企業(yè)名：早尚ファッション（広州）有限會社

創(chuàng)立期間：2006年

創(chuàng)始者:李明光

創(chuàng)業(yè)場所：広州

融資記録：2011年にゴビ創(chuàng)投A輪投資を獲得し、2012年に景林投資B輪投資を獲得した。

ビジネスモデル：本土のファストファッションブランドを構(gòu)築し、豪華な店舗、豊富な商品、快速な更新とお得な価格で消費者を引き付ける。

上海の寸土の商店街淮海路で、URのお店はとても立派です。ゴビ創(chuàng)設(shè)の投資家は初めて見ると、強(qiáng)烈な好奇心が生まれました。ファッションの多様なデザインは、日常のレジャー服、ホワイトカラーの出勤服からパーティー用の服まであります。149元から699元までの価格帯です。

ゴビ投資家が四方八方にスカウトしてみて、URはなんと中國本土の高速ファッションブランドであることが分かりました。そこでゴビオリオンは積極的にUR創(chuàng)始者の李明光と連絡(luò)を取りました。

過去5年間で、URは一、二線都市で無から十五軒の支店を開きました。全部で1000平方メートルを超えました。貴重なことに、広告の投入がない狀況で、新店は収益を出して、販売量は持続的に増加して、粗利率は業(yè)界平均をはるかに超えます。

　　経をとるZara大手を出す

広州で李明光さんに會いました。このファッションブランドの「背后の男」はファッションの味も透徹しています。赤いチェックのシャツが特に目立つです。彼は會計學(xué)科の出身ですが、小さいころから服裝のデザインが好きでした。ファッション業(yè)界で十?dāng)?shù)年間ぶらぶらしていましたが、彼は最後に本土の速いファッションを目指しました。

あの時、鋭いファッションセンスを持っていた李明光さんは、頭の中ですぐに中國本土の速いファッションの機(jī)會をよけました?！竾鴥?nèi)の服の多くは高品質(zhì)で高価で低価格で、良質(zhì)で安価なZaraがヨーロッパ市場に注力しているので、私たちが生きている空間を與えてくれます」

新しい本土のファッションブランドを作るために、李明光はZaraという「先生」から、速いファッションの四つの特徴をまとめました。お店は大きいです。製品は豊富で、更新は速いです。価格は安いです。この四つの重要な要素は一つ足りないとだめです。李明光さんは言います。

URの一番目のお店は広州にあります。2006年に李明光さんは広州の天河商圏正佳広場で1000平方メートルの大きな店を取りました。彼はお店の裝飾に対する投資は決してけちけちしません。お店の服もファッションの國際的なイメージを持っていますが、149元から699元までの価格はとても大衆(zhòng)化しています。

その後、李明光さんはゆっくりと店を開く道を模索しました。例えば、大手売り場と戦略的なパートナーを結(jié)成して、大売場はどこにありますか？U Rさんはどこについていますか？場所選びのリスクを下げます。5年間で、U Rは全國に15店舗をオープンしました。全部で1000平方メートルを超えました。その中、13軒は直営店で、ここ2年は更に速くなりました。

　　高速ファッションUR最適化チェーン

高級デパートに進(jìn)出したのはファッション的なイメージだけです。豊富な製品と高速な更新能力がないと、大きな店の販売を支えにくいです。

URチームの中には100人以上のバイヤーとデザイナーがいます。毎週100-140個の新商品が棚に上がることを保証します。しかしファッションセンスはまだ肝心な點ではありません。ファストファッションを目標(biāo)とするアパレルブランドにとっては、リードタイム（服が下準(zhǔn)備設(shè)計から棚に上がるまでの時間）が長ければ長いほど、収益の空間が小さくなります。Zaraは業(yè)界でも先導(dǎo)時間の短縮で知られていますが、URは同様に先導(dǎo)時間に力を入れています。

李明光によると、URの先頭時間は平均40日間で、一番早いのは10日間しかかかりません。これは速い反応です。URは毎日店頭で端末分析を行い、一番人気があると販売量が一番悪い10のモデルを理解し、すぐに返送書、拡張設(shè)計及び調(diào)整などの手配を提出します。一番人気のあるデザインに対して、設(shè)計時間を節(jié)約するために、既存のタイプを使って二次設(shè)計を行います。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界が提唱しているのは「ダンベル式」の構(gòu)造で、ブランドとマーケティングは重點投入の両端です。しかし、李明光さんは反対に資金を調(diào)達(dá)して得た資金を生産段階に落としました。李明光から見れば、自分で工場を設(shè)立してこそ、設(shè)計と生産のつながりがより緊密になり、快速反応の目的を達(dá)成することができます。

資金をすべて刃に使うために、URは現(xiàn)在鉄道輸送と道路輸送を採用しています。普通は3-5日間の運(yùn)送時間が必要です。李明光は、Zaraに倣って空輸方式を取ることができれば、URの先導(dǎo)時間は數(shù)日前にまた押すことができると笑顔で話した。

　　コメントゲスト：ゴビ投資華南事務(wù)室擔(dān)當(dāng)者黃文超

ファッションとスピードが欠かせない。

URはこれらの探検者の中では、市場の反応によって、シーズン內(nèi)に頻繁に更新され、ファッションが平価になり、消費者が安い価格でファッション的な商品と楽しいショッピング體験を得ることができます。

　　コメントゲスト：ヴィシーキャピタルアナリストのシェホーニング

サプライチェーンの最適化が鍵です。

現(xiàn)在の中國の服裝加工企業(yè)の大部分は大量生産に慣れています。

現(xiàn)在のUR全體の店舗規(guī)模がまだ小さい場合、生産外注にしても自分で生産するにしても、生産コストの圧力は大きく、全體の運(yùn)営に大きな圧力を與えます。さらに在庫と不可避の売れ殘りが加わり、前期のキャッシュフローの圧力は非常に大きいです。將來の発展において、どうやってサプライヤーシステムを最適化し、フレキシブル生産方式を確立し、販売、在庫、生産の動的管理システムを構(gòu)築するかは、UR回避できない挑戦となる。

電気商法もURの考えられる販売方式であり、電気商法はある程度店舗拡張の時間コストを下げることができ、販売データを収集し分析するのに便利であり、宣伝ブランドの手段でもある。サプライチェーンシステムが比較的成熟している時に、エレクトビジネス化もURの急速な成長を助け、より広い範(fàn)囲の消費グループをカバーし、URのブランドをより立體化させる。