tài)を正して、高すぎる目標(biāo)が要らないでください。

どの業(yè)務(wù)員も、末端からやるもので、最も簡単で、最もこまごましたことから始める。正しい心理狀態(tài)がないと、なかなか続けられない。

キャンペーンが成功するかどうかは、イベント現(xiàn)場がうまくいっているかどうかだけではなく、事前の準(zhǔn)備が重要です。

販促活動をうまくやるために、新しく入行した営業(yè)マン。

自分の上司、ベテランの業(yè)務(wù)員と深く交流し、事前に人員、宣伝物、広告の投入、販促品、プレゼント、配送車両、売り場のドッキングなどの準(zhǔn)備を行うことが望ましいです。

そしてこれらの準(zhǔn)備する仕事をガント図に記入して、活動に関わるすべての人に送ります。

各方面の環(huán)節(jié)が十分に準(zhǔn)備されているだけで、活動の効果が確保されます。

販売をして、最終的にはデータで話をします。

業(yè)務(wù)員は各種のレポートを使って、自分の市場狀況を分析して、上司に自分の仕事を報告します。

新しく入った営業(yè)マンが少なくないです。普段は仕事も積極的で、売り上げも安定しています。

しかし、自分では分かりません。上司はどうして自分の仕事が見えないのですか？

その後、自分もがっかりして、仕事ものんびりして、最後にチームを離れます。

この現(xiàn)象を引き起こした一つの重要な原因は、新規(guī)參入した業(yè)務(wù)員がレポートを利用して自分の仕事を報告する方法がわからないからです。

はやい

販売の仕事はとても煩雑で、多くはちょうど象牙の塔の天子の傲慢な子を出てきて根本的にこれらの送り狀のページをすることを軽蔑して、ポスターを貼って、カウンターの仕事を拭きます。

心の中はいつも雄壯な志を持っていて、驚天動地の事業(yè)をしたいです。

昔から今まで、驚天動地の大事をすることができる人は、皆屈強(qiáng)な才能で、すべて小さなことができる人です。

細(xì)部が成否を決めるという話があります。

細(xì)かいことをしっかりやる心思と能力がないと、きっと大きなことになりません。