康奈マーケティング本社の鄭萊莉社長は普段より忙しく、彼女の攜帯電話はずっとオフライン狀態(tài)で、仕事の連絡(luò)と祝日の挨拶を除いて、彼女はもっと「限定版女性靴」に関する相談と予約を受けている。鄭萊莉を喜ばせたのは、限定版のために特設(shè)された販売ホットラインが鳴り続け、溫州の各限定販売店も時(shí)々良いニュースを伝えている。

限定版のヒットから企業(yè)の製品開発戦略の成功を見ることができ、康奈の限定版が今後より多くのシリーズを発売するために市場の根拠を提供し、同時(shí)に康奈が女性靴ブランドの向上、溫州の女性靴の地位の向上などの「限定効果」の面でいくつかの端緒を見せた。

　　“限定版発売當(dāng)初、企業(yè)の位置づけは、企業(yè)の女性靴ブランドを向上させ、溫州の女性靴の地位を高めることだった。そのため、企業(yè)は一貫した精彫細(xì)琢の作風(fēng)を継承した上で、デザインの設(shè)計(jì)、材質(zhì)の選択、アクセサリーの組み合わせに工夫を凝らし、特にハイヒールの限界に挑戦する內(nèi)蔵ハイヒール防水臺(tái)の技術(shù)は、國際的なレベルを持っており、限定版の女性靴の優(yōu)雅な外観と快適な感じを保証した?！赶薅ò妞谣氓趣?、多くの人がそのデザインと工蕓に向かって來た」?？的胃暗辘螁訕I(yè)員が教えてくれた。

溫州靴革協(xié)會(huì)の指導(dǎo)者は、溫州の女性靴業(yè)界の地位の向上には、企業(yè)が製品設(shè)計(jì)と工蕓技術(shù)の改善に力を入れて女性靴自身の品質(zhì)を向上させる必要があり、広告宣伝だけを重視して內(nèi)功を精錬しないのは本末転倒にほかならないと考えている。

康奈の“限定版”の1つの重要な理念は:尊重しますカスタマイズ消費(fèi)需要は、現(xiàn)代の女性の消費(fèi)潮流をリードしている。

康奈が溫州地區(qū)に投入した限定版の女性靴の販売狀況を調(diào)査したところ、各販売店は當(dāng)初の計(jì)畫通りに配給販売されていたが、府前店は実際に17足を販売し、予定案より1足多く販売されたことが分かった。これは康奈の最初の約束に反して、1足多く出たのはどういうことだったのだろうか。

康奈溫管分部の王経理は筆者に説明した:府前の店に郊外から慕名して來た中年の女性客が來て、37ヤードの限定版の女性靴を買うと言っていたが、當(dāng)時(shí)店にはまだこのコード數(shù)がなかったので、客は先に定金を払って午後から取りに來たと言ったが、午後試著する時(shí)に38ヤードに変更し、會(huì)社の限定版の配分案に従った。店の38ヤードはありません?？拖趣吻暗辘蔚觊Lは直ちに溫管支店に指示し、物流部と協(xié)議し、マーケティング本社の承認(rèn)を得た後、最終的には外地から1足をこの客に調(diào)剤することに同意し、この客を感動(dòng)させた。王社長はまた、外地から調(diào)剤したのはこの一例だけだと強(qiáng)調(diào)した。

「電話で外地からの調(diào)剤を予約すれば、私たちは1足ではなく數(shù)百足の問題ですが、溫州限定は先に言っていたので、私たちはそうしませんでした。利益を追求して生産したり、原則的に調(diào)剤したりすれば、私たちは限定というブランドを失うことになります。これは女性靴のブランドと地位を高める初志に反しています」。鄭萊莉氏は筆者に、「より多くの女性の友人の個(gè)性的な消費(fèi)需要を満たすために、今後、同社は他の異なるシリーズの限定版を開発するが、限定版のサンプル靴の各販売店には、消費(fèi)者の鑑賞のために配置されている」と説明した。

この言葉は、康奈の限定版「販売量が限られており、愛が無限である」という約束を裏付けている。康奈グループの鄭秀康會(huì)長の発言は聲を上げた:中軽連副會(huì)長として、中皮協(xié)副理事長、中國靴、観光靴専門委員會(huì)主任部門として、康奈は必ず全國品質(zhì)賞を獲得し、卓越した業(yè)績モデルを?qū)毪工朊妞峭瑯I(yè)者の前列を歩まなければならない。