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金融危機(jī)以來(lái)、に服を著せる業(yè)界は新たなシャッフルを経験し、市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)の萎縮と動(dòng)揺により、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の重要性がさらに浮き彫りになった。多くの企業(yè)は過(guò)去のシングルカードの受け取り方を変え、自主ブランドを発展させ、端末ネットワークを構(gòu)築する大軍に參加し、一部の內(nèi)外で並行している企業(yè)も國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)のマーケティング力を拡大した。企業(yè)は近道を追求しようとしているが、ブランドやマーケティングは決して一日の功ではない。

対外貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売モデルの違い。これは2つの異なる市場(chǎng)の違いだけでなく、本質(zhì)的には経営モデルの違いである。外販は信用狀を核心とする納品モデルにすぎず、製造を重視しており、ルート、市場(chǎng)、販売などのリスクに対しては、企業(yè)は一切負(fù)擔(dān)する必要はありません。國(guó)內(nèi)販売はむしろ、その本質(zhì)はマーケティングであり、製造だけではない。

2つのモデルに大きな違いがある以上、そのゲームのルールは自然に異なり、企業(yè)が外販から內(nèi)販に転じるには、まず思想理念を更新しなければならない。つまり、國(guó)內(nèi)販売のゲームルールを尊重しながら、企業(yè)のモデルチェンジリスクを回避しなければならない。中國(guó)の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を見(jiàn)渡すと、ほとんど銀行の前払金の帳期経営モデルである。企業(yè)が100%現(xiàn)金で荷物を受け取るのは、財(cái)務(wù)リスクを回避するためであり、外販加工は信用狀の100%支払いであるからだ。企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売をする時(shí)、思想を転換していないで、外國(guó)販売の構(gòu)想と規(guī)則を継続してして、やはり自分を納品者と見(jiàn)なします。私が品物を出したら、あなたは全額払う必要があります。ブランドマーケティングの概念は何もありません。

では、なぜ帳期を取ることが多いのか分析してみましょう経営の國(guó)內(nèi)販売企業(yè)は高い財(cái)務(wù)リスクを発生していないのだろうか。このような巨大なグループ會(huì)社が抱えるキャッシュリスクはゼロなのだろうか。基本的な資金授受さえできなければ、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は開(kāi)けにくい。これは実際には勝負(fù)だと思います。勝負(fù)するのはブランドの力が大きいのか、それともチャネルの力が大きいのか。実際、チャネル力はブランド力よりも大きい。あなたの取引條件が悪いと、市場(chǎng)はあなたの希望通りに拡大することは難しく、高い占有率は言うまでもありません。

次に、國(guó)內(nèi)販売にも2つのレベルがあり、卸売とブランドは大きく異なる。多くの國(guó)內(nèi)販売企業(yè)はもともと卸売業(yè)をしていたが、ブランドを転換する際にも、大きなモデルの転換を経験しなければならず、両者の経営メカニズム、操作方法、人材チームには大きな違いがある。ブランドの組み合わせ、製品のスタイル、価格の位置づけ、市場(chǎng)の選択なども含まれています。したがって、外販企業(yè)がブランドチェーンに直接移行する場(chǎng)合、それは1つのステップではなく、少なくとも2つのステップを超えています。多くの企業(yè)が卸売內(nèi)貿(mào)易をするのは強(qiáng)気だが、必ずしもブランドがよく、チェーンがよくできるとは限らない。

第三に、國(guó)內(nèi)販売小売市場(chǎng)には現(xiàn)在、外向型企業(yè)の選択に供する4つの基本的なルートがある。第一に、最も伝統(tǒng)的な卸売ルートであり、製品にブランドがあるかどうかにかかわらず、卸売ルートに沿ってばらばらな小売市場(chǎng)に流れ、最終的には消費(fèi)者に向かうことができる。2つ目は現(xiàn)代チェーン小売、3つ目はブランドチェーン小売、大量のくつ、衣料品、革製品などのブランドコーナー、ブランドチェーン、ストリートショップはすべてこのようなルートです。第4のチャネルは実體チャネルではなく、仮想チャネルであり、電子商取引と呼ばれています。

　　エンタープライズこの4つのチャネル選択を行う際には、自分の実際の狀況に応じて、さまざまなチャネルを選択することができます。最初の3つの実體チャネルの中でも、「食べ放題」を?qū)g現(xiàn)できる商品は1つもありません。自分のブランドをより高く、より広い市場(chǎng)に拡大し、スーパーのブランドを直接大手百貨店にマーケティングしたいと考えていることは、企業(yè)が異なる位置づけの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して、より深い認(rèn)識(shí)を持たなければならないことを示している。