一、大きな國際環(huán)境の中で、中國企業(yè)は正しいブランドを建てて國際通路を経営しなければなりません。

中國の近年の紡績服裝の販売を見ると、主に一人當たりのGDPが高い國に売られています。例えば、EU、アメリカなど、國內(nèi)関連産業(yè)の「保護」の聲が高まっています。貿(mào)易摩擦が絶えず、割當額がキャンセルされ、また「制限と特別保証」になります。例えばイタリアの「ミラノファッションウィーク」はオリンピック、「ワールドカップ」サッカーとバチカンの法王戴冠式に続いて世界で4番目のイベントとなりました。そのため、中國の紡織服裝業(yè)はこの地區(qū)に輸出して、ブランド文化力の建設を強化しなければなりません。國際ブランドの競爭力。

中國の服裝業(yè)はまた選択的に世界の中のローエンド市場に入ることができて、中の紡績國は露羅期、東北アジアなどの紡績の基礎が薄弱ですが、需要量は國際市場の70%を占めて、現(xiàn)在の企業(yè)固有の生産能力を利用して、內(nèi)功を積みます。ロシアの紡績業(yè)は以前から発展水準が高くなく、國內(nèi)市場の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場では紡績品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績品を約170億ドル消費しています。中國の商品が安くて、ロシアの広大な一般庶民、特に中?低所得層の歓迎を受けましたので、私達企業(yè)はこの日の地の利の勢いを借りて早めに國際マーケティングのルートを作りたいです。

　　二、流通チャネルモードの選択

間接型マーケティングチャネル建設する。このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統(tǒng)的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級の供給業(yè)者－輸入卸売業(yè)者－輸入小売業(yè)者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採用する。異なった國家、そのルートのコントロールは異なっています。もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服裝を輸出する時、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開発してもいいし、多くの適當な中間商人を利用してもいいです。國際的なマーケティング経験が豊富な外國貿(mào)易會社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を國際市場に參入させる。関係型マーケティングルートを建設する。関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視點から事業(yè)者との関係を強化し、雙方の協(xié)力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強化することによって、小売業(yè)者、消費者のためにより価値のあるサービスを創(chuàng)造することである。

　自主的なマーケティングルートの建設

現(xiàn)在、中國の服裝輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優(yōu)位性によって、中國の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。國際市場に自分の販売ルートを確立し、端末の消費市場をコントロールします。自主的なマーケティングチャネルとは、國際仲介業(yè)者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場に進出し、海外市場での販売主導権を取得することです。

インターネットマーケティング。ネット経済時代の到來に伴い、歐米の多くの消費者は流通ルートの選択の中で、インターネットを情報伝達と購入のツールとして利用している。ベッカーの時間配分モデルでは、多くの家庭主婦が購入の中で時間とお金の効果を最も重視していることが確認された。伝統(tǒng)的なルートは依然として消費者體験の中で重要な役割を果たしている。企業(yè)のブランドが一定の段階に発展する時、ネット上でアパレル企業(yè)販売は時間と経済のコストを下げることができます。消費者と直接に良好なコミュニケーションとインタラクティブで良いサービスを提供できます。