一般大衆(zhòng)として婦人服ブランドの対比では、高級婦人服は女性の身分、贅沢な生活を表しています。一般層の女性からは遠い消費品です。その本質(zhì)から言えば、高級婦人服は贅沢な消費品です。この認識に基づいて、高級婦人服のマーケティングは贅沢消費品のブランド経営規(guī)則に従ってこそ、高級婦人服を成功させることができます。

　　ぜいたく品客観的な概念であり、主観的なイメージでもあります。私たちの倫理には悪い意味が含まれています。ある人にとっては贅沢品であるが、他の人にとっては大道品である。一部のブランドは50%の公衆(zhòng)からぜいたく品と評価されていますが、他の50%の公衆(zhòng)から一般消費品と評価されています。

　　高級婦人服ブランドの経営分析：

経済的な意味では、高級品とは市場価値/品質(zhì)関係が最も高い商品のことを指し、高級婦人服ブランドはこの角度から著手すべきであることを理解し、パリ高級オーダーメードファッション公會だけが肩書を授與する18ブランドの「高級ファッション」を指すべきではない。「品質(zhì)」という言葉は経済學(xué)者の物差し、すなわち有形の基準(zhǔn)によって、マッキンゼーは贅沢品を「定価が大衆(zhòng)消費品より高い」商品と定義しています。この経済學(xué)の定義にはブランドの基本的な効用の概念が含まれています。ここでは、問題の鍵は絶対価格ではなく、高級品と普通消費品の価格差です。同じように、高級婦人服ブランドと普通の婦人服ブランドの境界線は価格の差です。

高級婦人服を贅沢品と定義すると、何を意味しますか？いわゆる「贅沢」にはどんな要素がありますか？語源學(xué)はこの概念を解明するのに役立ちます。Luxuryは「Lux」から由來し、ラテン語は「光」を意味します。高級婦人服は贅沢品の典型的な特徴として理解できます。高級婦人服ブランドは光るものです。高級婦人服ブランドの視認性が重要です。ぜいたくは消費者の目に見えるはずです。だから、高級婦人服は標(biāo)識によって內(nèi)在的な特徴を外化します。ブランドの標(biāo)識は必ず見えて、觸ってもいいです。例えば、Giann Verssace範(fàn)思哲はあらゆる商品の分野とサブブランドのデザインの中で、簡単に図案やタグに「Mdusa蛇発魔女」の顔を見ることができます。Giann Verssaceが神話色のデザイン精神を持つことを象徴しています。范思哲は一生このような美の抑止力を追求しています。彼の作品の中には常に極限の完璧さを秘めています。高級婦人服のブランド標(biāo)識は美の化身であり、最高の蕓術(shù)表現(xiàn)形式でもある。

高級婦人服は時代の高級趣味の體現(xiàn)であり、啓発とインスピレーションを與えるべきです。高級ホワイトカラーの女性層の特定の文化と生活様式を代表しています。高級婦人服ブランドはすでに「愛すべきシンボル」となっており、消費者は自分の個性を定義し、あるライフスタイルを買いに行きます。獨創(chuàng)的なイタリア人デザイナーのMaxMarka、Gorgio Armmani、Ginni Verssace、Gucci、Prada、Fendi、D&G…これらのブランドは消費者自身の文化理解と生活様式に対する認識を解釈しています。高級婦人服ブランドは消費品だけではなく、高級ホワイトカラーの女性の上品な趣味基準(zhǔn)です。女性たちは高級な婦人服ブランドを必要として、自分を社交界の趣味に合わせる。高級婦人服は消費者の信頼だけではなく、自分なりの仕組み、戦略構(gòu)想、趣味の基準(zhǔn)を持ち、これらの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために全力を盡くす。

光が命と繁栄をもたらすように、高級婦人服ブランドも象徴的な意味を持っています。アメリカでは高級既製服のブランドごとに明確な位置づけがあり、ブランドそのものの象徴的な意味を伝えています。例えば「ポロ」はアメリカの正統(tǒng)的な中高層の生活様式を表しています。「Tommy」はアメリカの若い世代の生活様式を解釈しています?！窷au lica」はスポーツ、旅行、海洋を意味しています。「CK」は人に迫るセクシーさと活力を表しています。高級婦人服ブランドは創(chuàng)意と霊感の化身であるべきです。高級婦人服を生産する企業(yè)は革新精神に富んだエリートからなり、彼らの獨創(chuàng)性は上質(zhì)な社會と社會のエリートグループを引きつけます。高級婦人服は消費者に対しても高い要求があります。高級婦人服を買うための支払能力と高級婦人服そのものの蕓術(shù)センスを鑑賞するための鑑賞力です。

語源學(xué)の他に、社會學(xué)や歴史學(xué)もluxuryという言葉の意味を理解してくれる。ぜいたく品は貴族階級のシンボルであり、高級人と社會の衆(zhòng)生が分離している。この意味では、高級婦人服は昔の貴族の品位と地位を商品の形で固めて続けてきました。貴族制度が廃止された民主社會で、高級婦人服がそのまま殘され、貴族社會のある社會的理想と価値観を繰り返しているのは不思議です。高級婦人服ブランドは製品を広く宣伝し、女性に誇りと栄譽を與えます。グッチ（gucci）はこの方面の典型的な例で、グッチブランドはずっと高級で豪華な製品を生産して有名です。靴もカバンも服も、身分と富の象徴として豊かな上流社會の消費者の寵児になっています。フランスの有名ファッションブランドクリスチャン?ディオール（CDと略稱）は、いつも華やかな高級婦人服の代名詞です。彼は高級な華麗で上質(zhì)な生地を選んで、まばゆいほどの華麗さと上品な婦人服を表現(xiàn)して、ファッション界の注目を集めています。彼はフランスの高級婦人服の伝統(tǒng)を受け継ぎ、常に高級で華麗なデザイン路線を維持し、精緻で、上流社會の成熟した女性の美意識に迎合し、フランスのファッション文化の最高精神を象徴しています。ディオールブランドはパリで極めて高い地位を占めています。だから、高級婦人服は服裝だけではなく、社會的意義も一般の婦人服ブランドよりずっと豊富で、注目されています。

　　高級婦人服ブランド管理規(guī)則

高級婦人服は高級ブランドとして、管理は自身の特徴と規(guī)律を持っています。例えば、高級婦人服は長期の取引先と非取引先を區(qū)別して、取引先の権益を維持して、社會の上層の女性達のために優(yōu)越感と距離感を創(chuàng)造して、大衆(zhòng)と混同してはいけません。価格、専売などの販売方式と超然とした審美趣味を通じて、不意の來客に対して障害を設(shè)けます。高級婦人服ブランドをすべての一般女性が望んでいるものにするには、少數(shù)の女性が持つ理想的な服裝しかない。

このような內(nèi)と外の弁証法関係はまたメディアの中で表現(xiàn)します。高級婦人服消費者のブランド意識を強化することは実際の販売よりずっと重要です。ブランドを認識する人數(shù)と実際に消費するブランドの人數(shù)との間の大きな差はまさに贅沢品が大きな魅力を持つ鍵である。大衆(zhòng)の女裝のブランドは完全に相反します：知名度を拡大して、大衆(zhòng)の消費を勵まして、消費を抑えるのではありません。それだけに、シャネルの小さなイヤリングは900元で売られていますが、エルメスのスカーフの売価は高達千元、ひいては數(shù)千元です。

逆に、消費を抑える手段を取らないと、お客様の利益を維持できません。現(xiàn)代社會は民主社會ですが、人々はやはり等級、地位、階層が必要です。スーパーの棚に高級ブランドが並ぶと、この違いはなくなります。例えばフランスでは、ヴィトンのバッグの大量発売がぜいたく品ブランドとしての名聲に影響しています。同じように、シャネルのTシャツの売れ行きは予想をはるかに超えています。もちろん、シャネルの名前は女性に好かれています。このような小さなTシャツのマーケティングプロセスでは、マーケティングスタッフは、重要な要素を無視しました：商品はブランドの考えと一致しないといけません。本格的な高級婦人服ブランドは表裏一體となり、名実ともに。もし両者が脫節(jié)すれば、高級婦人服ブランドはランクを上げて、大衆(zhòng)の婦人服ブランドと「同類汚染」する。高級婦人服ブランドが先に撤退し、高級ブランドの戦略を堅持しないのは、消費者に偽物の購入を奨勵することと同じです。彼らが売っているのは製品ではなく、ブランドの最後のリングです。短期的な利益から見れば、大販売と加盟店の免許証の増発、ブランド製品の拡張、経営品目の増加などが、より効果的な戦略である。しかし、この結(jié)果は高級婦人服ブランドの民主化、大衆(zhòng)化、迅速な商品化を代価としています。高級婦人服ブランドは大衆(zhòng)と一定の距離を保ち、消費者に特権階級の尊貴感を持たせるべきです。この方面の教訓(xùn)はサンローランドにとても深いです。聖?ローランが1962年にブランドを創(chuàng)立した時は26歳で、その時はすでに有名です。彼の天分は當(dāng)時のフランスのチーフ女性デザイナー、嘉布莉爾?シャネルに彼を自分の後継者として認めさせました。聖?ロロン現(xiàn)代ファッションの理念を新たに解釈した。経営面では、彼は初めての服裝のデザインを厳粛なビジネス経営者とし、ブランド登録を通じて販売の伸びを促進する人でもあります。サンローラン傘下で大量の製品を生産し、サンローランドのタバコから東京の地下鉄で125ドルのサンローランのプラスチック靴を販売する戦略は最終的にサンローランのブランドを破壊しました。世界各地の9種類の異なる店舗の設(shè)計、大量に一連の安い商品を生産する各種の商標(biāo)は調(diào)和に欠けて、これはいっそうブランドの統(tǒng)一イメージを粉砕しました。20世紀(jì)90年代の初め、いくつかの高級百貨店はこのブランドの商品を大幅に値下がりして、それをすぐに阿美尼、シャネルとそれから回復(fù)したグッチなどのブランドに追い抜かれます。サンローランドの戦略的ミスで立ち往生したが、結(jié)局はグッチに買収されてイメージ再建され、ファッションのピークに戻った。