中國の男裝の集散地は多く、浙江、広東、福建、江蘇、上海、北京などは男裝強(qiáng)省ですが、ブランドの男裝は主に三つのブロックに集中しています。

しかし、ここ5年間、市場の風(fēng)雲(yún)が変化し、中段階のレジャー服を主力とする福建省の男裝が急速に上昇し、ブランドの集積力が次第に浙江省の版元を追い抜き、大きな優(yōu)勢で広東省の版元より先になりました。

福建省

主に閩南に集中しています。ここ數(shù)年、福建男裝は強(qiáng)大な爆発力を示しています。いくつかの大手フォワードブランドは毎年の販売回?cái)?shù)の増加速度は60%-100%の間にあります。その店舗の成長速度も驚くべきものです。

最初の200から500まで、500から1000まで、1000から2000まで、2000から3000まで…

ほぼ毎年ジャンプ式の発展を見せています。

長年の発展を経て、今は福建省南部の八大紳士服ブランドが際立ち、七匹狼、利郎、強(qiáng)覇、チル、九牧王、才子、ダンス?ウィズ?ウルブズ、虎都などを含み、これらのブランドの店舗は各家庭で2000社ぐらいに達(dá)しました。端末の小売も12億-40億元の間にあります。

注目すべきは七匹狼集団が多ブランド戦略の成功によって、七匹狼（赤狼、緑狼）、ダンス?ウィズ?ウルブズ、香港士龍、七匹狼運(yùn)動(dòng)、マーク?華菲などの多様なブランドを持ち、グループスタンダードイメージショップの規(guī)模は4000店を超え、一躍「冠軍ブランド」になった。

その福建の男裝の勃興に対する貢獻(xiàn)は巨大で、そのブランドのモードも中國の男裝の全體の進(jìn)歩に影響しました。

これにより、閩南メンズブランドのプレート陣営は他の地域のプレートの実力より強(qiáng)いです。

多くの人が言うには、これはクラスター効果が共鳴の作用を生むので、私から見れば、いくつかの成功経験は共有する価値があります。

まず、一番大切なのは専門店の生き方だと思います。

中國は地域が広くて、気候の違いが大きいので、中國の専門店は外國のモデルを死ねることができません。

福建メンズは「完全な専売形態(tài)」で十分工夫しました。これは福建男裝の臺頭の重要な要素だと思います。

「完全専売形態(tài)」は南方の製品形態(tài)と北方の製品形態(tài)の専売構(gòu)造における完全性を重視する。

福建の版元は20年近くの沈殿物で、中薄いジャケット、カジュアルシャツ、正裝のシャツ、Tシャツ、カジュアルパンツなどの南方の強(qiáng)い製品を育成しています。また、その厚いジャケット、綿服、風(fēng)衣、ニック服、セーター、洋服、羽毛などの北方の屬性を持つ製品も日増しに完備しています。

そのため、福建の男裝の南は三亜で生存することができて、北は漠河で根を下ろすことができて、店の規(guī)模は急速に拡大して、先に店舗の資源を占有しただけではなくて、その上その他のプレートの前でブランドの総合的な蓄積を完成しました。

これらのブランドは専門店の商品のマッチングを非常に重視しています。

彼らは率先して単一の製品を多製品シリーズに発展させる過程を完成しました。ブランドを南、北の各市場に適応させます。

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福建メンズは「デザイン＋バイヤー」型の開発理念を採用しています。

「デザイン＋バイヤー」タイプの特徴は、企業(yè)は一般的に主導(dǎo)的なデザイナーとバイヤーチームを持ち、デザイナーは製品全體のレイアウトを作り、自分で開発または購入したサンプルにブランド関連のデザイン要素を?qū)毪?、例えばスタンドカラーファッション、明線ファッション、陽光條、錦繍ファッションなどがあります。購買チームは全國各地に仕分けしてサンプル服を購入し、注文會(huì)の一皿を構(gòu)成します。

福建メンズのバイヤーの特徴は：デザイナーの基本的な素養(yǎng)を持っています。豊富な市場の目を持っています。審査書、注文、工蕓監(jiān)視などの一環(huán)を熟知しています。仕事は価値チェーンの上、中、下流を貫いています。

彼らは広範(fàn)なサプライヤー資源を持っています。福建、広東、浙江、江蘇、北京、上海、成都などの専門のブランド工場や面、補(bǔ)助材料工場があります。流行モデルの判斷、サンプル組織、部品開発、購買周期、価格交渉などの面で優(yōu)位があります。

プロキシ強(qiáng)化端末の普及

代理制を推進(jìn)するには橫暴が必要です。古語によると、「一気にやって、また衰えて、三度でやめます?！?/p>

代理制の運(yùn)転道の中には、まず、速やかに立ち上がって、亂後治しなければならないという道があります。

さもなくば、あなたの販売規(guī)模は行かないで、広告を打つことができなくて、代理店はお金を儲けることができなくて、あなたを放棄して行って、悪循環(huán)をもたらすことができます。

さもないと、在庫はどの段階にあるかに関わらず、會(huì)社を引きずります。

代理制を推進(jìn)するにも殘忍な気風(fēng)が必要です。長年にわたり、福建男裝の成功した企業(yè)家たちは嫌がらずに次のような動(dòng)作をしています。

支えられない総代理店を切り落とし、地域代理や分社制を?qū)g施する。

代理制は店舗の管理を隔世しているので、端末はずっと福建男裝の弱みです。

この點(diǎn)について、福建男裝の企業(yè)指導(dǎo)者はよく知っています。だから彼らはいつも自らイメージをつかんで建設(shè)しています。特に専門道具の開発、例えば七匹狼、強(qiáng)豪、才子などのブランドは全部このようです。

マーケティングのポイントは製品ですが、製品のポイントは消費(fèi)グループです。

中國のこの十分大きい市場の中で、中間のレジャーは代理制を推進(jìn)してその生存の土壌を探し當(dāng)てました：消費(fèi)主體はサラリーマンで、市場の容量は巨大で、利潤は多層の分配を満たすことができます。

他の種類のメンズ服は利益のスペースが小さいか、それとも消費(fèi)グループが小さいか、代理制を?qū)g施するには大きな制約があります。

しかし、代理制が急速に資源を占有し、リスクを回避するという特徴は無視できない。

覇気プロモーション代理制で、低調(diào)で著実な端末はすべての成功した閩南男裝企業(yè)が最もよく保持する仕事の法則である。

一つは、代理店のオフィス、資金、人材、人脈、店舗などの資源を利用して、専門店のコピーを急速に実施することができます。全國に20～30の総代理店があれば、爆発力は驚くべきものです。二つは注文制を?qū)g施することによって、商品の在庫は代理店と端末にあり、ブランド商にとってはほとんどリスクがありません。

この3段階の各段階に十分な工夫をしてから、リスクは管理の中で最大化されて回避されます。

位置決め縦橫論

福建省南部の企業(yè)家たちは競爭の中で、業(yè)績と利益をより大化する方法をすでに身につけました。

彼らは豊富なポジショニング概念で製品の識別を強(qiáng)調(diào)しています。この點(diǎn)について、閩南企業(yè)家たちの経営構(gòu)想に感心しています。

2001年から、「ジャケットの専門家」、「ズボンの専門家」、「新正裝」、「中華スタンドカラー」、「ビジネスメンズ」など多くの位置付け概念の提出は福建メンズの本土競爭力を強(qiáng)調(diào)し、依然として加工優(yōu)位を固守している広東版とテーマの革新に欠けている浙江正裝版とは対照的である。

そのため上昇して、第1歩は必ず獨(dú)特な位置付けがあります。

前世紀(jì)90年代末、「生產(chǎn)しても、販売してもいい」という利郎が滑って、三、四のブランドになった。

2002年後、リランは陳道明を代理人に誘い、「ビジネスメンズ」の位置づけを提案し、あらゆる代価を惜しまずに位置づけ爆破し、ブランドが急速に逆転して上昇した。

そびえ立つ道を振り返ってみると、「ブランド経営の道を行くには、製品のスタイルを位置づけなければならない。そうでなければ、永遠(yuǎn)に道がない」という感じがします。

そのため、製品の差別化戦略は福建男裝の臺頭のもう一つの重要な秘密です。このような細(xì)分競爭方式は同時(shí)に國際ブランドとその他の競爭ブロックの優(yōu)勢をも弱めました。

國際ブランドの発展は単品から多品から強(qiáng)項(xiàng)を持つ全シリーズまでの規(guī)則に従いますので、この戦略は非常に有効です。

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「位置づけ戦略」は武道の「點(diǎn)穴大法」に類似し、弱小ブランド、新ブランドの臺頭の鋭器であり、中國の服裝が世界に対抗する秘密兵器でもある。

中國は4.4萬個(gè)のアパレル企業(yè)を持っていますが、これらのブランドの10%が市場の細(xì)分化の道理を明らかにし、積極的に製品の差異化の位置づけに參與すれば、爆発力は相當(dāng)なものになります。

林のような強(qiáng)い手に直面して、福建の男裝は非常に舍てられる道理があることを知っていて、企業(yè)自身の実力が十分でない時(shí)、すぐ強(qiáng)力な魅力のマーケティング政策の支持を押し出します。

「地域広告は高額で支持されています。専門棚は100%返卻します！」は、閩南メンズ開拓専門職が最もよく口にする言葉です。

この政策は、そのマーケティング支援力を全國の同類ブランドの先頭に立たせます。

再度、地域広告の投入を例にして、會(huì)社は普通と代理店が出資して、先に代理店から資金を立て替えて、年末に販売代金を決算してから補(bǔ)助します。

福建企業(yè)の主な観念は代理店が勇気を出して、會(huì)社もあなたの“遊ぶ”に付き添うことができます。

一つの回付金は3億のブランドに達(dá)しています。會(huì)社が毎年投入する地域広告も普通800萬を超えません。會(huì)社の広告費(fèi)は主に中央テレビの投入に集中しています。

代理制とは異曲同工の妙を持っているのは、福建男裝のマーケティング政策も全體的にはウィンウィンの制度だから、福建男裝は「制度」によって勝利したと嘆く人がいるのも無理はない。

実は、「完璧なブランド運(yùn)営システム」の構(gòu)築はすでに中國の男裝の急務(wù)となっています。

“世界の10大男裝”はすべてデザイナーのブランドで、文化の沈積を設(shè)計(jì)するのは服裝のブランドの成功の通用する法則です。

しかし、中國の本土ブランドはデザイン文化の比較を通じて、短期的に上昇することはほとんど不可能です。そこで、私達(dá)はもう一つのより現(xiàn)実的な通用法則を発掘しました。つまり、より健全なシステムを構(gòu)築することによって競爭力を獲得します。

最近興味津々に言われている二つのブランド：ZARAとH&Mは、以前の大きなブランドたちよりも健全で効率的なシステムを構(gòu)築することによって靜かに立ち上がったのです。