現(xiàn)在の世界経済の低迷の中で、中國嶺南文化の核心都市である広州は勢いに逆らって高く舞い上がり、広州市政府主催、広州市経済貿(mào)易委員會組織、広州服裝業(yè)界協(xié)會などが共同で主催する2012広州國際ファッションフェスティバル及び広州を開催します。ファッション？ウィーク嶺南―広州の服裝が華麗になり、「中國製」から「中國創(chuàng)造」に転向すると発表しました。そのため、新しい経済情勢の下でブランドのマーケティング戦略を調(diào)整する必要があります。

　一.中國のアパレルブランドのマーケティングの経済環(huán)境

服裝ブランドのマーケティングは服飾文化の中のマーケティング文化の體現(xiàn)である。ブランドマーケティングをうまくやるには、まず市場経済環(huán)境の把握とマーケティング戦略の制定にかかっています。

前世紀の80年代から90年代の末の中期まで、中國の服裝のマーケティング戦略はい、「中國人を美化して、全世界に行きます?！工饯螘r、中國のアパレル業(yè)界のみんなが知っているスローガンは「世界に中國を理解させて、中國を世界に向かわせます。」このような戦略思想の指導の下で、1994年までに、中國はすでに世界で注目されている世界服裝第一生産大國と世界服裝第一輸出大國になり、世界服飾文化の建設に新たな貢獻をしました。

1996年、中國の高度経済成長の中で、中國の服裝はブランド時代に入ると宣言し、ブランドのマーケティング活動を開始しました。その後、1997年に勃発した東南アジアの金融危機に遭遇しました。韓國、タイ、マレーシア、インドネシアなどは貨幣価値が下落し、財産が縮小しました。中國の経済に一番大きな影響を與えたのはデフレです。

経済の低迷は1997年から2002年まで5年間も続いていました。當時、中央政府は経済航船をしっかりと把握し、迅速に3つの政策を打ち出しました。一つは內(nèi)需を牽引し、住宅改革を?qū)g行し、巨大な市場需要を掘り出しました。

中國の服裝ブランドのマーケティング戦略は次のように調(diào)整されました。つまり、國內(nèi)で服裝の消費が増加するように導くと同時に、國際市場に積極的に溶け込み、スローガンはやはり「世界に中國を理解させ、中國を世界に向かわせる」ということです。

今日、世界金融危機が最も厳しい2012年になりました。各國のアパレルブランドの経営はほとんど低調(diào)になりました。今最も厳しい事実は、ヨーロッパが主権債務危機に陥り、アメリカ経済が二次的に底をつき、歐米経済が長期低迷に陥る可能性があるということです。中國の服裝の輸出は長い冬に遭遇しました。

國內(nèi)では、改革開放によって衣料品消費層が拡大しているが、世界金融危機の影響で衣料品業(yè)界の販売が同20%下落し、外國貿(mào)易を中心に40%減少した。中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、2011年8月には、中國の衣料品小売業(yè)は前年同月比1.98%下落し、全國の重點小売企業(yè)100社の各種衣料品小売業(yè)は改革開放以來、過去にない水準となった。

民衆(zhòng)と密接な関係にある服裝多くは前年同月比マイナス成長を示し、男性用シャツ、Tシャツ、皮革服、ズボン、ニット下著、カシミヤ、ウールシャツなど、従來の安定した婦人服の小売量も前年同期比で減少した。多くのブランドは表面的には収入が上がっていますが、小売価格の上昇幅はコスト上昇の幅に追いつかないです。

したがって、販売量が増えれば増えるほど、利益はますます縮む。これに対して、著名な経済學者の朗咸平教授は「これはつまり延伸だ」と指摘しています。

今、中國の服裝のマーケティングは困難な経済環(huán)境の中にあります。（1）インフレ高企業(yè)は、製造コストが急速に上昇し、産業(yè)のグレードアップがはるかに不可能になりました。（2）民間信用が妨げられ、中小企業(yè)のローンが困難になりました。

國內(nèi)外の経済環(huán)境を見ると、中國の服裝ブランド戦略を「內(nèi)需を引き出し、世界に向かう」から「內(nèi)需を拡大し、國際化の道を歩む」に調(diào)整する時が來たと思います。

　內(nèi)需を拡大し、國際化の道を歩む。

1.「內(nèi)需拡大」の核心は「差別化需要の満足」です。

中國のアパレルブランドの「內(nèi)需拡大」は、ブランドの差別化需要を満たす能力を高めることです。

何が「內(nèi)需」ですか？中國の服裝にとって、「內(nèi)需」は國民の需要、國家の需要です。これは政府の重要な政務です。

溫家寶首相はかつて「中國には13億人がいます。中國は世界で一番人口が多い國です。中國人の服の問題は自分たちで解決するしかないです。

今の問題は「內(nèi)需拡大」とは何か？現(xiàn)在の「內(nèi)需拡大」とは、國內(nèi)消費者の服裝差別化に対するニーズを満たすことだと思います。

改革開放三十年來、中國の服裝は需要を満たす上で、改革開放初期の「數(shù)量段階」、1986年からの「品種段階」から20世紀90年代中期までの「品質(zhì)段階」を経て、今までの「ブランド時代」に入った。20世紀90年代から、各地の服裝ブランドはまた服裝の“人を基本にします”、“流行の規(guī)則”、“ファッションの効果”と“価値の規(guī)則”を利用して、各種のマーケティングの方式を畫策して、消費者を満たして、また企業(yè)を育成して、市場を開拓しました。

しかし、二十一世紀に入ってから、數(shù)量、品種、品質(zhì)などの訴求が基本的な需要となり、流行トレンド情報と服裝指數(shù)の提示が天気予報のように定期的に発表され、生活慣例になってから、市場は服を著る「個性化」の波を引き起こし、業(yè)界では「オーダーメイドマーケティング」で対応しています。しかし、このような「オーダーメイドマーケティング」は規(guī)範がないため、「仁者は仁義を見、知者は知恵を見る」しかない。

今日は國內(nèi)社會の服裝は「差別化需要」の時代に入りました?！覆顒e化需要」とは、かけ離れていますが、激化する需要の矛盾がなく、前に述べた「個性化」よりも高く、より微細化された、より多くのソフト性指標の高層サブ訴求です。

前に述べた服を著る「個性化」は多くの人がある種類の個性を求めることができます。例えば、職業(yè)服など、「差別化」は個人差が絶対にあります。近年臺頭している「高級オーダーメイドマーケティング」は、大まかに見ると、このレベルに入ることが期待されていますが、上手に仕上げなければならないのです。それは「高級オーダーメイドマーケティング」と呼ばれるものではありません。

本當の「差異化需要」を満たすためには、「差異化」に対して獨特な理解が必要であるだけでなく、服裝産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)の最適化グループ、協(xié)同努力が必要であり、多くの條件の限定を加えて、まだ長い道のりが必要である。実は、私が知っている限りでは、嶺南地區(qū)と広州市の多くの有名なデザイナーとファッションブランドはすでにこのような試みを始めました。嶺南地區(qū)と広州市では、中國のような世界第一の人口大國が、「差異化需要」が盛んで解決されているなら、私達の服裝ブランドのマーケティングの上昇空間は限定されません。

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　2.「國際化の道を歩む」というのは、コアは「國際的なヒットブランドを創(chuàng)る」ということです。

中國の服裝が國際化の道を歩み、國際的に人気のあるブランドを創(chuàng)建する原因は、第一に、長期的に見て、戦略的に見て、これは中國の服裝ブランドの社會的責任です。服裝は生活用品だけではなく、商品であり、更に文化の體現(xiàn)である。第二に、「中國は責任ある大國である」ということです。國際社會に対して、中國の服裝の責任は世界文化の多様性を確保し、文化の共存を促進し、調(diào)和の取れた世界の構(gòu)築に參與することです。第三に、中國はWTO加盟國であり、積極的に関連する國際貿(mào)易活動に參加しなければならない。そしてもちろん國際的なベストセラーブランドを利用して市場を勝ち取り、合理的な経済効果を得るべきである。

また、過去に述べた「世界への道」と、今日の「國際化の道を歩む」ということは、さらに進化しています。違いは：過去に私達が言った「世界に向かって」は、「世界に中國を理解させる」ということです。その時に言った「中國」は、「伝統(tǒng)的な中華民族イメージ」を指すべきです。今日私達が話している「國際化の道を行く」という「中國」は、「國際的な品位を持つ中國」、「責任ある大國」というイメージです。このような「中國服」は、中國のものであり、國際的なものでもあります。

中國の諺に「目が利かないのが怖くないなら、商品を比べてもいい」というものがあります?！竾H化の道を歩む―國際的なヒットブランドを創(chuàng)る」ということは、競爭によっても実現(xiàn)する必要があります。

中國人の競爭意識は元々強くないです。しかし、競爭目標を明確にしさえすれば、必ず勝つという信念があります。例えば體育競技：考古學的に証明されています。中國のスポーツは昔から自分で楽しむか、身を守るために使われていました。中國人は「東アジア病夫」と中傷されるに至って、やっと座れなくなりました。1984年から中國は正式に団體を組んでオリンピックに參加して、オリンピック精神と國際競爭意識の強烈な感染を受けて、そこで金を取って銀をささげ持って、記録を更新して、スポーツ大國になります。

たとえば服裝のマーケティング：実踐は証明して、西方の商人の競爭意識は私達より強いです。中國が改革開放を宣言したのは三ヶ月足らずで、初めて中國に來たのはフランスのピル？

當時の北京人の服裝はまだ「青い海」でした。ピル?カーダンブランドは國際的にもあまり良くないです。彼のファッションを初めて見たのもしっくりこないです。彼はデザイナーと商人の鋭敏さによって、中國のこの「非ファッションの場所は最高のファッション市場かもしれません?！贡摔现袊摔蛘肖い蒲a佐をして、積極的に中國政府に申請して、3回の繰り返しを経て、最後にやっと作品を持って中國に來ることを許可されて、“中國が外國貿(mào)易の官吏と技術者を擔當して內(nèi)部の見學をします”を譲ります。

彼はフランスの女性モデル8人と日本の女性モデル4人を連れてフランスのファッションを披露しました。當時はまだ外國のファッションを鑑賞した経験がありませんでした。彼がなぜ日本の女性にフランスのファッションを演じに來たのかも分かりませんでした。彼は日本の女性モデルを使って、中國人とフランスのファッションの距離を縮めるためです。彼は中國人にフランスのファッションを買ってもらいたいです。

ピル？カダンは中國市場に進出したいです。他の國際服裝ブランドと競爭するだけでなく、中國本土の服裝製品と競爭しています。努力を経て、いくつかの中國工場が彼の傘下で服裝に加工してくれました。彼の営業(yè)成績も中國市場でトップにランクされています。今ではピル?カダンブランドは服裝だけでなく、生活用品や建材分野でもかなりの「領地」を持っています。

ピル？カダンのように中國市場に進出した多くの洋ブランドは、數(shù)十年間で「至るところで花が咲く」と言われています。彼らの鋭い競爭意識、高い危機意識と永遠に市場をリードするマーケティング戦略は、中國のアパレルブランドのマーケティングに直接的な模範例を提供しています。

迅速にフォローする中國服ブランドは、競爭によって成長してきました。注文を取って、洋ブランドのために加工をするだけの服裝工場は、自分でブランドを作るよりずっと簡単ですが、ずっと低収入の狀態(tài)にあるだけではなく、各種の絶えず上昇する敷居にも対応します。注文が縮むと、企業(yè)は危機に陥り、自主ブランドの創(chuàng)建、國際ベストセラーブランド、世界ブランドの必要性をようやく悟り、過去に多くの貴重な時間が失われたことを痛感させられます。