地域市場の突破、市場競爭の行き詰まり、販売量の上昇のだるさ…

いつもは

地域販売で直面する難題。

この時(shí)、考え方を変えたり、角度を変えたり、ゲームのルールを変えることがバランスを崩す鍵になります。

「コンセプトで販売をリードする」という、非常に有意義な発想です。

次のエリアは拡張事例を突破して、まさに「概念を提出する」「概念を普及させる」「概念を拡張する」という概念のマーケティングを徹底的に発揮します。

同質(zhì)は市場を破るのが難しい。

N省は沿海経済の強(qiáng)省である。

同省の電信會(huì)社は事業(yè)の伸びと革新で全國を牽引してきた。中國電信の長男である。

萬里の長城に來ないなら、好漢ではないと古人は言いました。

同様に、N省市場を占領(lǐng)しない電気通信設(shè)備會(huì)社は國內(nèi)で成功した企業(yè)とは言えない。

ツンセスは國內(nèi)の公衆(zhòng)通信端末の親玉として、多くの地域にあります。

向かうところ敵なし、長い間N省市場の堅(jiān)壁を破ることは難しい。

1998年以來、傲世會(huì)社はN省で低投入のローエンド浸透策を?qū)g施しています。つまり、代理店によってローエンドで製品を計(jì)算しています。

しかし、この他の地域市場ではしばしば手に入れた戦略は、現(xiàn)地企業(yè)と全國の有力企業(yè)の進(jìn)取性の競爭と怠らない防御の前には効果が限られています。

そこで、2001年にツンセスは代理権を回収し、直接大量の資源を投入して突撃することにしました。

この時(shí)、中端の製品、つまり伝統(tǒng)的なICカードの通信端末、市場のシェアはすでに分割し終わって、中端から切って入るのはすでにとても難しいです。

概念実現(xiàn)の突破

N省は中國電信の新技術(shù)と新しい業(yè)務(wù)応用の最前線である。

運(yùn)営者の能力から見れば、中國の一番優(yōu)秀な管理者と技術(shù)者が集中しています。公話業(yè)務(wù)の発展が早いです。

この時(shí)、傲世社の獨(dú)創(chuàng)的なPBI多業(yè)務(wù)増値端末製品（以下PBIという）の開発に成功しました。

通常の公衆(zhòng)通信端末との違いは、PBIが白黒液晶大畫面を採用し、音聲通信業(yè)務(wù)のほかに、データ業(yè)務(wù)（インターネット、EMAILの送受信など）と付加価値業(yè)務(wù)（ネットバンクサービス、証券業(yè)務(wù)サービス、小額支払いなど）が追加されたことである。

PBIの革新は、當(dāng)時(shí)各省の電気通信會(huì)社が音聲収入の減少に直面していた問題を解決するために、データ事業(yè)を拡張することによって、従來の音聲業(yè)務(wù)の成長を刺激する一方、新たな収入源を増加させることである。

N省電信は業(yè)務(wù)収入が減少していませんが、成長率の低下も早いです。

そこで、「高挙高打、概念引率販売」のブレークスループランが制定されました。

第一歩の仕事は概念に頼って、高いところを占領(lǐng)して、まずN省で突破を?qū)g現(xiàn)します。

具體的な実施狀況は：

まず、A省の電気通信の高層の紹介を借りて、傲世會(huì)社の社長達(dá)はN省の電気通信の高層と深い疎通を行います。

ビジネス戦略において、傲世會(huì)社はN省電信に協(xié)力して新しい業(yè)務(wù)展開を?qū)g現(xiàn)する願(yuàn)望とPBI製品の將來性を表し、お客様のPBIに対する注意と興味を引き起こしました。

続いて、N省電信會(huì)社の関連指導(dǎo)者は傲世會(huì)社本社に見學(xué)と考察を誘われて、新製品に対してもっと深くて全面的な理解を行いました。

現(xiàn)場では、傲慢な會(huì)社が業(yè)界のリーダーとしての実力を感じました。特に自主的な研究開発の実力を持ってから、お客様は業(yè)界の本當(dāng)の優(yōu)秀な企業(yè)が本當(dāng)にN省に入っていないと感じました。

この時(shí)、傲世會(huì)社は全國の他の省市で數(shù)PBIの実験局を開拓しました。成功経験を取りました。

N省の電気通信に関連情報(bào)を伝え続けるうちに、雙方の交流の周波數(shù)と交流のレベルは大きく伸びています。

この間、お客様はPBI製品とその代表的な先進(jìn)性に対して

ビジネスモデルに対する共感が深まり、ついには「PBI製品は公話製品の発展方向を示し、より価値のあるビジネスの新しいモデルを創(chuàng)造した」という傲世社の理念を受け入れた。

同時(shí)に、お客様の智能モデルにおいて、傲世會(huì)社の「最大公衆(zhòng)通信端末設(shè)備サプライヤー」の地位と「技術(shù)革新先鋒」の役割を強(qiáng)化しました。