の販売マネージャー達(dá)はいつも集まって不平を言います。今は人を育てるのが難しすぎて、能力のある翼が少し硬くなったら転職します。能力のない追い出しは全部追い出せません。

有能な人を殘しても、能力のない人を追い払うのも、販売管理能力の現(xiàn)れであり、能力の二つの面であり、筆者はこの文章を通じて、能力のある人をどうやって殘していくかを検討したい。

能力のある業(yè)務(wù)員を殘して、難しいと言えば難しくないです。3歩だけ必要です。1つははっきりしていて、細(xì)かい審査システムを作って、厳格に実行します。2つは一定の感情コミュニケーションです。3つは一定の割合の昇進(jìn)と淘汰率を維持します。

明確できめ細(xì)かな審査システムを構(gòu)築し、厳格に執(zhí)行する。

能力のある販売人員は私達(dá)を捨てて、圧倒的多數(shù)は給料の待遇の問題のためではありません。全面的な審査システムはハード指標(biāo)の業(yè)績とソフト指標(biāo)の日常の表現(xiàn)を兼ね備えていなければなりません。

ハード指標(biāo)は明確で、計(jì)算方法は簡(jiǎn)単明瞭でなければならない。ソフト指標(biāo)は全面的にきめ細(xì)かく、各角度から販売人員の表現(xiàn)を反映することができる。

厳格な審査は給料の分配の基準(zhǔn)だけではなく、販売員の昇進(jìn)と淘汰の基準(zhǔn)を?qū)g現(xiàn)します。

一定の感情が通じ合う。

仕事はチームの中で、人が生きているのは現(xiàn)実的ですか？いいえ！衣食住の悩みが解決された後、人がより多く感じる中で生きています。

このような感じの獲得のルートの大部分は言語の疎通から來ます。

能力のある営業(yè)マンに対して、必要な感情の疎通をして、彼に対する重視を感じさせます。

感情の疎通の方式は三つあります。

一つは特殊なトレーニング機(jī)會(huì)を與えることです。ここで言うトレーニングは3つの意味が含まれています。

1、いつもあなたの提供したかまどを獲得して、會(huì)社の政策、情報(bào)と會(huì)社の動(dòng)態(tài)を説明します。

2、たまに會(huì)社の四半期あるいは年度會(huì)議に參加して、會(huì)社の企業(yè)文化と価値観を肌で感じます。

3、外部交流と研修に參加する機(jī)會(huì)を提供する。

二つ目は自分の上司に紹介する方法です。

1、會(huì)議の機(jī)會(huì)を利用して、代表的な発言をさせて、自分が取った代表的な経験を紹介してもいいし、チームの共通の経験も共有できます。

このような発言は細(xì)心の準(zhǔn)備をしなければならない。発言の內(nèi)容をよく練って、演説の過程を慎重に準(zhǔn)備しなければならない。さもなければ、もともとは顔を見せる美しい話で、結(jié)果として恥をかかせることになる。

2、上司に仕事の報(bào)告をする時(shí)、その獲得した革新的な仕事を上司に詳しく説明し、上司をその管轄の地域に視察してもらう。

上司が視察に同意すると、市場(chǎng)表現(xiàn)は時(shí)間とともに変化しますので、慎重に手配して、決して恥をかかないでください。

一定の比率を保つ昇進(jìn)と淘汰率

チームの中には耳慣れた二つの言葉があります?！改９?fàn)の力は無限です」と「ストレスがないと動(dòng)力がない」ということをしっかり覚えなければなりません。

だから半年の會(huì)議と年末の會(huì)議には、誰かが喜び、誰かが泣いていなければなりません。

昇進(jìn)と淘汰は審査システムの完備である。

昇進(jìn)は優(yōu)れた販売員に才能を発揮させる機(jī)會(huì)を與え、尚可の販売員を模範(fàn)として、優(yōu)れた表現(xiàn)者にすることができます。淘汰は立ち後進(jìn)者に対する処罰であり、一般者に対する鞭撻でもあります。

各販売マネージャーは全部殘したいです。

販売スタッフは、同時(shí)に認(rèn)識(shí)する必要があります：我々は完全に悪いことではありませんが、もし相手の能力を解放することはできませんでしたが、オスイーグルを空に飛んでも同じです。