企業(yè)名稱：快尚時(shí)裝(廣州)有限公司

　　創(chuàng)立時(shí)間：2006年

　　創(chuàng)始人：李明光

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：廣州

　　融資記錄：2011年獲得戈壁創(chuàng)投A輪投資，2012年獲得景林投資B輪投資。

　　商業(yè)模式：打造本土快時(shí)尚品牌，通過(guò)奢華的店面、豐富的產(chǎn)品、快速的更新以及實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者。

　　在上海寸土寸金的商業(yè)街淮海路，UR的店面氣派十足。戈壁創(chuàng)投的投資人第一次見到就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇：時(shí)尚多樣的設(shè)計(jì)，從日常休閑裝、白領(lǐng)上班裝到晚會(huì)裝應(yīng)有盡有，149元到699元的價(jià)位。

　　戈壁投資人四方打探，才知道UR居然是土生土長(zhǎng)的中國(guó)本土快時(shí)尚品牌。于是戈壁創(chuàng)投主動(dòng)聯(lián)系了UR創(chuàng)始人李明光，雙方一拍即合。

　　過(guò)去5年，UR在一、二線城市從無(wú)到有開了15家分店，全部超過(guò)1000平方米。難得的是，在沒(méi)有廣告投入的情況下，新店開一家盈利一家，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。

　　取經(jīng)Zara開大店

　　在廣州見到李明光，這位時(shí)尚品牌“背后的男人”，穿著也透出時(shí)尚的味道，紅色格子襯衫格外醒目。他雖是會(huì)計(jì)專業(yè)出身，但是從小愛(ài)好服裝設(shè)計(jì)。在服裝行業(yè)摸爬滾打做了十幾年，他最后瞄準(zhǔn)了本土快時(shí)尚，而靈感則源于一次國(guó)外旅行。

　　那時(shí)，具有敏銳時(shí)尚觸覺(jué)的李明光，腦子里馬上閃過(guò)中國(guó)本土快時(shí)尚的機(jī)會(huì)。“國(guó)內(nèi)的衣服大多高質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)低價(jià)，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的Zara還專注于歐洲市場(chǎng)，這就給了我們生存的空間?！?/p>

　　為了打造一個(gè)全新的本土快時(shí)尚品牌，李明光從Zara這位“老師”身上，總結(jié)出快時(shí)尚的四大特點(diǎn)：店面要大，產(chǎn)品要豐富，更新要快，價(jià)格要實(shí)惠?！斑@四個(gè)關(guān)鍵要素，缺一不行?！崩蠲鞴庹f(shuō)。

　　UR的第一家店選擇在廣州，并且重資圈店。2006年李明光在廣州的天河商圈正佳廣場(chǎng)拿下了1000平方米的大店。他對(duì)店面裝潢陳設(shè)的投入從不吝嗇，店里的服裝也透著時(shí)尚的國(guó)際范兒，但149元到699元的價(jià)位卻很大眾化。

　　隨后李明光慢慢摸索出一套開店之道，比如與大賣場(chǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，大賣場(chǎng)開到哪，U R就跟到哪，降低選址風(fēng)險(xiǎn)。5年的時(shí)間，U R在全國(guó)開了15家分店，全部超過(guò)1000平方米，其中13家為直營(yíng)店，近兩年更加快了在一、二線城市的擴(kuò)張。

　　快時(shí)尚UR優(yōu)化鏈

　　挺進(jìn)高級(jí)商場(chǎng)只是快時(shí)尚的表象，如果沒(méi)有豐富的產(chǎn)品和快速的更新能力，很難支撐起大店銷售，這就是國(guó)內(nèi)想做快時(shí)尚的企業(yè)不少，但能夠真正入門的企業(yè)并不多的原因。

　　UR團(tuán)隊(duì)中有100多個(gè)買手及設(shè)計(jì)師，保證每周有100-140個(gè)新款上架。但時(shí)尚觸覺(jué)還不是關(guān)鍵，對(duì)以快時(shí)尚為目標(biāo)的服裝品牌而言，前導(dǎo)時(shí)間(服裝從醞釀設(shè)計(jì)到上架的時(shí)間)越長(zhǎng)，盈利的空間就越小。Zara在業(yè)界以縮短前導(dǎo)時(shí)間而著稱，UR同樣在前導(dǎo)時(shí)間發(fā)力。

　　據(jù)李明光介紹，UR的前導(dǎo)時(shí)間平均是40天，最快的只需要10天，這靠的是快速的反應(yīng)。UR每天店面會(huì)進(jìn)行終端分析，了解最受歡迎和銷量最差的10個(gè)款式，當(dāng)即提出返單、延伸設(shè)計(jì)以及調(diào)貨等安排。針對(duì)最熱門的款式，為了節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間，會(huì)套用現(xiàn)有的版型進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，2個(gè)工作日內(nèi)就可以完成設(shè)計(jì)。

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)倡導(dǎo)的是“啞鈴式”結(jié)構(gòu)，品牌和營(yíng)銷是重點(diǎn)投入的兩端。但是李明光反其道而行，將融資所得資金砸在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在李明光看來(lái)，只有自設(shè)工廠，才能使設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的聯(lián)系更緊密，達(dá)到快速反應(yīng)的目的。

　　為了把資金都用在刀刃上，UR目前采用的是鐵路運(yùn)輸以及公路運(yùn)輸，一般需要3-5天的運(yùn)輸時(shí)間。李明光笑著說(shuō)，如果能效仿Zara采取空運(yùn)的方式，UR的前導(dǎo)時(shí)間還可以再推前幾天。

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓：戈壁投資華南辦公室負(fù)責(zé)人黃文超

　　時(shí)尚和快缺一不可

　　UR是這些探索者里面做得比較領(lǐng)先的，能夠根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)在季內(nèi)實(shí)現(xiàn)頻繁的快速更新，時(shí)尚平價(jià)，讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格獲得時(shí)尚的產(chǎn)品和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓：維西資本分析師謝珩

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

　　目前中國(guó)的服裝加工企業(yè)大部分都習(xí)慣于大批量生產(chǎn)，小單生產(chǎn)的成本非常高。

　　在當(dāng)前UR整體店面規(guī)模還是很小的情形下，無(wú)論是生產(chǎn)外包還是自己生產(chǎn)，生產(chǎn)成本的壓力都會(huì)很大，給整體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。再加上庫(kù)存和不可避免的滯銷，前期現(xiàn)金流的壓力會(huì)非常大。在未來(lái)的發(fā)展中，如何優(yōu)化好供應(yīng)商系統(tǒng)，建立柔性生產(chǎn)方式，建立銷售、庫(kù)存、生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)，將是UR不可回避的挑戰(zhàn)。

　　電商模式也是UR可以考慮的一種銷售方式，電商模式可以在一定程度上降低店面擴(kuò)展的時(shí)間成本，也可以較方便地采集和分析銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)也是宣傳品牌的一種手段。當(dāng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)相對(duì)成熟的時(shí)候，電商化也可以幫助UR實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，覆蓋更大范圍的消費(fèi)群體，讓UR的品牌更加立體化。