競爭相手が何をしていますか？どのように競爭情報を取得しますか？これはほとんどの企業(yè)家が非常に重視している問題です。

中小企業(yè)にとって一番簡単で効果的な方法は「端末を歩く」ことです。

企業(yè)は必ず業(yè)界の端末に対して

訪問して、競爭相手の端末表現(xiàn)を研究し、「端末透析五歩法」を利用します。

第一歩：構造検査

各市場の販売員は競爭相手に対して當該エリアに陣営を配置し、戦線形態(tài)は全部心の中で分かっているべきです。

1.「どのエリアが重兵の守備ですか？」

この地域の市場ではどのエリアの競合品がよく売れていますか？端末を運営する放射線エリアはどれぐらいですか？

2.「小さな拠點と大きなトーチカの分布はどうなっていますか？」

飲食、大売場のような販売端末の數の割合はどうですか？

3.「攻略順」です。

時間順に見ると、ライバルの戦闘戦略はどうなりますか？

4.「戦線が弱い」。

どんな市場配置でも弱い部分が現(xiàn)れます。競爭相手の戦略的な弱い部分を調査してみます。潛在的な市場機會を発見する可能性が高いです。

第二ステップ：感覚的認識

自分を消費者として、競合品がいかに消費者を引きつけ、感動させ、そして最終的に成約されたかを観察します。

1.視覚チャンネル。

端末ではどの広告スペースを占めていますか？人の流れと視線の高さに対して広告の位置はどうですか？広告の面積はどれぐらいですか？競合品の棚の陳列位置はどうですか？

2.全體的な雰囲気。

端末棚や営業(yè)端末の消費雰囲気はどうですか？競爭視點ではなく、消費者の視點から端末を見て、競合品がどのように売られているかをよりよく知ることができます。

第三ステップ：インタラクティブ體験

競合品が端末で行われるインタラクティブ活動に対しては積極的に參加しなければなりません。特にガイドとクライミングして、相応の販売トーク術はどうなりますか？

第四ステップ：顧客観察

消費者を観察するのは競合品市場の販売対象を調査し研究する一番いい方法です。

1.購買グループ。

競合品の主な購買グループは何がありますか？自分の消費グループとは何が違いますか？

2.行為の特徴。

商品の購買期間分布はどうなっていますか？コア販売日、またはコア販売期間の概念がありますか？消費者の中では大量購買がメインですか？それとも単品購入がメインですか？

3.奇異消費者。

端末観察時、一般的に認知されている消費者とは異なる購買層がいくつか発見されましたか？

女性用品を買う男性や、保健マッサージをする若者などです。

第五ステップ：定期的なフォロー

市場環(huán)境は千変萬化しており、競合品端末戦略も一定の変化性を示すに違いない。もし企業(yè)が競合品市場の動向をはっきり知ってほしいなら、必ずタイミングを決めて、周波數を決めて端末市場の調査を行い、端末訪問中に企業(yè)が戦略基準を制定する根拠を探さなければならない。

企業(yè)は「端末透析五歩法」の運用を理解し、端末から競爭相手が何をしているかを知ることで、「うかがい知る豹」のマーケティング技術を身につけることができ、競爭の激しい市場で勝ちやすいです。