「スロースリー」の原則：

1.重要な問題を調(diào)査分析するには、時間をかけて深く理解し、慎重に判斷しなければならない

まったく同じ領域が2つも存在しません市場したがって、成功した地域市場または成熟した地域市場の運用経験を他の地域市場に何の修飾もなくコピーして実行すると、得られる結果は大きく異なり、教訓も深くなるだろう。地域市場の重要な問題調(diào)査は、地域市場の販促案を正しいものにすることを決定する鍵である。

はいに服を著せる加盟ブランドの原因は、製品の知名度、認知度、名譽度などの原因なのか、それともルート、端末管理、消費者推薦の原因なのか……狀況の複雑な変化は設計販売促進案に多くの変數(shù)をもたらした。だから、販促が解決しなければならない最も重要な市場問題を正確に探してこそ、ブランドの問題だからといって製品を作ることができないことを保証することができる、製品の認知度の問題であり、知名度を作る。チャネル、端末管理の問題であり、消費者の推論を行う。

調(diào)査の問題は正確でなければならず、地域のマーケティングを向上させるために解決しなければならない最も重要な問題でなければならない。そのため、調(diào)査分析の仕事は必ず厳格なスローワークで細分化され、決して主観的またはいくつかの表面的、深く理解しないためにむやみに判斷してはならず、最終的な誤った結論を招いてはならず、後のすべての仕事を事実の必要から逸脫させてはならない。

2.販促活動シナリオを設計するには、販促要素を明確に表現(xiàn)するのに時間がかかる

問題を見つけるのは、問題を解決するためであり、これがプロモーション活動のシナリオを設計するためです?？茖W的で厳密な販促活動方案の設計テキストは承認を得る有力な保障である。大部分の地域市場販促活動計畫が承認されない直接的な原因は、地域市場の分析が正確でないか、解決すべき目的が明確でないか、販促內(nèi)容が革新的でないか、亂雑であるか、資源予算がはっきりしないか、組織管理方法がないかなどである。狀況はさまざまだが、最終的にはプロモーションプログラムの設計の不備に反映されている。

完全な「地域市場販促活動計畫」テキストには、販促トピック、地域市場の重要な問題分析、販促活動の目的キャンペーン活動時間、プロモーション活動の內(nèi)容販促活動の実行と管理、販促活動リソース予算、販促活動の効果評価。

地域販売マネージャは、より多くの時間を販売促進活動方案の設計に置いていなければ、上司に販売促進の考えを明確に反映しておらず、漠然とした報告書の承認を待つことに時間を置いて、市場の機會を逃して、損失するのは市場シェア、占有率などである。

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3.特定案件の営業(yè)擔當者を訓練するには、時間をかけて厳格で精緻な訓練を行う必要がある

キャンペーン活動シナリオには、地域のマーケティング擔當者の実行が不可欠です?！?つの企畫、7つの実行」とよく言われています。多くの経験と教訓は、地域マーケティングキャンペーンを?qū)g行する前に、販売員に包括的できめ細かいコンテンツトレーニングを行う必要があることを示しています。

筆者はかつてある顧客に協(xié)力して新製品の発売?普及活動を展開したことがある。その中で、アパレル加盟ブランドの伝播には屋外バナーのメディア計畫がある。そこで、バナーが伝播する必要がある標準情報を規(guī)定し、ディスクを各地域の市場擔當者に渡した。情報には標準語、標準色、內(nèi)容、サイズなどが含まれているが、方案の実行過程で、バナー1色、フォント1色の悲慘な結末を迎えた地域市場は多い。これは、関係者への特別教育が行われていないことによるものです。一般的には、プラン立案者と実行者には職業(yè)、素質(zhì)、経歴の差があり、認知には當然差がある。だから、プランナーは決して自分がわかりやすいと思ったり、當たり前だと思っていることを拡大してはいけない。そのため、シンプルなものであれ、システム的なものであれ、煩雑な販売促進策であれ、異なる販売員や地域市場に直面する際には、厳格で綿密なトレーニングを経てから、導入実行する必要があります。そして、このようなトレーニングまた全面的で徹底的でなければならず、決して歩調(diào)を合わせてはならない。

「快四」の原則

1.販促リソースを迅速に準備日常的にリソースの蓄積を行う

1回の販促活動には、お金の資源、人の資源、そして物の資源など、複雑な資源サポートが必要になることがよくあります。物の資源には企業(yè)ブランド（製品）が長年にわたって配備されており、即時に作成したり購入したりする必要があります。設計された販促活動方案が承認された後、これらの資源はできるだけ短い時間で企業(yè)の関連部門に協(xié)力して準備し、専任者が資源を管理するように手配する必要があります。多くの地域市場の販売促進活動方案は承認を得て実行した後、最終的に夭折したり、最良のタイミングで実行できなかったりしているが、主な原因は販売促進資源の配置に時間的な牽引が現(xiàn)れたことである。

地域市場はどのようにして資源の配備速度を高めているのでしょうか。**、ブランド製品の各種映畫?テレビ広告コピーテープ、アパレル加盟ブランドイメージのVI使用マニュアル、各種現(xiàn)場販促道具など、日常ブランド（製品）宣伝資料の収集?整理に注意する。第二に、企業(yè)関連資源主管部門と良好なコミュニケーション、協(xié)力関係を維持する、第三に、現(xiàn)地の1 ~ 2社の広告制作、代理発行會社と長期的な協(xié)力関係を維持する、第四に、科學的で厳格な販促資源管理制度を制定する。これらは、販促リソースの迅速な準備を向上させるのに役立ちます。

2.アパレル加盟プロモーションコンテンツを迅速に実行最短時間で消費者の購買を迅速に刺激

兵は神速を尊び、販促活動を?qū)g行するのも同じだ。地域市場の販促活動の大部分は短期的な販売促進を目的としており、短期的な行為である以上、目的の消費者や潛在的、遊離消費者の即時購入を刺激することにこだわっている。短期間で消費者の購買を刺激するためには、販売促進活動はブランド製品の普及の中で最も強力な音であり、迅速で直接的であり、ギシギシしていない過程でなければならない。また、ライバルの反撃速度は決して無視できません。相手があなたの行動が彼に影響や脅威を與えていることを嗅いだとき、彼はすぐに反撃します。だから迅速に実行しなければなりません。

販促活動を迅速に実行するには、実行者のトレーニングをしっかりと行い、宣伝ルート、実行場所のコミュニケーションをしっかりと行い、現(xiàn)場の配置をしっかりと行い、突発的な事件を解決する準備をするなどが必要です。

3.アパレル加盟プロモーションのポイント**タイムアッププロモーション効果を迅速にまとめる

迅速なまとめ、上手なまとめは、販促活動の実行に必要なスキルです。地域市場の販促は短期的な行為であるため、できるだけ早く販促効果を高めなければなりません。しかし、販促の一部の問題は実行中に発見して解決しなければならないため、販促活動をタイムリーに総括することは問題を発見し、解決し、さらに販促効果を高める鍵である。

迅速に販促効果を総括するには、販促実行の各ポイントに注意し、パーティー制度を制定し、1日1回総括するなどの詳細な仕事を行う必要がある。

4.販促內(nèi)容を迅速に調(diào)整し、偏差が発生した部分を適時に是正する

効果を迅速にまとめ、問題を発見するのは、販促內(nèi)容を迅速に調(diào)整するためです。一般的に、地域市場の販促活動は「範囲が小さく、內(nèi)容が少なく、即時に調(diào)整しやすい」という特徴があります。販促の一部に問題が発生して効果に影響を與える場合、地域マネージャがすべきことは、販促內(nèi)容を迅速かつ果敢に調(diào)整し、それによる消費者への影響を合理的に解決することです。

販促內(nèi)容を迅速に調(diào)整するには、消費者の利益に影響を與えず、資源を再申請する必要がなく、執(zhí)行者は調(diào)整後の具體的な內(nèi)容を迅速に熟知し、消費者に説明する口徑などを統(tǒng)一的に行う必要がある。

地域市場をプロモーション一度の戦いにたとえると、「正確な問題調(diào)査分析、綿密な方案設計、細やかなチームトレーニング」が戦いの勝利の基礎であり、迅速な「資源準備、実行、総括、調(diào)整」が戦果拡大の保証である。

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