中國アパレル企業(yè)の

発展は多彩で、よくある形式はメーカーが直接にルートを作って端末に提供することがあります。全國の販売代理店制度、省級代理制、市級代理制などです。

ブランドのアパレルメーカーは初期に自分のチームがなく、各地のディーラーに頼って、ディーラーが一つの省またはいくつかの都市を占めています。

この時期に私達は大きい服裝の販売店の段階と稱して、市場の深く入り込むことに従って、製品の線の増加、メーカーはよく地域を小さくして、この時期に私達は小さい商の段階と稱します。

大商段階の主な長所は市場の切り込みが速く、短所はルートの開発が足りないことです。

小商段階の長所は端末が沈下し、欠點は管理コストが増大し、効率が減速することです。

このような狀況に直面して、小商モデルに対して精勤しますか？それとも大商モデルに復帰しますか？多くの快速消財や攜帯電話などの業(yè)界は精勤している小商モデルの中で死にます。これも多くのブランドの魔法になりました。なぜですか？管理能力を超えた市場拡大、端末沈下は片思いの理想です。

市場といえば簡単そうですが、企業(yè)文化、人員素質(zhì)、ブランド影響力、製品価値革新、資金力などの面にも及んでいます。

能力がある一方で、もっと上がらないと危機が起こる。

チャネルの沈下につれて，チャネル

種類が増えて、端末のネットの店の數(shù)量は迅速に増加して、海で航行するようで、風が高くて波が速くて、危険がいっぱいです。

難しさをコントロールして考えてもいいですが、そんなに簡単に大商法に回帰しますか？だめです。簡単に大商法に回帰するルートパターンはある程度後退します。

多くの會社が市場拡大の過程でこのような悩みを抱えています。

自分の事務所の業(yè)務人員と販促人員を大ディーラーに分けて管理して、人員の費用と労資のリスクを減らしました。ディーラーは自分の能力と需要によって、メーカーから借りてきた業(yè)務人員を選択して使用して、服裝メーカーは元の事務所でただ一人の業(yè)務員だけを殘して、省級のマネージャーは業(yè)務アシスタントだけを配置します。

いわゆる「メーカー分業(yè)、マーケティング分離」を?qū)g現(xiàn)しました。

この理想的なルートは階層的に上に移動して、大商に復帰します。メーカーは風呂敷を捨てました。

問題を解決する方法は正確な理解と操作で、「メーカー分業(yè)、マーケティング分離」です。

マーケティングは大きな機能から分けて、「営業(yè)」と「販売」に分けられます。

メーカー分業(yè)、マーケティング分離。

このブランド全體のマーケティングチェーンのすべての機能を例に出して、メーカー分業(yè)を行います。

メーカーの主な「営」、商店主の「販売」。

営業(yè)計畫、製品ラインの開発、ブランドの普及、競合品の調(diào)査、輸入品の管理などを含みます。

「販売」の主な仕事はチャネル開発、端末ネット店の開拓、物流配送などです。

だから

のルートの変革の正確な方法は、企業(yè)の発展規(guī)模によって、省または市単位のマーケティング管理プラットフォームを設立し、メーカーは「経営」のチームを充実させ、チームの精幹と効率が高いということです。

主にコンサルタント式マーケティングを通じて市場をコントロールし、主な仕事は市場計畫、価格管理、ブランドの著地、新製品の普及を含む。

ディーラーのチームは「販売」の仕事以外にも責任を持って、ブランドは端末の著地の仕事をします。

こうして「営」と「売」の弁証法的統(tǒng)一が形成された。

メーカーはチームが無制限に膨張し、管理コストが無限に増加することはなく、同時に市場に対する支配権を失わない。