以前は人に代わって働いていましたが、ほとんど考えていませんでした。

16日、中國加工貿(mào)易商品博覧會（以下「加博會」といいます）の目立つブースの前で、郭俊宏さんは精良な商品のパンフレットを持って、笑いながら記者に感嘆しました。

郭俊宏は東莞喬鴻靴業(yè)有限公司の執(zhí)行役員で、喬鴻靴業(yè)は彼の父が40年余りの會社を経営しています。暇を見つけるために、A&Fなど多くの歐米ブランドのビーチシューズと雪の靴を買いに來ました。

記者が現(xiàn)場で発見したところ、このような企業(yè)は第1回のプラス博覧會の上ですべて拾い集めて、甚だしきに至っては多くの販売マネージャーの名刺はすべて“國內(nèi)貿(mào)易のマネージャー”の肩書きを表示しました。

珠江デルタ加工製造企業(yè)は微笑み曲線の底から端まで歩いています。

昨日、カナダ博覧會の主催者は一連のデータを発表しました。東莞の國內(nèi)販売の生産額は2007年の1339億元から2479.2億元に増加し、85.1%伸びました。製品の國內(nèi)販売は増値稅を8.9億元増加しました。

しかし、海外販売が長くなりましたので、國內(nèi)販売は簡単ではありません。

受注から自社ブランドの國內(nèi)販売まで、従來の加工製造企業(yè)はよろよろした子供のように慎重に歩み続けてきた。

東莞市の賀宇副市長は成果発表會で、企業(yè)が國內(nèi)販売に転じるのは難しいと言いました。稅関監(jiān)督、製品の市場信用環(huán)境、國內(nèi)

増加などの問題は、政府の関連政策の支援が必要です。

「難しいとブランド展開が難しい」

前単一の受注、生産、納品モデルに比べて、自社ブランドを創(chuàng)建し、企業(yè)に多方面で困難に直面させています。

2008年、金融津波が襲って、海外からの注文が激減し、社員が流失し、企業(yè)の転換とアップグレードを迫られ、自社ブランドを創(chuàng)立するきっかけとなった。

この時になって気がついたのです。外の人も頼りにならないので、自分の力でやったほうがいいです。

喬鴻靴業(yè)會長の郭正津さんは「私はこの生涯で3億足以上の靴を作りましたが、自分のブランドは一つもありません。」

そこで、靴を作って40年余り後に、70歳近くの郭正津は自分のブランドを創(chuàng)立することに著手して、その雪の靴は“ロック熊”と命名して、砂浜の靴の名前は“毛の屋”です。

加博會で自分のブランドを宣伝するために、郭俊宏は臺灣の広告會社に製品畫集を作ってもらいました。國際感を強調(diào)するために、ブラジルのモデルに畫集を撮ってもらいました。畫集の表紙に二次元コードの識別システムが印刷されています。スマートフォンでスキャンすれば、會社の公式サイトに直接アクセスできます。これらのほかに、臺灣の畫家にカラフルな北極熊の広告畫を描いてもらい、會社のブースに飾ってもらいました。

「商品」

包裝は大丈夫です。ブランドで展開するのは難しいです?！?/p>

郭俊宏氏は、全國の消費者にこのブランドを認(rèn)識させ、目のあるバイヤーの愛顧を得るためには、「動畫サイトの広告費用は大きな出費で、タオバオの入り口の普及費は一日に一萬二萬元もかかる」と述べた。

加えて、プラス博覧會とネットワークのプロモーションは、靴の専門展示會がある限り、喬鴻靴業(yè)は、昨年、北京、上海に出展したことがあります。

先月、喬鴻靴業(yè)は東莞厚街匯景靴城で初めて専門店をオープンしました。

郭俊宏氏は、自社ブランドはまだ「海外販売國內(nèi)販売」の段階にあり、まだ黒字を?qū)g現(xiàn)していないと告白した。

「ブランド草創(chuàng)期では、一気に投入する勇気がなく、今年は多くの出展を行い、ブランドの知名度を拡大したい」

郭俊宏さんは長期的に見て、去年上海に參加した時にお客さんと接觸したと言いました。

在庫の圧力はいまだかつてない。

販売には自社ブランドがあり、これまで経験したことのない在庫圧力をモデルチェンジ企業(yè)にも味わってもらいました。

喬鴻靴業(yè)と似ています。東莞大嶺山にある臺_電子有限公司は2010年から自分のブランドを創(chuàng)立しました。

この電子部品のワイヤを?qū)熼Tとする臺灣企業(yè)は、ずっとアップル、泰菱、ソニーなどの國際ブランドのために加工しています。

2008年、アップルの攜帯電話の売れ行きが好調(diào)で、チャンチャンの注文も需要に追いつかなかったが、2010年になって、國際経済の低迷の圧力が浮き彫りになり始めた。長時間の調(diào)査の結(jié)果、チャン?チャン電子は國內(nèi)販売に転じることにした。

國內(nèi)販売は難しいです。品質(zhì)はいいですが、価格が高いので、消費者は認(rèn)めません。

臺_電子內(nèi)貿(mào)易部のマネージャー、浄海飛は記者に対して、「私達の攜帯電話は90元配線していますが、パソコン城の10元の配線が大きいので、ルート商は押したくないです?！?/p>

東莞東晟カシミヤ製品有限公司も同様の苦境に遭遇しました。

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ブランド作りは多くの挫折を経験させ、多くの試練にも耐えました。

同社の擔(dān)當(dāng)者は言う。

東晟はかつてオルドスカシミアグループの國有加工工場でした。その後、制度を変えて深センから東莞大朗鎮(zhèn)に引っ越して、2008年からブランドを創(chuàng)立しました。

現(xiàn)在、東晟は全國に200以上のチェーン店を設(shè)立しました。カシミヤの製品は冬にしか販売できないので、一年の四季の販売需要を満たすために、東晟は夏服を作ることに力を入れました。

ブランドの育成は本當(dāng)に難しいです。私たちは総じてすべての精力を國內(nèi)販売に投入して、四年間でようやくオーダーメイドという販売モデルを模索しました。

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、デパートの店頭は一回で多くの商品を敷きますが、カシミヤの価値が高く、売れないと在庫になります。オーダーメイドはお客様の注文だけで、在庫を減らすことができます。

資金チェーンの拡張

國內(nèi)注文は加工製造企業(yè)に國際経済の低迷によるリスクを防ぐことができますが、資金の還流が遅いという新たな問題をもたらしました。

上記の企業(yè)と比べて、東莞中玉服裝有限公司のモデルチェンジの道はいっそう慎重になっています。2006年前に國際服裝ブランドに代理加工をしていました。2006年以降は國內(nèi)ブランドに代行加工をしています?，F(xiàn)在は國內(nèi)外の注文はすでに橫ばいになりました。最近、會社は正式に自分の服裝ブランドを登録するつもりです。

外注加工をすれば相手と信用狀を開設(shè)できますが、國內(nèi)會社は現(xiàn)金で取引しなければなりません。現(xiàn)金の圧力が大きくなります。

同社のセールスマネージャー、牟光玲は記者団に語った。

牟光玲は「毛織製品は8月以降に発売され、6、7月に出荷されます。注文は先月末に受け取りました。自分の資金で毛料を調(diào)達します。國內(nèi)會社の取引はほとんど現(xiàn)金を使わなければなりません。資金チェーンが長くなり、圧力が大きくなります。」

特に原材料の価格が変動しています。企業(yè)は一回で注文する勇気がなく、一回に分けて注文して原材料を買うしかないです。

企業(yè)の國內(nèi)販売で発生した問題について、賀宇氏は、東莞は全國2つの加工貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジモデル都市の一つとして、多くの措置を打ち出して企業(yè)を支援すると表明した。

例えば、去年の財政は3000萬元を取り出して、加工貿(mào)易企業(yè)のために國內(nèi)販売の保証を提供します。1億元の資金を出して、5500社の企業(yè)をサポートして、電気商のプラットフォームを通して販売します。

賀宇は、次のステップは、東莞はさらに國內(nèi)販売のプロセスを最適化し、製品認(rèn)証のドッキングを強制的に確立し、東莞加工貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売の集中申告を普及させ、集中的に保証し、加工貿(mào)易製品をより便利に國內(nèi)流通ルートに入れると述べました。