どうやって作るのですか

筆者は実戦の経験を通じて、自分の経験や収穫を得ました。以下のように分かち合います。

ルートを作るということは、ディーラーとコミュニケーションする過(guò)程にはガイドと案內(nèi)される関係があります。だから、業(yè)務(wù)員として、絶えず自分を高めて、ディーラーを?qū)Гい?、ディーラーに私達(dá)の考えに従って行かせます。これができないと、仕事は受動(dòng)的になります。

ルート管理は両方面の仕事をするだけでなく、一つは新商を開(kāi)発すること、もう一つは古い商を管理することです。

業(yè)務(wù)員に必要な能力は位置を変えて考える能力です。私達(dá)は販売店に私達(dá)の製品を作ってもらいたいです。私達(dá)は販売店の角度から彼がなぜ私達(dá)の製品を作るのかを考えます。この問(wèn)題が分かりました。販売店との前の段階の接觸の中でこそ話ができます。

ディーラーの選択は一つの製品を作るかどうか、主に三つの要素を考慮します。1、短期利益；2、長(zhǎng)期発展；3、リスク。

だから、私達(dá)は更にディーラーとのコミュニケーションの中で、明確に相手に教えて、私達(dá)のこの業(yè)務(wù)をして短期的にどんな利益を得ることができて、長(zhǎng)期にわたりどのような発展を獲得することができて、予見(jiàn)可能なリスクはどこにありますか？これらのリスクに対して、私達(dá)は何をして、販売店が損失を受けることを防止します。

新商を開(kāi)発するにあたって、一番大切なのは樹(shù)立です。

會(huì)社の制品に対する自信は、ディーラーに大きな力を入れて作らせます。

多くの営業(yè)マンは、ディーラーを管理するということは、會(huì)社の政策を伝達(dá)し、販売店と酒を飲み、食事、ほらを吹くBということです。

私は自分の経験によって、業(yè)務(wù)員を三つの種類に分けて、第一は簡(jiǎn)単に會(huì)社の政策を伝達(dá)することです。彼を情報(bào)の伝達(dá)者と呼びます。第二は販売店の従業(yè)員に製品のトレーニングをして、販売技術(shù)のトレーニングをして、ディーラーに問(wèn)題を解決するように助けます。彼を戦術(shù)的な販売員と呼んでいます。

現(xiàn)在の

ディーラーは會(huì)社の経営リスクを下げるために、単一のブランドだけを作ることはめったになく、同時(shí)に複數(shù)のブランドを経営します。

ディーラーが経営するブランドは、ディーラーの投入によって、主にブランド、集客ブランド、補(bǔ)欠ブランドを押すことができます。

主にブランドを押しますと、ディーラーの利潤(rùn)型の製品と圧力性の製品を指して、客を集めるブランドは普通はブランドの知名度の高い製品ですが、通常の利潤(rùn)率は低くて、ディーラーは普通は主に押されず、ただ流量だけを走ります。