なんですか

どのような素質(zhì)を持っているべきですか？この問題は企業(yè)の選択と販売人員の育成にとって非常に重要ですが、企業(yè)が本當(dāng)に詳しくまとめたことはめったにありません。

これらの特徴をまとめていないと、企業(yè)はどのような基準(zhǔn)で販売人員を選択し、育成しているのか疑います。どれぐらいの成功率があるのか、ひいては、大量の精力を使って販売員の訓(xùn)練を行っている時(shí)に、私たちは間違いの基準(zhǔn)に従って間違った人を育成したかもしれません。

優(yōu)秀な営業(yè)マンとは何かの問題に対して、多くの企業(yè)は経験によって頭を叩いて完成します。

なぜこのようにするのかというと、主に企業(yè)は販売員の短期的な利益にもっと力を入れています。販売チームの長期建設(shè)には十分な忍耐力が欠けています。

これは企業(yè)がよく考えています。販売は試して使ってみて、適當(dāng)に殘して、人に合わないです。生きていけばいいです。

このような粗放的な人の使い方は簡単で、短期投資が少ないので、自分がどのような販売人員を必要としているのかを?qū)g際に研究した企業(yè)は少ないです。

しかし、慎重に分析してみると、現(xiàn)在多くの企業(yè)が販売人不足に陥っています。これらは企業(yè)の粗放な使い方と無関係ではないので、損失は非常に大きいです。

そのため、優(yōu)秀な販売人員の特徴を明らかにして、企業(yè)に対して非常に現(xiàn)実的な意義があります。

もし許可されたら

企業(yè)は彼らの心の中の優(yōu)秀な販売人員の條件を並べ替えています。もちろん一番多いのは自信、勤勉、コミュニケーション、経験などですが、十分な時(shí)間を與えてよく考えてみると、答えは大きく変化します。よく言及された語彙は次の通りです。誠実、信念、金銭に対する追求、勤勉、下心、頭脳などの條件です。

よく考えてみると、確かにそうです。販売員はどんなに勤勉で、どんなに自信があっても、これらは素質(zhì)だけに留まっています。まだ道徳の上に上がっていません。これらを第一位にランクしたら、どれも満足できません。

正直は企業(yè)の販売にとって非常に重要ですが、誠実な理解については改めて定義する必要があります。正直は噓を言わないのではなく、最低の基準(zhǔn)です。正直というのは、真実を反映すること、事実を歪曲しないこと、問題の真相を発見できることなど、これらは正直な分野です。

だから、正直というと、企業(yè)の多くはこれを優(yōu)秀な販売者の一番の要素とすることに同意します。

実際にはこのような企業(yè)基準(zhǔn)はまだたくさんあります。これらの基準(zhǔn)は何度も成功と失敗の過程で積み重ねられてきました。

彼は企業(yè)を代表して何に対して優(yōu)れていますか？

の理解。

このような理解がなければ、彼らは今日まで発展することができません。

私たちは販売員に対する意識の広さに比べて、差は大きいです。

私たちは非常に優(yōu)秀な販売人員が必要である以上、彼を理解して、彼らの特徴を見つけて、このような基準(zhǔn)に従って探して、育成します。これこそ販売チームの戦闘能力を高める治本法です。