ルートは企業(yè)として製品の販売を?qū)g現(xiàn)し、付加価値を生み出す企業(yè)価値チェーンの中で重要な一環(huán)として、どんな市場(chǎng)環(huán)境においても無視できない。

服裝企業(yè)はルート管理において、市場(chǎng)環(huán)境の影響を受ける一方、企業(yè)自身が

の計(jì)畫、実行、制御、調(diào)整を行う。

ブランドの商ルート管理に存在する問題

外部の市場(chǎng)環(huán)境について言えば、多くの海外ブランドが進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)のブランドもかつて貧しくなくなりました。ブランド數(shù)が多く市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を激化させ、企業(yè)はより多くのブランド企業(yè)に直面しています。チャネル資源を獲得する行列に參加して、チャネルに入るのが難しくなりました。ルート商、ゼロ商人も內(nèi)部統(tǒng)合が集団化、規(guī)?；k展になりました。ルート資源はますます少數(shù)のルート商、小売商の手に集中して、彼らはますます強(qiáng)くなりました。

執(zhí)行と管理においては標(biāo)準(zhǔn)化と評(píng)価システムが実現(xiàn)されていない。

一部の企業(yè)はルート組織管理構(gòu)造が不合理で、ルートの開拓と管理機(jī)能が割られて、お客様の開拓と管理に問題が発生した時(shí)、內(nèi)部で責(zé)任転嫁が発生しました。お客様サービスの指摘を擔(dān)當(dāng)しています。開拓したのはカスタマーサービスの管理がうまくできていないと指摘しています。組織運(yùn)営が効率が悪いです。

販売チームの流動(dòng)性が比較的大きいので、企業(yè)の仕事展開がスムーズではなく、仕事の効率が低く、仕事の進(jìn)め方が遅く、加盟業(yè)者がよく不満を言って、お客様の満足度が低いことをもたらします。一部の企業(yè)はルートの管理に有効な評(píng)価システムが不足しています。

ソリューション

以上の問題に対して、グローバルファッション消費(fèi)品分野及び服飾管理におけるトップ専門資源と國(guó)際先進(jìn)経験に基づいて、お客様が直面している具體的な問題に基づいて、対応的な解決案を提供します。

もっと重要なのは、企業(yè)が問題を発見し、問題を考え、解決する方法を?qū)Wぶのを助けることです。

まず、チャネルの構(gòu)造、販売貢獻(xiàn)、カバー率、ネットワーク密度、チャネル効率などの要素を分析して、企業(yè)自身の既存のチャネル資源と発展現(xiàn)狀を評(píng)価します。チャネル発展戦略によって、企業(yè)のチャネル管理組織構(gòu)造を調(diào)整し、チャネル管理の重要な業(yè)務(wù)フローを制御して、実施ルートの発展と管理の必要を満たします。

ルートの発展戦略に従って、戦略の実施に協(xié)力して、相応のルートの取引先の等級(jí)別の標(biāo)準(zhǔn)と支持政策を制定して、ルートの店舗の等級(jí)別の標(biāo)準(zhǔn)と支持政策、合理的に企業(yè)の各種の資源を調(diào)合して、人、財(cái)、物など。

ルートの発展戦略と経営目標(biāo)に基づき、具體的なルート開拓と管理行動(dòng)計(jì)畫を制定し、具體的な各市場(chǎng)の開店數(shù)、開店時(shí)間、店舗販売の見込みなどを含む。

最終ヘルプ

戦略、人員と運(yùn)営の3つの方面から効果的な協(xié)同を?qū)g現(xiàn)することができて、企業(yè)に実行する過程の中で効果的な監(jiān)視とタイムリーな調(diào)整を?qū)g行することができます。