私たちはある分野で優(yōu)秀な人だと言っています。彼はこの分野のやり手です。

私たちもよくこのように言います。一人は蕓術(shù)家です。あるいは學(xué)者です。この「一目見」で知っているのは、見ている人が常人を超えた洞察力を持っているからではなく、私たち一人が腕を振るったり、話したりしています。

しかし、このような話は彼の身で使うことができないのです。

彼はこの分野ではかなり優(yōu)秀だが、素人ではない。

彼は優(yōu)しそうに見えて、誰とでも気軽に話ができます。話題は旅行や生活の中の面白いことや感觸です。アニメについてもよく話しています。ガフィ貓の処世哲學(xué)について話しています。

彼の淡泊で靜かなところは遠くの山や遠くの水を想像させます。深い路地の四合院を思い出して、明かりと夜の読書を思い出します。

しかし、彼は企業(yè)家だと思いませんでした。

彼は北京建築工學(xué)院を卒業(yè)しました。最初の仕事は中國船舶工業(yè)本社のエンジニアです。

彼は今四十歳です。背が高くなくて、ちょっと太っています。

普通の壯年男子。

建築を?qū)Wんだ男が、毎日子供服と付き合っているとは、どうしても思いませんでした。

花いっぱいのポンチョの上著、レースのプノンペンの若緑のズボン、ピンクのお姫様スカート、洗練されたレギンスパンツ…

彼は毎日子供服の世界に入り浸っている。

十?dāng)?shù)年の間に、一人で中國初の子供服ブランド、パーカーランドを作りました。

彼は

の會社社長ロジャー凡さんです。

建築工學(xué)院を卒業(yè)してから、エンジニアになるまでは、誰もが順當(dāng)にできていると思います。

高給の安定した仕事をやめてから、子供服を小さな店で売るまでは、誰にも分かりにくいです。

しかし、この普通の人には理解しにくいのはロジャー凡の敘述の中でも普通です。あの年、娘が生まれました。心から喜んでいる私は娘に一番きれいな服を買ってあげたいと思います。

そこで、私は服屋を開きたいです。綺麗な子供服を売りたいです。

自分の知っている領(lǐng)域を離れて、ファッションの子供服の世界に足を踏み入れたのです。

これからは正真正銘の素人となり、素人として道を模索していく。

90年代の服裝の生産基地はほとんど南方にあります。仕入れは浙江、江蘇、広州などになります。

當(dāng)時入ったのです

縮小版の大人服です。ジャケット、デニム、ラッパズボン…

これらでも北京に運んだ店の売れ行きは驚くほど良く、入荷したら全部売り切れになります。

問題はその時彼の素人は大量の仕入れが必要なことだけを知っていますが、どこで入荷できるか分かりません。

南方で彼は卸売市場で卸売市場の場所を回っていますが、入荷するかどうかは運次第です。

彼は卸売業(yè)者にメーカーの供給情報を聞きたいですが、このような情報を彼に提供する人はいません。

その後、彼は彼の北方なまりを助けるタクシードライバーに出會いました。この運転手は彼を引っ張っています。

工場は衣料品工場のように走っている。

今でも、ロジャーはあの長い南方の田舎道の長い旅程を忘れられません。ワゴン車と北方の男二人、數(shù)え切れないほど平坦かぬかるみの田舎道、何日間の揺れか分かりません。

その時、気に入るデザインなら、荷物を持ってもいいです。持ってはいけないものもその時注文しました。

これは「むだではない」ということができます。

また、このたびの大規(guī)模な「商品探し」を通じて、子供服の生産狀況を詳しく調(diào)べたところ、子供服の市場はまったく空白であることが分かりました。

子供服のブランドが一つもないばかりでなく、子供服もブランドが必要だということに気づいていません。どこに行くと、子供用の服がありますか？子供用の服を探しています。つまり、大人用の服の縮尺版にすぎません。

今回の南方田舎の長い旅路は子供服を収穫したほか、羅傑凡はしっかりした考えを収穫しました。子供服ブランドを作ります。

1994年にロジャー凡自身の會社が誕生しました。

彼は自分の子供服のブランド、パーカーランドを持っています。

子供服のデザインについてはまだ考えがなく、理念もなかった。

最初、會社はメーカーと車に乗る方式で設(shè)計しました。生産メーカーは國外にアラブ風(fēng)の服裝を生産しています。會社は改善を參考にしてアラブ風(fēng)の子供服を生産しています。メーカーは海外に地中海風(fēng)の服裝を生産しています。會社も少し修正して、地中海の格調(diào)の子供服を生産しています。

今から見ると、その時の服裝のデザインはテーマがなくて、システム性とは言えませんが、當(dāng)時の子供服のデザインが単一で、単調(diào)な年代には、このバッチはまだちょっと“デザイン”の子供服があります。

ロジャー凡自身も、この建築を?qū)Wぶエンジニアが自ら子供服をデザインしたことがあります。

サンプルの生産を待っているだけで、みんな馬鹿になりました。袖はどうしてこんなに短いのですか？廃棄のやり直しです。トンの生地はすでに機械によって裁斷されて、どれぐらいの損失をもたらしましたか？このまま生産してもいいです。この短い半袖の服は誰に売っていますか？元のデザインを改善しました。袖の根元に他の生地を加えてつなぎ合わせます。これは斬新なデザインです。

エンジニアから企業(yè)の社長になって、自分のデザインを間違えた子供服までよく売れると思いますが、ロジャーは素人ということを深く知っています。

彼はいつも自分に注意します。

いつまでも自分のできることだけをします。

會社を創(chuàng)立して、ブランドを創(chuàng)建して、羅傑凡は1つの手で1つの“Packland帝”というカラフルで美しい子供服の世界を製造します。

しかし、設(shè)計、生産、マーケティングの一連の一環(huán)を見て、ロジャーは自分の「ショートボード」が生産であることをよく知っています。

もし生産、供給、販売の一つの竜の経営形態(tài)を選ぶならば、全部自分の工場で生産します。これらの工場を建設(shè)するだけでも10年8年で完成できるのではないです。人力、物力の投資も小さな企業(yè)ではできません。

想像することができますが、工場の建物がすべて建てられました。工場や設(shè)備や各種類の生産者と関連した管理と調(diào)整も精力と財力に関わる仕事です。

しかし、いくつかの製品を放棄したら、その中のいくつかの項目だけを選んで経営します。パーカーランドの近代化、國際化の風(fēng)格を體現(xiàn)できないだけでなく、市場に対する影響力と統(tǒng)制力も言えないです。數(shù)量が少なく、品種が単一で、どのようにカラフルな子供服の帝國になることができますか？

悪いことはしないで、自分でできるだけのことをします。

そこで、ロジャー凡は両端と弱體化の中間を重視する経営方法を選んだ。

つまり、製品の設(shè)計、開発、マーケティングネットワークの構(gòu)築に主な精力を使い、膨大で複雑な生産段階を社會の工場に殘していくということです。

情報化管理の面では、ロジャーは玄人で、マーケティングネットワークの設(shè)立にも精通しています。彼は大部分の資金を製品の設(shè)計、開発に使い、自分の「長い板」を努力して長くして、自分の「短い板」を生産します。

長短を避けて、パーカーランド帝國は成功しない道理がありません。ロジャー凡は成功しない道理がありません。

1999年から、パーカーはずっと北京の第一位で、2000年まで全國の第六位、第三位にランクしました。2003年から2010年まで、8年連続で全國の同種製品の市場占有率が一番で、子供服の先頭に立たせません。

カーネギー?メロン大學(xué)教授の金出武雄さんは成功について、素人のように考え、専門家のように実踐したという。

このように見て、「素人」は成功の障害物ではないだけでなく、獨創(chuàng)的な目を持っている安いものを占めている。

実は、ロジャーの成功は彼が素人か玄人かという関係がないと思います。重要なのは彼が自分がどこにいるかをはっきり知っていることです。

パーカーランドという子供服のブランドを創(chuàng)建して十?dāng)?shù)年になりますが、服裝の製品そのものについてはまだ素人だと認めています。

毎回會社のトップが一緒に視察に行きます。他の人はブランドのスタイルを観察したり、工蕓品の加工に関心を持ったり、生地の中の材料を研究したりしています。彼だけが茫然としています。

しかし、彼は自分の専門家であることを強要しないで、自分の専門家のところを最善を盡くします。

パーカーランドも開発とマーケティングの情報管理が一番いいからこそ、今日の成功があります。

パーカーランドのロゴは主に自由に泳ぐ小魚です。

羅傑凡は言います。子供服はカラフルな海です。子供はみんな可愛い小魚で、自信を持って自由に泳げます。

ロジャーが自信を持って悠然としている姿を見て、彼が弁舌さわやかに話しているのを聞いて、彼も魚だと思います。風(fēng)浪を恐れず、あえて龍門に挑戦しないでください。彼は自分の水域にいます。自分の路線に沿って悠然と歩いています。