市場と販売は本質(zhì)的に違っています。販売は製品から始まり、市場は製品の前に始まります。販売は製品推奨の各種動作の実行に重點を置いています。市場製品の発売前後の調(diào)査、分析、クッション、伝播などに重點を置いています。営業(yè)の仕事はいつも「愛しています」ですが、市場の仕事は「愛しています」です。

マーケティングの発展はいくつかの段階を経験しました。製品を中心に消費者を中心に顧客ニーズを中心にマーケティングを中心にしています。今まで、実はマーケティングの本質(zhì)は競爭相手を中心にしています。お客様のニーズと需要を満たすだけではありません。

戦略的な位置づけから言えば、顧客の知恵の中で競爭相手に対して最も優(yōu)位な位置を決めて、ブランドを勝利させて競爭に勝って優(yōu)先的な選択を勝ち取ることです。これは、企業(yè)が非常に優(yōu)秀で競爭力のあるマーケティング戦略を制定しなければならないことを要求します。厳格な意味では、優(yōu)秀な従業(yè)員チーム、優(yōu)秀な製品品質(zhì)はすべてあなたが最終的に競爭相手の間で勝つ保証ではなく、優(yōu)れた戦略こそが勝つ唯一の道です。

もちろん、「先んずれば人を奪う」「先んずれば人を制す」というマーケティング戦略を?qū)g行できる企業(yè)は少ないです。例えば、金利來のマーケティング戦略はこのようにしています。つまり、大多數(shù)のブランド企業(yè)は自社製品を市場に押し上げると同時に、本格的に競爭に直面し、ライバルの研究を開始した。これが私の「ポストマーケティング管理」という內(nèi)容です。

多くのメーカーは全副精力と人力、財力を市場前期の開発とルート資源の爭奪に投入し、さらにはあらゆる代価を惜しまずに自分の利益を犠牲にしてルート資源を奪い合います。多くのメーカーのケースによると、このようにする業(yè)界メーカーは前期において大きな成功を収め、後期には発展の苦境に陥り、さらに急速に萎縮し、立ち往生した。実は、これは苗を抜いて成長する戦略で、その結(jié)果は予見できます。

市場の前期開発は各メーカーが全力を盡くしているからです。しかし、市場の後期管理は各メーカーが全部できるほど良くないです。「二元法則」の理論によると、今はお客さんの心の中で上位二名を占めていないブランドは、多くが「売れない」という局面に陥っています。これは競爭のボトルネックです。

後に市場のマーケティング管理の中で第一位になったのは競爭相手の調(diào)査と対策に関してで、マーケティングは勝利を勝ち取りたいならば、私達(dá)は最終的に取引先の洗脳を手伝うのではなくて、競爭相手を打ち負(fù)かすのです。ライバルを倒しさえすれば、あなたはすべてを勝ち取ります。そのため、この前提の下で、私達(dá)のブランドの伝播は競爭相手との區(qū)間隔を作って、自分に正しい位置付けを與えます。大多數(shù)の企業(yè)は位置づけがないのではなく、企業(yè)の運営の中で自分の位置付けを破壊して、運営の方向から逸れています?；颏い悉蜆敜沃獝{によって資源を配置していません。位置付けが正確ではなく、お客様があなたの製品や投入を受け入れないことになります。これは資産の浪費です。

競爭相手に関する調(diào)査とブランドの位置づけがよくなったら、以下は市場の細(xì)分化、ルートの最適化と管理、チームの建設(shè)と管理などであるべきです。これは後の市場管理に欠かせないいかなる一環(huán)です。

もちろんですポストマーケティング管理システムの仕事です。ここも大綱だけです。中には戦略立案者がより高い高度と全面から詳細(xì)な戦略計畫と戦術(shù)案を作成してこそ実現(xiàn)可能性があります。私はここでただレンガを投げて玉を引いて、みんなの思考と參考にするために。