青春、ファッション、美女

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服飾有限公司は19年間に従業(yè)員6人しかいない小さな工房から現(xiàn)在の珠海ひいては広東省のアパレル業(yè)界のリーダーとして発展し、年間売上高は3億元を突破し、2002年には「全國(guó)で最も売れている服裝ブランド」の稱(chēng)號(hào)を獲得し、2005年には「中國(guó)で最も影響力のある500強(qiáng)ブランド」に選ばれました。

19年來(lái)、硝煙が充満して、競(jìng)爭(zhēng)が激しい商品市場(chǎng)の中で、ウィルマンはブランドで勝利して、ブランドで市場(chǎng)の成功の道にそびえ立っています。

「賢い人」の選択

1987年、謝秋河さんは3000元の資金で6人の従業(yè)員を募集して創(chuàng)業(yè)しました。

19年後、ここから「中國(guó)で最も影響力のある500強(qiáng)ブランド」――珠海市のウィルマンが出てきました。

今、振威グループはすでにウェスマン服飾有限公司を含む9つの支社と7つの工場(chǎng)を持っています。南屏科技工業(yè)園には敷地面積が7萬(wàn)平方メートル、建築面積が4.5萬(wàn)平方メートルの近代化工業(yè)園があります。

1987年、ちょうど中國(guó)の改革開(kāi)放の初めで、珠海は特區(qū)として先頭を占めて、大量の民営來(lái)料加工企業(yè)が雨後の竹の子のように臺(tái)頭しました。

「その時(shí)は何ドルで服を加工して作って、外國(guó)のアパレル企業(yè)のブランドを貼っていました。

多くの人がこのような生産方式で第一弾の金を儲(chǔ)けています」と話しています。

1997年、30歳未満の謝秋河はすでに3つの子會(huì)社、2つの工場(chǎng)、900人以上の従業(yè)員を擁しています。

ただお金を稼ぐことと財(cái)産を蓄えることの快感を享受したいならば、謝秋河はずっとこのような「カード加工」の中で回転して、平凡で豊かな生活を送ることができます。

しかし、十年のデパートの戦いで、謝秋河は永遠(yuǎn)に委託加工は人に任せています。カード加工はお金を儲(chǔ)けることができますが、外國(guó)企業(yè)のためにお金を儲(chǔ)けるので、長(zhǎng)期的にデパートに立腳して、自分のブランドを持って、自分で決めさせなければなりません。

1998年、

正式に珠海ウエルマン（WSM）服飾有限公司を創(chuàng)立して、自分の企業(yè)ブランドを創(chuàng)立する困難な道を歩みました。

企業(yè)の名前「wiseman」は本來(lái)は「賢い人」という意味で、謝秋河と彼の振威集団がその年に決めた見(jiàn)通しを示しているようです。

硝煙のない「眼球大戦」

2000年、珠海拱北迎賓広場(chǎng)と鳳凰北丹田広場(chǎng)の二枚の各250平方メートルの巨大な屋外広告はすべての観客の眼球に衝撃を與えています。それは有名な國(guó)內(nèi)番組の司會(huì)者である李湘がファッションを著て、美しくて、ヴィシメンスのセーターを著ています。

その瞬間から、ウィルマンの名前は潮のように千家萬(wàn)戸に入り、ファッションと美しさを追い求める多くの若い女性の心をとらえました。

その年の大手筆を話して、謝秋河は今なお多少得意になって、彼は自分が珠海市の第1個(gè)のスターを企業(yè)のイメージの代弁者に招いたのだと言って、あれもその時(shí)最大の2枚の屋外広告です。

謝秋河にとって、企業(yè)ブランドを創(chuàng)立するには、まず企業(yè)の知名度と名譽(yù)度を確立し、効果的な広告投入はブランド大戦の重要な戦略の一つである。

2000年からウィルマンは全國(guó)の各種女性雑誌、大中都市の女性の出入りを主とする各種百貨店、娯楽施設(shè)に大量の広告費(fèi)用を投入しています。

2003年、ブランドの核心文化をめぐって必要なマーケティング原則を堅(jiān)持しました。「ウェチマン」ブランドのスタイルとぴったり合う歌と映畫(huà)を選んだ三棲國(guó)際巨星の梁詠琪さんがブランドイメージの代弁者になり、「ウェチマン」の青春、活力、自信のブランドイメージをさらに昇華しました。

2005年には、ウェチマン北京SOGO店がオープンし、梁アリアさんは現(xiàn)場(chǎng)に來(lái)て慈善活動(dòng)を行いました。北京の消費(fèi)者はいきなり「ウェチマン」という服裝ブランドを覚えました。

この硝煙のない「眼球大戦」の中で、ウィルマンは市場(chǎng)の正確な把握によって、ファッション要素に敏感な嗅覚を持ち、マーケティング手段の熟練した運(yùn)用によって、知名度と名譽(yù)度において豊かな見(jiàn)返りを得ました。

2002年には「全國(guó)市場(chǎng)で最も人気のあるアパレルブランド」の稱(chēng)號(hào)を獲得し、2003年には「広東十大毛糸シャツ優(yōu)勢(shì)企業(yè)」の稱(chēng)號(hào)を獲得し、2004年には「広東省著名商標(biāo)」に選ばれ、2005年には世界ブランド実験室が選ぶ「中國(guó)最も影響力のある500強(qiáng)ブランド」に選ばれました。

自営チェーン、連邦制が市場(chǎng)シェアを占める

過(guò)去の競(jìng)爭(zhēng)が十分でない時(shí)、企業(yè)の製品は価格、サービス、品質(zhì)の違いを求めることができますが、競(jìng)爭(zhēng)の激しさと市場(chǎng)産業(yè)の成熟に伴い、チャネル戦、価格戦を経験した服裝企業(yè)にとって、ブランドによって包囲を突破して、ブランドの違いを求めてすでに企業(yè)が明日の底面に立つことができますか？

謝秋河のブランド戦略の中で、知名度を増加して市場(chǎng)シェアを奪い取るのは企業(yè)発展の2つの巨船です。

1998年10月に第一號(hào)のウエルマン専門(mén)店が瀋陽(yáng)に設(shè)立されました。その後、ウエルマンは5年連続で80%以上の成長(zhǎng)率で急速に全國(guó)に自己のマーケティングネットワークを展開(kāi)しました。

2006年には、ウィルマンマーケティングネットワークは全國(guó)100以上の大中型都市に展開(kāi)され、300以上のチェーン加盟専門(mén)店（ホール、キャビネット）を展開(kāi)しました。その中の150社は自営チェーン店に屬し、160社は加盟店です。

謝秋河はずっと會(huì)社の直接投資、直接管理の自営チェーン店を発展させると主張しています。彼は自営チェーンは加盟チェーンより競(jìng)爭(zhēng)力があると思います。

2004年、新型肺炎の影響で、ウィルマンは全國(guó)69社の加盟企業(yè)が倒産して閉店しましたが、ウィルマンが自分で投資した50社以上の自営店は閉店していません。

この50數(shù)軒の陣地を守る自営店はウィルマンに新型肺炎の時(shí)期に依然として30%以上の販売増加額を維持させました。

2005年、謝秋河は企業(yè)集団に対して「連邦制」の改革を行いました。つまり「ブランド統(tǒng)一、経営下放」です。グループの各権利を5つの工場(chǎng)に置きました。各工場(chǎng)の社長(zhǎng)はみな「社長(zhǎng)」に変身しました。

一年足らずで、5つの工場(chǎng)には3ヶ月前にグループから與えられた任務(wù)目標(biāo)を達(dá)成する4つの工場(chǎng)があります。

自ら初めて作った集団「連邦制」については、高度に集約された産業(yè)集団が空母のようで、空母は巨大で、抵抗力は強(qiáng)いが、応変能力は低いというたとえがある。

「連邦制」は空母をいくつかの軽戦艦に分割することです。

市場(chǎng)は千変萬(wàn)化しています。柔軟な対応が必要です。小型戦艦は體積が小さく、スピードが速いので、積極的に出撃し、柔軟に対応できます。

「分割しても分割しない」「連邦制」は、振威集団の全従業(yè)員の知恵を再び活性化させ、この新型の管理モードにおいて、ヴェルマンは3億元の年間売上高を突破した。

今後の発展について、謝秋河は依然として野心的で、彼はウィルマンは今年千萬(wàn)元を投資して福建省の新20-30軒の自営店をオープンする予定で、同時(shí)に年末にウィルマンブランドの海外上場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)するように努力していると述べました。

現(xiàn)在、振威グループは婦人服を主としていますが、グループはすでに不動(dòng)産、旅行、工業(yè)、教育、醫(yī)療などあらゆるビジネス分野に登録しています。

彼は有識(shí)者、優(yōu)秀な人材を歓迎して、ウエルマンの行列の中に參加して、共に“中國(guó)の十大婦人服のブランド”を製造するために、珠海の優(yōu)秀な民営企業(yè)を製造します。