「注文會(huì)の仕組み自體には、一定の問題があるかもしれません?！?/p>

8月22日、靴と服の業(yè)界について話しています。石獅子紡織服裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長の施海容さんはそう思います。

全國アパレル産業(yè)の揺籃の地として、

管轄する晉江、石獅子などは毎年少なくとも三回（春夏9-10月、秋3-4月、冬6月）の服裝注文會(huì)です。

成功した注文會(huì)はブランド企業(yè)の注文の主要な出所だけではなくて、更に全體のブランドのサプライチェーンが順調(diào)に運(yùn)行する起點(diǎn)です。

不正行為：市場(chǎng)情報(bào)が不透明である

「注文はある意味で、市場(chǎng)情報(bào)のフィードバックにも支障をきたすのではないかと常に考えています?！?/p>

最近発表された泉州の各大上場(chǎng)スポーツブランド會(huì)社の半年報(bào)には、在庫化の訴えがあって、期せずして公告に書き込まれています。

高在庫以外に注文が減少する傾向は、業(yè)界問題のもう一つの一環(huán)となっています。

晉江であろうと、石獅子であろうと、両地の靴服企業(yè)は、先の秋冬商品注文會(huì)では、きれいな成績表を出せなかったことが多いです。

ライオンレジャー靴業(yè)界からの同行者は、「木林森さんとしても、この前の秋冬の注文會(huì)では五萬足ぐらいの靴を注文していません。しかも、注文は近年の市場(chǎng)のいいアウトドアシリーズに頼っています。」

カジュアルシューズは石獅子靴業(yè)のこぶし製品で、木林森さんは石獅子第二位の靴企業(yè)です。だから、業(yè)界から見れば、「これは業(yè)界の問題を説明するに違いない」ということです。

経済下振れの圧力で、注文會(huì)の弊害は、企業(yè)家が追及する業(yè)界の「原罪」の一つになっている。

実際に注文は市場(chǎng)のニーズをすべて正確に反映するとは限りません。

泉州中小企業(yè)に長期的に発注會(huì)を提供する第三者機(jī)関の石獅子

城某服裝研究開発機(jī)構(gòu)の老総戴さんによると、多くの企業(yè)は注文會(huì)の顧客のニーズによって生産量を確定します。

「リスクを隠すやり方だ」

彼の分析によると、このモデルはすべての市場(chǎng)情報(bào)源をルートメーカーに押し付けており、本當(dāng)の市場(chǎng)情報(bào)は往々にして遮蔽されている。

理由：ルート業(yè)者に「拉致」された。

戴さんによると、ルートメーカーの「誘拐」ブランドは珍しくないという。

「企業(yè)が実際に行っていない消費(fèi)調(diào)査ではなく、完全にチャネルメーカーを信用しているので、生産の予想にはずれが生じがちです。これは在庫の発生の大きな原因です?！?/p>

彼は一例を挙げて、「市場(chǎng)では10000足の靴しか必要でないなら、レベル別の推計(jì)で小売端末は15000足を予約します。代理店は18000足を予約して、生産企業(yè)はこの予想に基づいて、必ず生産を拡大して、數(shù)量を20000足に拡大します。

これはつまり、一つの商品は二つの商品の割合を備えて、いわゆる在庫回転を行います。この業(yè)界の割合の存在は在庫の存在の主因の一つです。

靴業(yè)界では、數(shù)年來の在庫安全に対する警戒があり、業(yè)界の正常な運(yùn)営によって、10%から20%の範(fàn)囲が安全在庫と見なされています。

この割合で、もしある企業(yè)が10000萬枚の服を生産したら、1000-200件の服は在庫回転として、安全制御範(fàn)囲に屬します。

石獅子動(dòng)感集団の呉工場(chǎng)長は、新聞?dòng)浾撙稳〔膜藢潳?、慎重な業(yè)界態(tài)度を示した。

彼は言った："この2年間のいくつかの企業(yè)の注文は"美しいように見える"しかし、データはしばしば"うそ"です。注文量は端末の販売実績を代表することはできません。多くの企業(yè)の商品は、実は一級(jí)一級(jí)のルートメーカーの手で買いだめしています。"

彼から見ると、これらの最終的に売れていない商品は全部「時(shí)限爆弾」です。ある程度、企業(yè)のキャッシュフローを抑えて、未來の長い間、企業(yè)が正確に見積もることができないリスクをもたらします。

アパレル業(yè)界の慣例によると、これらの在庫が3年を超えたら、その貨物損失、在庫コストなどを減らします。企業(yè)に利益をもたらすのは難しいだけではなく、會(huì)社の將來の発展の負(fù)擔(dān)にもなります。

呉工場(chǎng)長は、占用された現(xiàn)金の流れ以外に、高止まりしていない在庫の更に大きな影響は靴服企業(yè)の次のシーズンの注文の増加であると考えています。

典型：チャネル商內(nèi)部の競(jìng)爭

「従來の市場(chǎng)情報(bào)がうまくいかない以外に、チャネル事業(yè)者內(nèi)部の競(jìng)爭は、おそらく高在庫がより重要な原因となるだろう」

関連問題に言及して、あるスポーツブランドのディーラーは今年春に入ったばかりで、彼はいくつかの地域の代理店と一緒に、早めに注文會(huì)を開く申請(qǐng)報(bào)告書を提出しました。

現(xiàn)在、一部の企業(yè)では一年に四回の注文會(huì)を開くという伝統(tǒng)を打ち破り、注文を六回まで延長して、注文會(huì)の名前も増えました。

しかし、昨年以來、経済が下り坂になり、多くの商品がディーラーの手に買い占められ、売れませんでした。

ディーラーによると、いくつかのディーラーの手の中には、「貨物の山は至るところにあるが、毎回注文會(huì)を開くと、いつも量を増やすと叫んでいる人がいる」という奇妙な現(xiàn)象は、閩派の靴服企業(yè)だけでなく、全國的にも長く存在している不思議な現(xiàn)狀である。

「ディーラーと地域経理が共同で“拉致”するメーカーだと思います」と彼は見て、

典型的な短視行為で、普通は下級(jí)のルート商に供給して、入金は難しいです。

お金を払った下級(jí)のルート商は、催促しなくても自然に荷物を持っていきます。

地區(qū)のマネージャーはもっと高い権力の杖を掌握しています。ディーラーは「求めている」地區(qū)のマネージャーに仕入れを頼まれます。両者は一旦上下に連絡(luò)したら、メーカーに「メリット」を求めます。