多く勝ちます。少なければ勝ちません。

販売は行動志向の科學(xué)であり、行動がないと業(yè)績がない。販売行動を効率的にするには、完璧なものを作らなければならない。

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計畫は行動の開始であり、販売活動に良い効果をもたらすために、服裝販売員が行う第一歩は綿密な販売計畫である。

販売計畫は一體何ですか？どんな內(nèi)容が必要ですか？

簡単に言えば、「販売計畫」とは、販売員が一定期間內(nèi)に行う活動および達(dá)成すべき目標(biāo)のことです。

販売人員は販売計畫を立てる時、次の3つの要素を考慮しなければならない。顧客と接觸する時間が最大化されることを確保する。達(dá)成すべき最終目標(biāo)を明確にする。目標(biāo)を達(dá)成するために必要な資源を明確にする。

販売計畫を?qū)g行する時、販売員は厳格で、真剣な態(tài)度を持たなければならなくて、自分の計畫に対して全責(zé)任を負(fù)わなければなりません。

また、販売者は計畫の実行狀況を定期的に評価し、いつでも進捗狀況を把握し、最終目標(biāo)を達(dá)成するように促してください。

1、販売計畫を制定するには、どのような原則に従うべきですか？

顧客との接觸時間を最大限に確保する。

接觸していないと、業(yè)績がないです。販売員と準(zhǔn)顧客の接觸時間が彼の業(yè)績を決定しました。販売計畫の最初の検査ポイントは、十分な時間を作って、十分な顧客と接觸するようにしましたか？

達(dá)成すべき最終目標(biāo)を明確にする。

計畫を立てる前に、

まず自分の目標(biāo)を理解しなければなりません。つまり私たちがよく言う指標(biāo)です。

目標(biāo)は會社が販売人員に対する期待であり、販売人員が完成する任務(wù)でもあります。これらの目標(biāo)は通常會社の戦略的目標(biāo)と優(yōu)先順位を守らなければなりません。

2、どうやって綿密な販売計畫を立てますか？

良い販売計畫はまず確実で効率的な計畫です。

販売員は誰を訪問しますか？いつ訪問しますか？毎回訪問する目標(biāo)と方法を知っていて、自分の時間を十分に利用するように努力します。有効な販売計畫を立てるために、下記の事項を十分に考慮して、自分の時間を手配してください。

訪問計畫を立てる。

訪問計畫を立てる時は、サービスの提供量と自分の能力によって訪問回數(shù)を決め、毎月の毎日の訪問回數(shù)（毎日の新訪問回數(shù)、毎日の繰り返し訪問回數(shù)、毎月の新訪問回數(shù)、毎月の繰り返し訪問回數(shù)を含む）を計畫します。

路線計畫を立てる。

はい、販売ルートとは、販売員が決められた時間內(nèi)に所定の場所に到達(dá)し、不要な往復(fù)の訪問ルートをなくすことです。

「らせん形」はお客様が分散している場合によく使われます?！傅貛⌒汀工蠀^(qū)域全體を一定の數(shù)量帯に區(qū)分することを要求します。

販売員はお客様の苦情を早く処理することの重要性を認(rèn)識し、専門的な時間を作って処理します。

訓(xùn)練時間

社內(nèi)トレーニングに參加する時間。

會議です。

會社の會議に參加する時間。

以上の様々な要因は、良いことを示しています。

計畫は簡単なことではない。

長い追跡や待ち?xí)r間がかかる実績もありますが、効果的な企畫で顧客を追跡することが、安定した業(yè)績をもたらす最も重要な基礎(chǔ)です。

計畫に助けを借りてこそ、追跡、検討、改善ができます。そうすると、あなたの販売効率はだんだん向上します。