1、正確な

位置付け、私達は正確に私達の販売の目標(biāo)の取引先を位置付けしなければなりません。

2、全面的なアパレル企業(yè)の資料、全面的なアパレル企業(yè)の資料こそ、潛在的なお客様の寶物を発見しました。服裝企業(yè)の資料の発掘と探しは鍵です。私達はイエローページ、ネット、ストリートを通じて探しに行くだけでなく、ツールを使ってもいいです。

3、鋭い判斷力、これは私達に最も意向のある取引先を嗅ぎ付けることができます。

4、柔軟な質(zhì)問形式で、お客様に私たちに対して大きな反発心を持たないようにします。

5、禮儀正しい抜け出す方法は、受動的になることができます。

6、正確な人物判斷は、私たちの話術(shù)をより正確に判斷することができます。

7、合理的な訪問理由は、次回のより良い訪問のために下地を作ってください。

上記の定義を分析すると、「電話」、「セールス」、「信頼関係」、「理解と発掘」、「需要」、「プロセス」が概念的なキーワードであることが分かります。

まず、人々はよく分かります。

主に電話で行います。面談ではなく、電話販売員と他の販売者との最大の違いです。

彼に対応するのは販売員で、販売員は主にお客さんを訪問して注文を取っています。

第二に、人々が重點的に強調(diào)している電話販売の過程は実は電話を通じて取引先と信頼関係を作る過程です。

どんな商売の基礎(chǔ)は雙方の創(chuàng)立した相互信頼で、人々はよく話をします。彼は理解している人、好きな人、信用している人とだけ商売をします。だから信用は電話販売の基礎(chǔ)です。

もう一つ重要な概念があります。お客様のニーズ。

お客様の需要は二つあります。個人需要と商業(yè)需要は電話で成功的に販売を完成するように要求されます。電話販売人員だけでなく、お客様のビジネスニーズを把握することができます。お客様の個人需要も把握できます。

取引先の需要を理解して、まだ取引先の需要を満たします。

自分が見つけた取引先の探し方については、參考までにしてください。取引先を探して入社した最初の三ヶ月は、業(yè)務(wù)員の成功を試す一番大切な三ヶ月です。この三ヶ月は業(yè)務(wù)員の今後の業(yè)務(wù)に影響を與えたと言えます。

この中で最初に直面したのはどのように取引先を見つけますか？

普通は新しい業(yè)務(wù)員が新しい會社に入社してから、一週間ぐらいの製品知識に慣れたら自分で取引先を探しに行きます。

もし初めにビジネスマネージャーや社長がお客様の資源を提供しないなら、以下の方法でお客様を探してもいいです。

1、イエローページ

普通の會社には黃色のページがたくさんあります。上の分類などによって原始的な目的の顧客を見つけられます。

営業(yè)員はこのような黃色のページを見つけて、一番目の資料を集めたほうがいいです。

これらの黃色のページは普通の大きい図書館の生きている電気通信局にあります。

ノートを持ってそこに行って書き寫してもいいです。

2、客捜し

キーワードで検索できます。例えば、検索客が探しているお客様の生産商品の名前を入力すれば、大口の取引先を見つけられます。

これを使ったのです。効果がよくて、手間が省けます。

私達も専門のウェブサイトを通じて取引先を探すことができて、例えばアリババ、例えば慧聡など。

3、求人広告

私たちは閲覧した求人広告を通じて、私たちの欲しい顧客を獲得することができます。

近くの求人市場にも行ってみてもいいです。普通の求人市場は入り口に毎日の求人會社の名前と求人職種を掲示しています。彼が募集している職種を通じて彼が何をしているかを分析してもいいです。これで私達の欲しい取引先を見つけられます。