東南アジアに専門店を設(shè)立し、製品の製造からブランドの輸出への転換を加速しています。ブランド企業(yè)は一連の海外進出の措置を取っています。その中で、東南アジアに専門店を開設(shè)することはだんだん業(yè)界の気風(fēng)になりました。

海外に支店を置いて國際化戦略を早くスタートさせた安踏は、數(shù)年前に主に海外に支社を設(shè)立する方式で拡大しました。

2003年にハンガリーアジアセンターの「晉江街」の最大のブースを獲得しました。國際化戦略をスタートさせた後、初めての重要な行動です。

その後、海外事業(yè)部を設(shè)立し、自主ブランドで國際市場に進出することを強調(diào)し、ロシア、韓國、シンガポール、フィリピンなどに支社を設(shè)立しました。

同社の丁志忠総裁は、將來は國際トップ15のスポーツブランドの買収を通じて海外市場の拡大を加速すると明らかにした。

泉州ワールドシューズのブランドである亜禮得は、國際市場でも早く有名になりました。

今、世界の靴業(yè)界は海外100以上の國と地域に事務(wù)所、支社を設(shè)立し、自主ブランドの作成とマーケティングを行っています。

ワールドシューズ業(yè)界のマーケティングディレクターの王浜氏によると、アジア禮儀の未來の仕事の重點は新ルートの開発ではなく、既存のルートの資源を再整理し、統(tǒng)合し、アジア禮儀の海外市場資源をより多くブランド経営の本筋に近づけたいという。

第二に、外商代理店のブランド"將來のアジア禮儀の海外市場での展開は、代理店と子會社の形態(tài)があります。

例えば、フィリピン市場は自分で作ったものです。今はフィリピンのSM広場には私達の店があります。

東歐にはハンガリーにも単店があります。

將來、ロシア市場は私たちの目標(biāo)です。

王濱さんは、自主ブランドで海外展開をするのは、やはり海外のお客さんに代理してもらうほうがいいと思います。

彼は、現(xiàn)地の資源、風(fēng)俗、文化などの要素に対してよく知らない考慮から、前の段階は現(xiàn)地の人に代理経営させて、泉州の靴業(yè)のブランドは比較的に外國市場に入りやすいですと言います。

海外市場の拡大については、東歐卸売市場から始まり、海外のディーラーを通じてブランドを代行する方式で自主ブランドの輸出を?qū)g現(xiàn)してきた。

今はヨーロッパでより完璧な販売ネットワークの布點を完成しました。製品は順調(diào)に歐州連合のすべての國に入りました。海外市場でのルートは外商代理を主としています。

今年3月に開催された「グローバル発注會」では、初めて「グローバル発注會」という旗印を掲げ、一風(fēng)変わった「世界2008秋冬新作発表會および注文會」を開催しました。

このイベントには、ピッカーは以前の國內(nèi)代理店とディーラーを招待して出席したほか、アジア、ヨーロッパ、オセアニア、アメリカ州の十?dāng)?shù)カ國からの40數(shù)名のディーラーが出席した。

當(dāng)時、ピッカーグループの社長の許志華さんによると、彼らはすでにアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなどの主要國の市場のネットワークをほぼ完成したという。

紹介によると、ピッカーはここ數(shù)年ブランドの國際化を提出し、具體的な措置を?qū)g施した後、海外の販売は年々増加する傾向にあるので、注文はもとの「全國」から「世界」に昇格します。

東南アジアに専門店をオープンし、現(xiàn)在は専門店として東南アジアで市場を開拓している泉州スポーツブランドは、少なくとも足、足、鴻星爾克、亜禮得、361°などがあります。海外市場はヨーロッパとオーストラリアのピッカーが多く、今年は東南アジア市場に進出すると発表しました。

東南アジア市場では、特に開拓のペースが速く、タイ、マレーシア、シンガポールなどに専門店を開き、マレーシアなどのブランド広告計畫を立てました。

2008年には、シンガポール、ロンドン、ニューヨークなどでのブランド展開を強化し、実力のあるディーラーが海外に出ることを奨勵し、世界に特歩的に連れて行く。

東南アジアは昔から華人、華僑が多いところです。この地域の多くは華人文化の影響を深く受けています。感情とブランド文化の伝播において、お互いに共通性を見出すことができるところがもっと多いと思います。

特歩総裁の丁水波氏は言う。

東南アジアも安踏ブランドの海外展開の主要市場であり、現(xiàn)在はフィリピン、シンガポールなどに専門店があります。

海外市場については主に東南アジアに立腳しており、丁志忠は「東南アジア國家の人は私たちと似ています。

私たちの未來の戦略方向は中國に根を下ろし、アジア太平洋を配置し、世界市場を練兵場とすることです。

彼はまた、將來的には東南アジア諸國にももっと多くの支社を開設(shè)することを明らかにしました。

昨年、361°はミャンマーに東南アジア初の専門店をオープンし、本格的に國際市場に進出するラッパを吹いたと発表しました。

361°ミャンマーのマサチューセッツにある専門店は、雲(yún)南支社が手がけています。

ミャンマーを361°として東南アジア市場に進出した後、雲(yún)南を拠點に専門店をラオスに開設(shè)する。

共同課題：ブランドの「現(xiàn)地化」はナイキ、アディダスの國際市場での全面的な開戦に比べ、泉州スポーツブランドが海外市場の開拓に対してはまだ初歩的な試技と言える。

業(yè)界関係者は、國際ブランドが中國市場に進出するには、まず一連の現(xiàn)地化問題に直面しており、その中で人材の現(xiàn)地化が第一の鍵となっていると分析している。

これに類似して、泉州スポーツブランドは海外展開を行い、製品販売地でブランド形成の「現(xiàn)地化」を完成させなければならない。

「人材不足は泉州ブランドの海外展開の最大の難題であり、これから克服しなければならない最大の難関でもある。

異なる市場に直面して、製品は改善できます。制度は違っても、人材は探しにくいです。

ピッカー國際業(yè)務(wù)開拓部の呉経理は現(xiàn)在の海外進出の大きな難點を指摘しました。

彼女は海外市場を開拓する人材は素質(zhì)が高いだけではなく、業(yè)界経験もあり、現(xiàn)地の風(fēng)土や人情にも詳しいので、比較的少ないと思っています。

「國內(nèi)ブランドの海外展開には、現(xiàn)地化した製品や現(xiàn)地化したサービスを提供するために、現(xiàn)地の人材が必要です。」

呉社長によると、海外市場を開拓する戦略は現(xiàn)地の人材の発掘をより重視するという。

記者によると、海外人材の使用については、一足先に海外市場を擔(dān)當(dāng)するディレクターが「外國人」であることがわかった。

また、石獅富貴鳥靴業(yè)有限公司の元対外貿(mào)易マネージャーはシンガポール人です。

年に一度の靴博覧會は泉州の靴業(yè)の製品とブランドの輸出の重要な窓口です。